江漢平原是中國糧倉之一，位于江漢平原的湖北天門，水稻種植面積大、品種競爭激烈。

      在這樣的地方，有人把“小種子”做成了“大生意”。深耕當?shù)胤N業(yè)多年的何三華，憑借過硬的種植技術(shù)和管理能力，從農(nóng)技推廣站技術(shù)人員到天門種子公司經(jīng)理，之后自己創(chuàng)辦公司投入水稻種子銷售事業(yè)，推廣隆兩優(yōu)534等品種并大獲成功。

      去年，他的水稻種子銷量達到50萬斤，銷售額突破2000萬元，同時他與隆平高科旗下農(nóng)業(yè)服務(wù)公司隆平農(nóng)服合資建成的烘干場也投入生產(chǎn)，首年稻谷加工量達到3000噸。

走遍田間地頭，提供良種良法

      上個世紀80年代，何三華成為天門盧市鎮(zhèn)農(nóng)技推廣中心的技術(shù)人員，他的日常工作就是上山下鄉(xiāng)，為農(nóng)戶提供水稻種植技術(shù)服務(wù)。

      熱心腸、又肯鉆研技術(shù)的何三華在當?shù)仡H有名氣，但他不滿足于此，想做出一番自己的事業(yè)，考慮到對農(nóng)業(yè)的熱愛，以及對當?shù)厮痉N植業(yè)的熟悉，他將水稻種子銷售作為起航的第二站。2003年，何三華成立天門市華欣種業(yè)科技有限公司，主銷隆平高科品種。

      “之前在做技術(shù)推廣員的時候就接觸過隆平高科，它是最早一批重視科研的種子企業(yè)，所以我決定做種子銷售時，第一時間想到的就是跟他們合作，一干就是十多年。”何三華回憶道。

      在何三華的印象中，他的水稻種子生意發(fā)生質(zhì)的飛躍是在2017年前后。當時中央提出農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，作為產(chǎn)糧大省的湖北也制定了水稻產(chǎn)業(yè)提升計劃，其中有一條是要選育推廣優(yōu)質(zhì)品種，提升良種覆蓋率。

      這與隆平高科布局已久的水稻育種方向不謀而合。2015年—2017年，隆平高科陸續(xù)推出了抗性好、米質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量穩(wěn)、適宜性廣等綜合表現(xiàn)優(yōu)異的隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種。其中，旗下隆平種業(yè)負責銷售的隆兩優(yōu)534，分蘗較強、結(jié)實率高、耐低溫能力好、抗倒性好、米質(zhì)突出，適合直播種植，在推動規(guī)?；N植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的天門備受青睞。

      同時，何三華還充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，與隆平高科的營銷及技術(shù)人員一起，為當?shù)剞r(nóng)戶提供配套農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。各個村子的種植情況怎么樣，不同地區(qū)農(nóng)戶容易遇到哪些種植難題，如何更好地防治紋枯病、稻瘟病等，常年行走在天門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)田間的何三華都能如數(shù)家珍。

何三華（右一）在田間查看水稻長勢

      前幾年，得知麻洋鎮(zhèn)勤儉村農(nóng)戶彭志超種植的水稻產(chǎn)量一直上不去，何三華很是上心，除了多次開展統(tǒng)一的技術(shù)培訓外，他還常去田間查看情況，在播種、肥水管理、防治病蟲害等農(nóng)事關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他都會打電話給彭志超提供技術(shù)指導(dǎo)。如此一年之后，彭志超家的水稻喜獲豐收，高產(chǎn)、出米率也好，每畝增收300元左右。

      良種良法能得好收成，這也讓何三華備受種植戶的信任。如今，勤儉村種植的水稻品種大多都是何三華銷售的隆兩優(yōu)534，同樣的情況在天門多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有發(fā)生。

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，解決賣糧難題

      在與農(nóng)戶的長期交流過程中，何三華發(fā)現(xiàn)，除了對種植技術(shù)的需求，他們提及最多的還有大米的加工及出售難題，尤其是如何把糧食賣出一個好價格。

      起初，何三華出于幫忙的心理，經(jīng)常利用自身人脈為農(nóng)戶尋找米廠。但隨著隆平高科積極推進訂單農(nóng)業(yè)項目，很多農(nóng)戶，尤其是種植大戶的賣糧難題迎刃而解。近幾年，公司多個水稻品種與益海嘉里等知名企業(yè)旗下大米品牌達成合作，對隆兩優(yōu)534等優(yōu)質(zhì)品種大米加價收購。

      “隆兩優(yōu)534出米率高、米質(zhì)好，深受各大米廠歡迎。這兩年，益海嘉里與隆平農(nóng)服簽訂合作合同，農(nóng)戶種植的隆兩優(yōu)534，益海嘉里會優(yōu)先優(yōu)價收購。”隆平種業(yè)湖北事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理諶章龍介紹。

隆平種業(yè)與何三華（右二）拜訪益海嘉里米業(yè)

      為了進一步打通產(chǎn)業(yè)鏈，幫助種植戶解決賣糧難題，也幫助米廠提高產(chǎn)品質(zhì)量，何三華還與隆平農(nóng)服合資成立了一個稻谷烘干廠。去年年初，烘干廠正式投入生產(chǎn)，當年向合作種植戶收購的隆兩優(yōu)534稻谷達到了3000噸，均高于市場價格，預(yù)計今年，隆兩優(yōu)534的稻谷收購量能突破10000噸。

      “我們已經(jīng)打通從種企、經(jīng)銷商、種植戶到米廠的產(chǎn)業(yè)鏈，下一步，公司會加大與米廠的合作，嘗試與消費端客戶進行連接，探索從種子到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，提升種企價值，也幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，滿足消費者高要求，吃得好、吃得健康。”諶章龍表示。

      何三華將水稻種業(yè)視為終生奮斗的事業(yè)，他打算繼續(xù)與隆平高科深入合作，一方面，加大示范推廣力度，擴大品種影響力，將更好的品種推向千家萬戶。另一方面，加強產(chǎn)銷對接，幫助農(nóng)戶完成大米加工及銷售工作，力爭把“小種子”的事業(yè)做得更大，再上新臺階。

      編輯丨農(nóng)財君

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