先正達(dá)是全球三大種子育種和生產(chǎn)商之一。其中在向日葵、小麥、大麥和一些蔬菜作物上，尤其是番茄、西瓜、芥菜和甜玉米，在全球是數(shù)一數(shù)二。在今年2月收購中糧旗下的尼德拉種業(yè)后，先正達(dá)已經(jīng)成為了拉美種子市場中的市值和種植面積排名第二的種子公司。此外，先正達(dá)也是中國和南亞地區(qū)領(lǐng)先的跨國種子公司。

      

      為了解先正達(dá)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，南方農(nóng)村報農(nóng)財寶典對先正達(dá)中國蔬菜業(yè)務(wù)單元總監(jiān)Bruno進(jìn)行了專訪！

 

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      Bruno：大家好!  首先，非常感謝您的邀請, 我很榮幸參加今天的訪談。我的名字叫Bruno, 來自法國。我是先正達(dá)中國蔬菜業(yè)務(wù)單元總監(jiān)。

 

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      Bruno：是創(chuàng)新。創(chuàng)新使我們收獲成功。先正達(dá)是全球歷史最悠久的種子公司之一，去年是我們蔬菜種子業(yè)務(wù)的150周年。令我們獲得成功的要素，一方面是我們對農(nóng)民需求的專注，而更重要的是創(chuàng)新。在這個行業(yè)中，我們要不斷地把更多的創(chuàng)新帶給我們的客戶和農(nóng)民。

 

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      Bruno：我們在中國已經(jīng)20年了，這是一段很長的經(jīng)歷。在過去20年間，我們也做了很多工作。我們作為跨國公司，剛開始進(jìn)入一個市場，我們首先會在我們?nèi)虍a(chǎn)品線中篩選適合本土市場銷售的產(chǎn)品，但是接下來想要獲得成功，我們就必須做得更多。

 

      我們要在本土市場建立自己的育種站，以確保我們能夠篩選和開發(fā)滿足本土市場需求的產(chǎn)品。因為，中國的需求跟法國和美國的需求都是不同的。因此，我們需要在中國建立本土育種站。如今，我們已經(jīng)建成本土育種站。我們在中國擁有端到端的全鏈條業(yè)務(wù)，涵蓋從育種、生產(chǎn)到銷售，從而使我們?nèi)〉贸晒?，并擁有一支實力雄厚的中國團(tuán)隊。

 

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      Bruno：蔬菜針對的是眾多的細(xì)分市場，而非僅有一個市場，我們有數(shù)百種蔬菜品種。因此，想要獲得成功就需要擁有廣泛的蔬菜產(chǎn)品線。當(dāng)然，產(chǎn)品線中會有強(qiáng)勢的產(chǎn)品和不那么強(qiáng)勢的產(chǎn)品。我們目前的強(qiáng)勢產(chǎn)品是十字花科，我們十字花科品種的抗病優(yōu)勢，特別是抗根腫病，是市場中其他公司難以具備的。番茄和椒類也是我們的強(qiáng)勢作物，比如紅果番茄和彩椒；我們的葉菜類，例如菠菜也有很強(qiáng)的實力。很難只給您指出一種作物，因為作為在中國市場中領(lǐng)先的公司之一，在我們廣泛的產(chǎn)品線中，我們當(dāng)然會有一些強(qiáng)勢的產(chǎn)品。

 

      這是說的“今天”，但更重要的是“明天”我們會帶來什么。因為，正如我所說，我們每年投入數(shù)百萬美元，用于在中國的育種項目，以確保“明天”我們能夠帶來新一代的產(chǎn)品，為農(nóng)民帶來更多的創(chuàng)新。

 

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      Bruno：這一收購開啟了無限的機(jī)會，振奮人心。因為，最大的農(nóng)業(yè)跨國公司之一成為中國所有，這將為我們創(chuàng)造新的能量和賦能，助力進(jìn)一步推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。中國政府一直關(guān)注實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化?，F(xiàn)在，我們作為中國所有的公司，我們相信我們有強(qiáng)烈的使命去推動這一目標(biāo)的實現(xiàn)。我們擁有資源和專注的執(zhí)行力，致力推動行業(yè)發(fā)展，助力中國的農(nóng)業(yè)更現(xiàn)代化、更成功。因此，我們計劃在中國投入更多資金，尋求更多的合作，我們也會尋求更多拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會。

 

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      Bruno：這是一個關(guān)鍵的問題。之前我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于產(chǎn)品的話題，因為這是一個產(chǎn)品驅(qū)動的行業(yè)。但是，如果沒有人才，我們什么也實現(xiàn)不了。因此，很重要的一點是我們內(nèi)部對員工的關(guān)注，包括人才發(fā)展，提升員工敬業(yè)度，以及員工對公司價值觀的認(rèn)可。我們是怎么做的呢，首先是打造團(tuán)隊精神，我們不僅僅是個人，我們是凝聚在一起的團(tuán)隊，齊心協(xié)力實現(xiàn)目標(biāo)。如果每個人僅有個人目標(biāo)，就無法形成人與人之間的協(xié)力優(yōu)勢，如果沒有形成一個共同的目標(biāo)，最終會失敗。

 

      自從我擔(dān)任這個職位以來，我認(rèn)為這不僅僅是我個人的項目，這是一支服務(wù)于中國市場的中國團(tuán)隊，我來到這里擔(dān)任團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，但是，只有團(tuán)隊協(xié)力才能做出實際的貢獻(xiàn)。因此，激發(fā)動力是非常重要的，團(tuán)隊成員明確自己在組織中所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。這是主要的一點，打造團(tuán)隊精神。此外，還包括人才發(fā)展計劃，幫助員工成長，提供培訓(xùn)和發(fā)展計劃，讓員工能夠在組織中成長和發(fā)展。

 

      我舉個例子，您看我的中文不太好，而我的團(tuán)隊中大多數(shù)人說中文比說英文要舒服自如得多，我接受這樣的情況，所以我們在會議上說中文比說英文多，因為不能說中文是我自己的問題。通過這個方式，很多人更愿意表達(dá)了，獲得了更多的歸屬感以及對于項目的責(zé)任感。這就是成為團(tuán)隊而不是成為我自己。

 

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      Bruno：如您所說，我們在研發(fā)上的投入大約為1億美元。這些投資的分配是基于我們對市場的理解。我們有人員會走訪市場了解需求，您作為蔬菜的消費(fèi)者，您的需求是什么？您是關(guān)心蔬菜的保質(zhì)期，顏色還是外觀？您期望吃到健康蔬菜，您最看重什么？

 

      對于農(nóng)民也一樣。農(nóng)民最看重的是什么？趨勢是什么？十年之后，什么產(chǎn)品能上市？因為您要知道，從我們確定研發(fā)方向那刻起，到產(chǎn)品最終上市，需要十年時間。因此，我們需要預(yù)測十年后農(nóng)民和消費(fèi)者的需求會是什么。這是我們需要投入的地方，了解市場，通過了解需求，以市場為導(dǎo)向，確保我們投入在正確的地方。更重要的是，這是在中國市場，在中國最主要的病害是什么？您的需求是什么？比如我喜歡軟糯的甜瓜，而您喜歡脆甜的甜瓜，如果我們投資研發(fā)軟糯甜瓜品種，您就不會購買。因此，了解您和農(nóng)民的需求很重要，然后對此進(jìn)行投入。

 

      蔬菜是一個很復(fù)雜的市場。在這里種植的西紅柿跟在北方種植的西紅柿是完全不同的品種。因此，對我們來說，很重要的是要在很多很多地點進(jìn)行試驗，來檢驗品種是否適合當(dāng)?shù)胤N植。如果從全球?qū)用鎭砜矗袊难邪l(fā)投入與銷售業(yè)績相比，我們投入得更多。我們在研發(fā)上的投資中相當(dāng)大的一個比例是服務(wù)于中國。因為中國是我們的主場，我們希望在這里實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

 

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      Bruno：知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國確實是一個問題。如果無法成功地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，那么無論先正達(dá)還是整個行業(yè)都不可能成功。我們是怎么做的呢，我們主要是從幾個層面開展工作。首先，在我們內(nèi)部的流程管理上，確保我們保護(hù)好資產(chǎn)，這些是我們的“金蛋”，如果不能細(xì)心保護(hù)好，我們就會很快流失所有資源以及我們?yōu)榇怂龅耐顿Y，這是第一點，內(nèi)部強(qiáng)有力的資源保護(hù)?！　?/div>