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秋樂種業(yè):通過并購,增加品類,打造綜合性多元化作物種業(yè)公司

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-20  來源:巨潮資訊  瀏覽次數(shù):1009
 

      河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司(下稱秋樂種業(yè))于2024年1月31日,參加了投資者交流會,董事長侯傳偉先生,董事、董事會秘書兼財務負責人李敏女士接待。

      公司在營銷網(wǎng)絡布局上有何優(yōu)勢?

      回答:公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國20多個省份,一級經銷商數(shù)量近2000家,二級經銷商數(shù)量近萬家。公司組建了包括玉米種子小麥種子、花生種子在內的5大營銷中心,12個營銷大區(qū),并成立了三支玉米團隊,兩支小麥團隊和兩支花生團隊,良好的營銷服務體系和強大、專業(yè)的銷售團隊,使得公司種子產品的市場競爭力始終保持在行業(yè)前列。

      秋樂種業(yè)在區(qū)域布局和基礎設施建設方面有哪些優(yōu)勢?

      回答:公司在甘肅張掖、海南南繁、河南新鄉(xiāng)建有科研基地、育種基地,同時在我國最優(yōu)質玉米制種基地之一甘肅張掖設有子公司,甘肅秋樂年年都被評為3A級企業(yè);公司在甘肅張掖、河南鄭州、河南新鄉(xiāng)都建有現(xiàn)代化的加工廠;此外公司在河南還擁有小麥種子、花生種子的優(yōu)質制種基地以及先進的質量檢驗中心。

      公司通過制種基地、加工中心與質量檢驗中心的緊密結合,執(zhí)行嚴格的質量控制標準,確保公司出廠的種子產品符合國家標準、行業(yè)標準,從而保障了公司產品的競爭優(yōu)勢。

      秋樂種業(yè)在人才和研發(fā)方面有哪些優(yōu)勢?

      回答:公司創(chuàng)辦人張新友院士及合作的許為剛院士都是種業(yè)領域的專家,從事種子研發(fā)、經營管理多年,對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢具有敏銳的洞察力。公司推廣的不少小麥和花生新品種都是由這些院士牽頭育種的。

      此外,公司還培養(yǎng)了一批育種專家,例如,首席玉米育種專家魯海華已培育了10多個經審定的新品種,獲得植物新品種權4項;王振云、孫文鑫等小麥育種專家也研發(fā)出多個優(yōu)質品種。

      公司的管理團隊由6名擁有逾20年行業(yè)經驗的高級管理人員和45名主要學習農業(yè)和管理的中層管理人員組成,能夠制定出高效務實的業(yè)務發(fā)展策略、準確評估和應對風險,并已成為公司高效運轉、市場競爭力提升等的中堅力量。

      公司未來有什么發(fā)展規(guī)劃和市場擴展計劃?

      回答:公司未來會考慮圍繞公司現(xiàn)有主營業(yè)務的并購來夯實自身的行業(yè)地位,主要并購方向為具有資源優(yōu)勢及區(qū)域銷售優(yōu)勢的種子企業(yè),通過并購,增加新的種子品類,打造綜合性多元化作物種業(yè)公司,占據(jù)行業(yè)領先地位。

      具體來講公司會堅持“一精、一增、一拓展”(精主業(yè)、增新業(yè)、拓區(qū)域)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在玉米業(yè)務方面除深耕黃淮海之外,將通過在西北、東北擴建團隊或并購方式拓展以上區(qū)域的玉米業(yè)務;在小麥業(yè)務方面除深挖黃淮南片小麥之外,將通過建立團隊或并購方式擴展黃淮北片小麥和西北春小麥業(yè)務。

      2023年公司的業(yè)績增長主要是由什么推動的?玉米、小麥和花生這些主要業(yè)務在收入占比上有沒有變化?

      回答:2023年,公司業(yè)績的主要增長來自于玉米種子和小麥種子。其中,玉米種子銷量和銷售價格都有顯著增長;小麥種子銷量突破了5000萬斤,銷售收入突破了1.3億元,銷量與銷售價格均有所提升。在營收占比上,各類產品的收入占比總體保持穩(wěn)定。

      2023~2024經營年度的銷售價格與成本情況如何?行業(yè)供求狀況又是如何?

      回答:2023~2024經營年度,玉米種子的銷售價格有所提升。一方面是玉米種子制種成本的增加;另一方面,行業(yè)存在嚴重供過于求的情況,市場表現(xiàn)出兩極分化。但是,公司經營的秋樂368等玉米品種競爭力較強,市場需求旺盛,銷量和價格堅挺。

      小麥和花生種子業(yè)務的營收及未來計劃是什么?還有其它新品種的影響?

      回答:公司小麥種子未來業(yè)務布局主要聚焦在兩個方面:

      第一,深挖公司的優(yōu)勢市場-黃淮麥區(qū)南片,大力拓展新市場-黃淮北片及西北春小麥區(qū)域;

      第二,公司目前在繼續(xù)做好百農307、鄭麥9188、大平原1號、秋樂618等主推品種推廣、銷售的同時,加大研發(fā)投入力度,持續(xù)培育、儲備包括高產型小麥品種、優(yōu)質強筋小麥、弱筋專用小麥等新品種,并會積極對接下游加工企業(yè),儲備種糧產業(yè)鏈的小麥品種等?;ㄉN子作為公司種子業(yè)務的重要組成部分,由全資子公司豫研科技負責經營。根據(jù)公司的規(guī)劃,公司將打造“渠道銷售+優(yōu)質政府供應+高油酸產業(yè)鏈對接”業(yè)務體系,擴大花生種子的業(yè)務規(guī)模,增厚花生種子的經營業(yè)績。

      要實現(xiàn)該業(yè)務體系,公司主要在以下3個方面發(fā)力:

      第一,以高抗青枯病和白絹病為主要研發(fā)方向,加大花生種子的研發(fā)投入,實現(xiàn)品種升級換代。

      第二,升級改造現(xiàn)有花生種子生產線,增加花生中轉儲運倉,升級花生種子色選+型選設備,打造國內一流花生種子果加工線。此外,加快花生種子米生產線建設,滿足客戶需求。

      第三,優(yōu)化渠道銷售,重點發(fā)力東北區(qū)域及新疆不能留種區(qū)域的高油酸花生市場渠道建設,同時深挖河南、南方傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道區(qū)域。

      2024年的玉米制種面積有確定嗎?與2023年相比,種植面積的增幅如何?

      回答:公司2024年的玉米種子制種面積基于銷售計劃已有初步規(guī)劃,但是具體面積要到三月才能確定。此外,公司也會結合轉基因產品的產業(yè)化落地進度和市場情況進行調整。

      轉基因產品的通過預計會對公司帶來多少收入影響?

      回答:目前,公司秋樂368品種已經在收入中占有較高的比重。根據(jù)秋樂368產品的特性,若通過轉基因審批,預計該品種銷售價格、銷量將有所增加。

      公司在種業(yè)行業(yè)集中度提升方面的戰(zhàn)略是什么?

      回答:公司預計種業(yè)行業(yè)集中度將會提升。未來,公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要尋求并購機會,擴大規(guī)模和增加品類,夯實自身的行業(yè)地位。

      目前公司與大北農等合作伙伴的合作模式如何?

      回答:目前,公司與大北農、杭州瑞豐、先正達等性狀公司,主要采用委托對方轉育和利用上述性狀公司授權提供的供體材料自主轉育兩種模式。

      當前和未來玉米種子的價格趨勢怎樣?

      回答:公司目前主營的農作物種子有玉米種子、小麥種子和花生種子。

      小麥種子和花生種子屬于常規(guī)種,目前我國糧食價格下行趨勢,會逐步回升趨于穩(wěn)定。公司預測未來一兩年種子價格會保持穩(wěn)定,不會有較大波動。

      玉米種子屬于雜交種,玉米種子價格與種子成本、玉米糧食價格、供需關系等有較大關聯(lián)。受畜牧業(yè)價格持續(xù)低迷影響,我國玉米糧食價格下行,糧貿市場交易處于遲緩階段,農戶惜售,購種積極性較低,再加上2023年制種面積增加,玉米種子市場供需比為167:100(全國農技推廣中心發(fā)布數(shù)字),可以預測今年玉米種子市場總體供嚴重大于求。

      此外,目前玉米種子的制種成本處于近幾年的高值時期。在此行業(yè)背景下,由于不同玉米品種表現(xiàn)存在顯著差異,暢銷品種供求基本平衡,暢銷品種價格和毛利率空間較往年基本保持穩(wěn)定,而非暢銷品種嚴重滯銷,非暢銷品種價格和毛利率空間較往年將有所下滑。

      秋樂種業(yè)今年的凈利率有所上升,請問2024年毛利率水平會因為產品結構的變化有顯著的變化嗎?

      回答:預計2024年產品結構總體保持穩(wěn)定,公司綜合毛利率預計不會有顯著的變化。近年來,秋樂368、秋樂618等暢銷品種的銷售收入占玉米種子的銷售收入比例呈上升趨勢,從而有利于公司綜合毛利率的提升。

      公司正在研發(fā)的新種子品種,對2024年或2025年的公司業(yè)績有何影響?

      回答:未來,公司將繼續(xù)利用好目前暢銷品種的競爭優(yōu)勢,此外,公司也將推廣適應市場需求變化的新品種,公司會結合種植大戶的需求推廣高密度或中密度品種。

      未來,秋樂999、秋樂991、璽旺128等新品種的推出將豐富公司的產品線、提升銷售收入。

      此外,公司也注意到種植模式的變化,比如土地流轉和種植大戶的增加,公司推出的安豐192、吉農玉1669、云瑞408等已經得到市場的認可。公司對這些新品種的市場表現(xiàn)充滿信心,上述新品種的推出將對公司的未來業(yè)績產生積極影響。

 
 
 
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