“今天來(lái)法院不到兩個(gè)小時(shí)就能一次性解決我們6個(gè)人的糾紛，我真的很意外，拿到這些貨款錢，我們的化肥店就有救了！”拿到貨款的農(nóng)資店老板郭某說(shuō)。
賒銷，看上去是穩(wěn)住了客戶，等到要欠款時(shí)卻仍然難上加難。面對(duì)欠款，面對(duì)老賴，只有通過(guò)法律途徑才最管用、才最高效。
5月25日，廣西崇左扶綏縣人民法院成功調(diào)解一家農(nóng)資店的6起買賣合同糾紛案，并促使當(dāng)事人當(dāng)場(chǎng)履行義務(wù)，一次性化解糾紛。
2017年期間，陸某等6人多次到郭某與黃某在扶綏縣山圩鎮(zhèn)合伙經(jīng)營(yíng)的化肥店賒購(gòu)肥料，價(jià)值40800元，三年來(lái)，郭某與黃某多次向陸某等6人催討貨款，但陸某等6人總是以種種借口拖著不還且避而不見(jiàn)。今年春節(jié)，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓化肥店的經(jīng)營(yíng)陷入了困境。無(wú)奈，郭某與黃某把陸某等6人告到了法院。
扶綏法院受理該案件后，考慮到疫情對(duì)人民群眾生產(chǎn)生活的影響，承辦法官在庭前多次電話連線雙方當(dāng)事人，認(rèn)真聽(tīng)取了雙方的意見(jiàn)并分析原因。原來(lái)，陸某等6人對(duì)拖欠貨款的金額完全認(rèn)可，也不是故意不歸還貨款，只是因今年疫情的影響，生意難做，資金周轉(zhuǎn)緊張，一時(shí)就沒(méi)能及時(shí)歸還剩余欠款。了解到雙方爭(zhēng)議的并不是金額，只是各自的資金因疫情周轉(zhuǎn)困難，雙方又沒(méi)能好好溝通，所以才產(chǎn)生糾紛。
為了從源頭上一次性化解雙方的矛盾，承辦法官林法官在多次與雙方當(dāng)事人進(jìn)行電話溝通后，組織郭某、黃某及陸某等6人進(jìn)行庭前調(diào)解，最終雙方達(dá)成一致協(xié)議：同意陸某等6人一次性當(dāng)場(chǎng)付清貨款，郭某與黃某同意放棄利息請(qǐng)求，并撤回對(duì)陸某等6人的起訴。六件買賣合同糾紛案件得以圓滿解決。
賒銷糾紛不在少數(shù)，下面這兩例也是在法院執(zhí)行人員的協(xié)助下才拿回了多年的賒銷欠款。
案例一
4月10日，筆者在建平縣人民法院了解到，申請(qǐng)人為建平縣某種子化肥門市，被執(zhí)行人王某某分別于2018年4月、5月、10月三次在申請(qǐng)人處購(gòu)買農(nóng)資，共計(jì)欠款26000余元，后經(jīng)多次催收，討要無(wú)果，王某某一直推脫不還。申請(qǐng)人于2019年3月向建平縣人民法院提起訴訟。法院判決王某某償還申請(qǐng)人農(nóng)資款26000余元。
王某某不服判決，于2019年7月向朝陽(yáng)市中級(jí)人民法院提起上訴。朝陽(yáng)市中級(jí)人民法院依法審理此案并駁回上訴，維持一審判決。判決生效后，王某某一直未履行其應(yīng)負(fù)的法律義務(wù)，該種子化肥門市向建平縣人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。
案件進(jìn)入執(zhí)行程序后，承辦人立即對(duì)被執(zhí)行人王某某進(jìn)行財(cái)產(chǎn)查控，于2019年年末分兩次依法扣劃王某某名下銀行部分存款后，未發(fā)現(xiàn)其他可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，且被執(zhí)行人去向不明，案件執(zhí)行陷入困境。
今年初，正值備耕用肥高峰期，種子化肥門市負(fù)責(zé)人再次找到承辦人，講明備耕時(shí)節(jié)需要資金回籠，經(jīng)營(yíng)面臨難處。案件承辦人決定對(duì)被執(zhí)行人王某某采取限制高消費(fèi)、納入失信人名單等諸多強(qiáng)制措施。迫于種種壓力，被執(zhí)行人王某某主動(dòng)到建平縣人民法院交付剩余執(zhí)行款。法院在收到執(zhí)行款后立即將其交付種子化肥門市，幫其收回了農(nóng)資欠款，本案成功結(jié)案。
案例二
2020年5月21日下午16時(shí)，在廣西賀州富川瑤族自治縣人民法院福利法庭辦公室，被告廖某某將8000元貨款當(dāng)庭通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬支付給原告孔某某，這是該庭以成功調(diào)解方式審結(jié)的又一起案件。
事因2015年起，被告廖某某因種植需要在原告孔某某處賒購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品并在實(shí)物出賬單上簽字畫押，其陸續(xù)賒購(gòu)貨款金額達(dá)19205元。2020年3月，原告孔某某以多次向被告廖某某催討賒購(gòu)貨款但被告廖某某拒不付款已形成違約為由訴至人民法院。
在庭審中，被告廖某某答辯稱賒購(gòu)農(nóng)資是事實(shí)，其已以現(xiàn)金支付的形式支付了貨款，但未在實(shí)物出入賬上簽字并銷賬。因雙方就是否已付貨款爭(zhēng)執(zhí)不下，主辦法官黃忠友考慮該案訴訟標(biāo)的金額不大，且原、被告也曾長(zhǎng)期合作，故建議當(dāng)事人以調(diào)解方式處理較為妥當(dāng)。
庭審結(jié)束后，福利法庭的兩位法官再次找到原、被告雙方，結(jié)合庭審中雙方對(duì)對(duì)方提交的證據(jù)質(zhì)證意見(jiàn)進(jìn)行法理分析，最終，雙方認(rèn)可被告已經(jīng)支付了6000元的貨款，原告同意被告廖某某再支付8000元貨款了結(jié)此案。被告遂當(dāng)場(chǎng)支付8000元給原告，這起歷時(shí)5年的糾紛圓滿解決。
賒銷不僅是農(nóng)資界的普遍現(xiàn)象，也是種業(yè)界頭痛的難題，其實(shí)經(jīng)銷商對(duì)賒銷都是深惡痛絕，可是陷入了這個(gè)賒銷怪圈里又找不到出路。困擾行業(yè)的難題到底應(yīng)該怎么解決？
在此建議種業(yè)經(jīng)銷商，可以先從以下5個(gè)方面起步，逐漸降低賒銷的風(fēng)險(xiǎn)：
第一，要使自己的產(chǎn)品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷；
第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷；
第三，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，用增殖服務(wù)來(lái)避免賒銷；
第四，重視客戶資信調(diào)查，防患于未然；
第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。
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