傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式正陷入窮途末路。根源在于，傳統(tǒng)的模式有著解不開(kāi)的死結(jié)。
 

       作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，只有拼命地多賣(mài)，才能做大生意；作為農(nóng)民，只有盡量地少買(mǎi)，才能提高收益。這個(gè)結(jié)，越擰越死。
 

       所以，價(jià)格戰(zhàn)、賒銷(xiāo)、請(qǐng)客吃飯、甚至造假…各種手段，花樣百出。變著法子的營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)資人很累很累！有沒(méi)有一種新模式，解開(kāi)這個(gè)繩結(jié)？

 

      模式顛覆：忘掉化肥農(nóng)藥銷(xiāo)售

      

      去年開(kāi)始，龍頭企業(yè)率先破局，掀起農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)浪潮——中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)MAP戰(zhàn)略、金正大成立金豐公社、新安化工成立農(nóng)飛客、廣西田園成立打藥隊(duì)、諾普信成立雨燕智能科技、河北威遠(yuǎn)成立全程植保公司…

      

      這些社會(huì)化平臺(tái)為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)了變革之門(mén)，解開(kāi)了傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)和賣(mài)之間的死結(jié)。

      

      從農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商到農(nóng)業(yè)服務(wù)商，角色一變天地寬：過(guò)去，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)與銷(xiāo)量掛鉤，只能賣(mài)得越多越好，而現(xiàn)在與農(nóng)民的利益捆綁，農(nóng)民不需要操心農(nóng)資的價(jià)格與假冒偽劣，我們只要能夠幫助農(nóng)民增收，就能實(shí)現(xiàn)自己模式的成功和擴(kuò)大。

      

      中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德對(duì)此有一句精到的點(diǎn)評(píng)：“忘掉農(nóng)藥和化肥銷(xiāo)售，如果說(shuō)以前是從農(nóng)民手里分‘蛋糕’，MAP戰(zhàn)略就是希望和農(nóng)民一起把‘蛋糕’做大。”

      

      中化MAP：打造服務(wù)能力強(qiáng)悍的經(jīng)銷(xiāo)商

      

      中化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型是2017年農(nóng)資領(lǐng)域最為徹底的變革樣本之一。中化農(nóng)業(yè)由中化化肥、中種集團(tuán)和中化農(nóng)藥板塊組建而成，系世界五百?gòu)?qiáng)中化集團(tuán)五大核心業(yè)務(wù)單元之一。以此為基礎(chǔ)，中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)了MAP戰(zhàn)略（MAP是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的英文縮寫(xiě)）。

      

      

中化農(nóng)業(yè)廬江MAP技術(shù)服務(wù)中心成立

      

      MAP戰(zhàn)略的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)“耕地適度規(guī)模化”和“把地種好”，手段是開(kāi)展土地托管和半托管，線下依托MAP技術(shù)服務(wù)中心和MAP示范農(nóng)場(chǎng)。MAP技術(shù)服務(wù)中心可以為周?chē)?0公里范圍內(nèi)的農(nóng)戶提供“7+3”農(nóng)業(yè)全程服務(wù)，MAP示范農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)摸索本地化的農(nóng)業(yè)集成技術(shù)和示范兩大功能，謂之“做給農(nóng)民看”、“帶著農(nóng)民干”。

      

      成為中化MAP合作伙伴，你將會(huì)得到什么？不妨看看中化農(nóng)業(yè)在安徽設(shè)立的第一個(gè)MAP技術(shù)服務(wù)中心，這個(gè)中心的負(fù)責(zé)人此前也是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。

      

      記者在廬江縣郭河鎮(zhèn)MAP服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)看到，MAP服務(wù)中心設(shè)立了八大功能區(qū)，包括配肥站、配藥站、實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)機(jī)庫(kù)、智慧農(nóng)業(yè)與農(nóng)民培訓(xùn)室、烘干線與倉(cāng)庫(kù)、辦公室、農(nóng)產(chǎn)品展廳等。與此相應(yīng)，服務(wù)中心能為農(nóng)戶提供“7+3”全程服務(wù)：精準(zhǔn)選種、測(cè)土與全自動(dòng)配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測(cè)服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。

      

      試想，如果一名經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛巳绱藦?qiáng)悍的服務(wù)能力，他還會(huì)為賒銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)而苦苦掙扎嗎？

      

      根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)3-5年，中化農(nóng)業(yè)將建設(shè)500座MAP技術(shù)服務(wù)中心，打造1500個(gè)示范農(nóng)場(chǎng)（示范園），覆蓋3000萬(wàn)畝耕地，服務(wù)300萬(wàn)種植者。

 

      金豐公社：讓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增

      

      金豐公社是由金正大集團(tuán)控股，世界銀行國(guó)際金融公司、華夏銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行共同參與創(chuàng)立的一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

      

      自2017年7月18日成立之后，金豐公社先后聚合了種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)服務(wù)及農(nóng)業(yè)金融等種植產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的優(yōu)質(zhì)資源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法爾、登海先鋒、荃銀高科、極飛、漢和、新華網(wǎng)、永佳動(dòng)力、五征等業(yè)界領(lǐng)先的農(nóng)資農(nóng)機(jī)企業(yè)；華夏銀行、螞蟻金服農(nóng)村金融、光大銀行、郵儲(chǔ)銀行等多家大型金融機(jī)構(gòu)；在產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接環(huán)節(jié)上，有正大集團(tuán)、魯花集團(tuán)等。

      

      從經(jīng)銷(xiāo)商到服務(wù)商，或許很多人還未意識(shí)到其中將帶來(lái)的巨變，但對(duì)于不思改變的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，危機(jī)其實(shí)已在逼近。蕭縣金豐公社包東風(fēng)曾經(jīng)感慨：現(xiàn)在可能還感覺(jué)不到，但到托管了上千畝，一個(gè)村的零售商就活不下去了；到了上萬(wàn)畝，一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商就活不下去了。

      

      新的模式將會(huì)極大提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，原因主要有三點(diǎn)：一是服務(wù)的規(guī)模大了，三到五年，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)面積會(huì)有十倍乃至數(shù)十倍的增長(zhǎng)；二是單位面積的賺錢(qián)能力強(qiáng)了，因?yàn)樗械霓r(nóng)資渠道利潤(rùn)都?xì)w他了；三是在當(dāng)?shù)孬@得資源支持更多了，比如秸稈還田、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、高品質(zhì)農(nóng)田創(chuàng)建、土地深松等政府外包的社會(huì)化服務(wù)會(huì)委托給這些服務(wù)商。

      

      據(jù)了解，截至目前，已建和在建的縣級(jí)金豐公社近80家，全程托管耕地面積超過(guò)100萬(wàn)畝，未來(lái)的目標(biāo)是要打造500家縣級(jí)金豐公社。（來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）