01

      事物發(fā)展的趨勢(shì)一般都有標(biāo)志性事件作為某一階段的特征！

      

      例如：1942年，還有三年二戰(zhàn)才能結(jié)束，但同時(shí)發(fā)生的三個(gè)標(biāo)志性事件，當(dāng)時(shí)的人們應(yīng)該不會(huì)再懷疑二戰(zhàn)的結(jié)局：

      

      太平洋上，1942年，在日軍偷襲珍珠港僅半年后，美國(guó)太平洋艦隊(duì)就在中途島擊沉日軍四艘航母，2個(gè)月后著名的瓜達(dá)爾卡納爾島大反攻開始了。

      

      還是那一年，在非洲的埃及阿拉曼，英國(guó)軍隊(duì)徹底擊敗德國(guó)的非洲軍團(tuán)，自此開始了全面反攻。

      

      還是在那一年，蘇聯(lián)紅軍在斯大林格勒取得最終的勝利，這在我們的歷史課本上被稱為二戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

      

      同理，種業(yè)的變化也有兩個(gè)標(biāo)志性事件，一是糧食價(jià)格逐漸市場(chǎng)化，二是品種審定制度的改革，這些變化巨大沖擊了我們十余年來(lái)形成的慣性思維！

      2017年國(guó)審玉米品種171個(gè)，合計(jì)省審品種共1175個(gè)；2018年國(guó)審玉米品種516個(gè)，計(jì)算省審品種超過(guò)1700個(gè)，2019年最新國(guó)審玉米品種117個(gè)。

      

      2017年國(guó)審雜交稻品種165個(gè)，合計(jì)省審品種共529個(gè)；2018年國(guó)審雜交稻品種189個(gè)，計(jì)算省審品種共計(jì)719個(gè)。（以上數(shù)據(jù)由智種網(wǎng)提供）

      

      ……！

      

      “麻木”“迷茫”——這些詞形容經(jīng)銷商面對(duì)這一串?dāng)?shù)字的心態(tài)可能更貼切！

 

      02

      雜交稻在常規(guī)稻、部分企業(yè)大量甩貨、種植面積下行的三重壓力下負(fù)重突圍！

      

      非洲豬瘟對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的影響在幾個(gè)月前被玉米貿(mào)易商低估，影響還在持續(xù)。

      

      雜交玉米除西南部分省種植面積恢復(fù)性增長(zhǎng)外，從西北到華北春播，從極早熟到晚熟的東北主產(chǎn)區(qū)種植面積2019年下行趨勢(shì)基本確立；黃淮海面臨夏大豆、夏花生爭(zhēng)地，青貯玉米、鮮食玉米繼續(xù)增長(zhǎng)，除在6月份之前玉米價(jià)格走勢(shì)還有不確定性外，大的趨勢(shì)也已經(jīng)基本明了！

 

      03

      市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)提前開啟，低價(jià)淪陷區(qū)在擴(kuò)大，一些掛牌零售價(jià)成了“虛擬”的代名詞。

      

      甩貨在局地上演，種業(yè)總蛋糕不大，總利潤(rùn)在下降，洗牌非常劇烈。

      

      一些企業(yè)退貨量將大幅增加，庫(kù)存種子增大已經(jīng)成為大概率事件。畜牧業(yè)流傳著一句話——家有萬(wàn)貫帶毛的不算；種業(yè)也應(yīng)該有這樣一句話，庫(kù)存萬(wàn)錢沒市場(chǎng)的不算！

      

      如果生產(chǎn)成本沒下降、銷售價(jià)格沒提升、市場(chǎng)投入越來(lái)越大，銷量還不增長(zhǎng)，利潤(rùn)在哪里？

      

      如果生產(chǎn)成本在上升、銷售價(jià)格在下降、市場(chǎng)投入越來(lái)越無(wú)效、銷量萎縮成庫(kù)存，發(fā)展在哪里？

      

      這是必須要思考的戰(zhàn)略問(wèn)題！

      

      04

  

      假如一個(gè)超市的顧客越來(lái)越少、利潤(rùn)下降、資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，此時(shí)關(guān)掉一半的燈為省費(fèi)用、員工天天打卡無(wú)事可做、實(shí)施最嚴(yán)格的管理度過(guò)難關(guān)絕對(duì)不是一個(gè)好的應(yīng)對(duì)方案。走向戰(zhàn)略聯(lián)合或找到業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)才是正確之路！種業(yè)同理。

      

      下一季度銷售幾個(gè)月后就開始了，寧可價(jià)格做亂了也要多銷點(diǎn)種子，多制些種子，下一季的困難更大，這應(yīng)該被稱為“飲鴆止渴”。反過(guò)來(lái)思考是不是一條更正確的路！

      

      在行業(yè)洗牌期，利潤(rùn)在戰(zhàn)略精算，在打有把握之仗，在服務(wù)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品超越或差異化，在缺口經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈共贏！

      

      海軍的巨炮時(shí)代“口徑為王”為什么會(huì)被淘汰，因?yàn)橄瘸霈F(xiàn)了般母和飛機(jī)，后出現(xiàn)了導(dǎo)彈！不變的的是艦船，改變的是戰(zhàn)法。種業(yè)——不變的是品種為王，改變的是運(yùn)作模式和服務(wù)模式！

      

      品種推廣面積靠自然增長(zhǎng)是否更穩(wěn)妥？——如果不是一劍封喉的產(chǎn)品，靠自然增長(zhǎng)，看到的一定是自然倒退，因?yàn)槠贩N太多了！

      

      紅海市場(chǎng)里，精準(zhǔn)定位和聚焦法則是共識(shí)，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)，運(yùn)作聚焦、投入聚焦……。撒胡椒面戰(zhàn)略——自己是個(gè)小孩要和無(wú)數(shù)個(gè)大人打架；聚集集火——自己是個(gè)大人在和幾個(gè)小孩打架！推廣品種的歷史可以看到，拿下三個(gè)村，就拿下一個(gè)鎮(zhèn)；拿下三個(gè)鎮(zhèn)就拿下一個(gè)縣；拿下三個(gè)縣就拿下一個(gè)市；拿下三個(gè)地級(jí)市就拿下一個(gè)省，拿下三個(gè)省就是全國(guó)老大！道家思想，一生二、二生三、三生無(wú)數(shù)在市場(chǎng)運(yùn)作中表現(xiàn)的淋漓盡致！

      

      產(chǎn)品同質(zhì)化！如果操作也同質(zhì)化當(dāng)然就太難了！因?yàn)闆]有為農(nóng)戶提供差異化價(jià)值，更沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘！最大的差異化是有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；同樣的產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作差異化是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力！

      

      嚴(yán)格管控市場(chǎng)，價(jià)值鏈條的價(jià)值損失是從串貨亂價(jià)開始的，傷到的是根基。市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)沒有贏家！

      

      執(zhí)行力！執(zhí)行力！執(zhí)行力！——沒有執(zhí)行力一切都是空談。執(zhí)行力不是鞭子打出來(lái)的，更不是嚴(yán)格管理出來(lái)的!——執(zhí)行力來(lái)自于“知道為啥干”、“明白怎么干”、“全力支持干”、“有人指導(dǎo)干”、“結(jié)果推著干”！

      

      行業(yè)洗牌不是“過(guò)去時(shí)”，而是“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”，在可以預(yù)見的未來(lái)還是“將來(lái)時(shí)”，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、商業(yè)模式有問(wèn)題的企業(yè)、現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)、經(jīng)常出現(xiàn)事故的企業(yè)要非常小心，打一片江山不容易！

      

      行業(yè)管理非常重要、非常重要、非常非常重要！農(nóng)業(yè)部已經(jīng)多次開展市場(chǎng)大檢查、主要的省份也在行動(dòng)。記得有句歌詞“天地之間有稈稱，那稱砣是老百姓”，種子行業(yè)也有稈稱，那稱砣是千千萬(wàn)萬(wàn)從業(yè)人員和億萬(wàn)農(nóng)戶的期許！糧安天下、種鑄基石！公平公正像太陽(yáng)一樣光輝！

      

      （作者：韓俊強(qiáng)）