——記北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司董事長王義波

 

圖為王義波

 

    本報記者莫志超王田

 

    在河南省農(nóng)科院，他主持完成國家和省級科技成果6項，代表性玉米品種“鄭單14”推廣面積超1.1億畝；辭職進入市場打拼，他又憑借“中科4號”和“中科11號”讓公司連續(xù)多年穩(wěn)坐玉米品種頭幾把交椅；面對一代品種突然間的滑坡，他卻更加堅定創(chuàng)新信念，最終依靠品種的更新?lián)Q代和獨特的營銷模式，拿下了黃淮海玉米10%的市場份額，帶領(lǐng)公司從逆境強勢上揚。

 

    他就是北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司董事長兼首席育種家王義波。與大多數(shù)人的選擇不同，王義波在別人開始為退休打算的年紀毅然辭職創(chuàng)業(yè)，又在公司業(yè)績連年下滑艱難維持生計時仍然持續(xù)投入高額科研經(jīng)費，進而實現(xiàn)了“用自主創(chuàng)新品種贏得市場話語權(quán)”的創(chuàng)業(yè)初衷。     

 

    不論身處的環(huán)境如何改變，不變的始終是他那句話：“想為民族種業(yè)做點兒事。”

 

    年近五旬卻主動辭職到市場上搏一把

 

    2000年前后，對于中國種業(yè)和王義波個人來說，都可謂是巨變的階段。1999年，《植物新品種保護條例》頒布實施；2000年，中國第一部《種子法》正式出臺；2001年，中國加入WTO。

 

    這一系列事件，讓當時還在河南省農(nóng)科院工作的王義波預(yù)感到了即將發(fā)生的重大變化：“當時我就感覺，中國種業(yè)的市場化時代將要到來了。”

 

    彼時的中國種業(yè)，企業(yè)的存在感還很弱，市場格局尚處于“國有公司一統(tǒng)天下”的狀態(tài)，品種競爭力遠遠達不到今天的水平。市場化大門的打開，意味著更加殘酷、激烈的競爭必將很快展開。

 

    而彼時的王義波，已經(jīng)當上河南省農(nóng)科院糧食作物所的副所長、研究員，更是國務(wù)院特殊津貼獲得者、河南省省管優(yōu)秀專家，獲得了許多榮譽。

 

    如果從當時的狀態(tài)去分析，這場競爭無論結(jié)果如何，似乎都與在體制內(nèi)的王義波沒有太大關(guān)系。然而，2001年，王義波卻作出了一個驚人的決定——辭職創(chuàng)辦企業(yè)，主動參與競爭！

 

    的確，在科研單位已經(jīng)從事玉米育種近20年的他，手握“鄭單14”這個強勢品種，還在省級以上期刊發(fā)表論文40多篇，并以第一完成人身份獲得兩項國家科技進步獎。按照科研單位的評價體系，獲得更高的職位和榮譽是遲早的事。

 

    不愿“享清福”反而還“涌入洪流”，這在外人眼中有些看不懂，但王義波心里其實早有定數(shù)：“我搞育種的出發(fā)點很簡單，就是想為民族種業(yè)做點事兒，為提升中國種業(yè)競爭力貢獻力量。”

 

    在王義波看來，市場占有率才是品種真正的“證書”。他還創(chuàng)作了一首頗有激情的詩句：“抑不住，涌熾潮澎湃，青春血。集眾智，筑民族長城，大種業(yè)！”

 

    于是，他下定決心，要到市場上搏一把。然而誰又能想到，這個流淌著“青春種業(yè)血”的王義波，當時已經(jīng)45歲了。4年后，他的北京中科華泰科技有限公司并入北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)股份有限公司。年近50歲的王義波，從此又邁向了一段未知的人生路程。

 

    提早布局研發(fā)讓企業(yè)觸底反彈

 

    離開了體制這個“溫床”，王義波面臨的競爭壓力更加直接。證書不再起作用，品種是否掌握話語權(quán)成為了決定他的企業(yè)能否在市場上生存的關(guān)鍵因素。

 

    因此，王義波所做的首要工作就是盡快拿出屬于聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自己的主導(dǎo)品種。在王義波的帶領(lǐng)下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)很快便推出了廣受歡迎的第一代品種。其中，“中科4號”通過5個以上的省級審定，“中科11號”更是連續(xù)多年被農(nóng)業(yè)部確定為全國玉米主導(dǎo)品種之一。

 

    成果得到了市場認可，王義波的創(chuàng)業(yè)初衷似乎實現(xiàn)了。但是，市場沒有留給王義波絲毫喘息的機會。2012-2014年，曾經(jīng)引以為傲的品種銷量卻突然間連續(xù)3年以30%的幅度下滑，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)一下子跌到了谷底。

 

    與其他產(chǎn)品不同的是，受制于育種周期和試驗示范等諸多的時間限制，品種更新?lián)Q代一般需要8-10年，如果不提早儲備，品種一旦“失寵”，企業(yè)就幾乎沒有維持下去的可能，更不要提翻身了。

 

    “其實，我早就預(yù)料到老品種會出現(xiàn)滑坡，只是沒想到會來得這么早、這么快。”即便已經(jīng)有了思想準備，突如其來的低谷還是讓王義波有些措手不及。然而這個時候，他卻又作出了一個“反常決定”：加大科研投入。

 

    “聯(lián)創(chuàng)種業(yè)在2014年的科研投入達到了1400萬元，占銷售收入的比例超過了20%。”王義波告訴記者。要知道，即便是在種子企業(yè)整體實力已經(jīng)顯著增強的2016年，全國前50強種企科研與銷售收入的平均占比也僅超過7%，更何況當時還虧損了900萬元的聯(lián)創(chuàng)種業(yè)。

 

    “其實，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績越是不好，反而是越需要增加投資的時候。”王義波認為。在外人眼中，這似乎是王義波的孤注一擲。但外人看不到的是，他早在6年前便開始為品種換代進行了準備。

 

    2008年，聯(lián)創(chuàng)第一代品種發(fā)展正盛，而在東北市場，來自美國的“先玉335”卻幾乎拿下了半壁江山，這讓心里始終裝著民族種業(yè)的王義波坐不住了。“雖然東北跟黃淮海是兩個生態(tài)區(qū)，但新一輪品種換代的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。”王義波意識到，必須未雨綢繆。

 

    他開始著手組織材料，在“外來的和尚”身上尋找突破口。“我們從上百份材料里精挑細選，反復(fù)與美國近代材料進行改良性試驗，希望能將它豐產(chǎn)潛力大、脫水快、商品品質(zhì)好、制種產(chǎn)量高等多方面優(yōu)勢與我們自有材料適應(yīng)性好、耐密性好、抗病性強、耐高溫熱害等強項結(jié)合起來。”王義波把他所采取的這種科研模式概括為“選擇性創(chuàng)新，疊加式超越”。

 

    于是，在當時大多數(shù)人都“抱著一個品種闖天下”的時候，王義波卻又悄悄穿上了白大褂，整天泡在育種田里搞起了科研。

 

    于是，低谷僅僅過去了一年，隨著第二代品種投放市場，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)馬上扭虧為盈：2016年，利潤達到6000多萬元；2017年，這個數(shù)字更是超過了1.2億元，基本實現(xiàn)了連續(xù)3年業(yè)績翻三番的壯舉。

 

    敞開大胸懷擁抱大種業(yè)

 

    聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有個奇怪的現(xiàn)象，一個品種一個“姓”。的確，三個第二代品種“聯(lián)創(chuàng)808”“裕豐303”和“中科玉505”，從名稱上怎么看都不像是一家企業(yè)的產(chǎn)品。

 

    其實，這正是王義波渠道創(chuàng)新思路的直觀體現(xiàn)。“賣什么品種固然重要，但怎么賣品種同樣重要，賣法不好，品種再優(yōu)良也難以有效打開市場。”王義波對記者說。而這個“怎么賣”，恰恰是被很多人忽略的環(huán)節(jié)——渠道。

 

    王義波采取的創(chuàng)新做法是在審定時就給不同品種冠以不同的前綴名稱和番號。同時，將原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)直接拓展成多個渠道，每個渠道只限期提供一個強勢品種。

 

    “如果哪個經(jīng)銷商沒有按照管理辦法經(jīng)營，我們會給他開罰單，這樣的罰單一年要開出上百張；同樣，如果經(jīng)銷商能把品種快速做大，我們也有‘承諾銷售’的政策，今年承諾明年的銷售數(shù)量，可以提前使用下一年超額獎勵的錢來提今年的貨，如此一來大大提高了他們的積極性。”王義波制定了一系列制度來把聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的各個渠道經(jīng)營好。

 

    在王義波的運籌下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)“多品牌、多品種、多渠道運作”的模式已經(jīng)確立，成效更是十分顯著。“事實上，只論單品還沒有絕對優(yōu)勢，但把3個品種加起來，我們在黃淮海的占有率就達到了10%。”王義波說。

 

    盡管這個新的多渠道營銷模式看似只是為了提高公司業(yè)績，但王義波的胸懷可不僅限于此，他更希望農(nóng)民從創(chuàng)新中受益。“手里只有一個強勢品種，經(jīng)銷商就更需要通過品種展示、病蟲害防治、提供種管收全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)來獲得農(nóng)民的認可。”王義波致力于通過渠道建設(shè)，引導(dǎo)經(jīng)銷商向“經(jīng)銷+服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

 

    更大的胸懷還在后面。近日又傳出了最新消息，隆平高科將收購聯(lián)創(chuàng)種業(yè)90%的股權(quán)。交易完成后，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)將成為隆平高科的控股子公司。大多數(shù)種業(yè)人都想“大權(quán)在握”，王義波卻把聯(lián)創(chuàng)種業(yè)“拱手相讓”，這又讓外人有些看不懂。

 

    “‘小散亂’嚴重阻礙著中國種業(yè)的發(fā)展，如果大家都死守自己的一畝三分地，就無法參與到全球種業(yè)的競爭中去。”這是王義波給出的堅定回答。王義波希望通過強強聯(lián)合，從總體上進一步增強聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場競爭力。

 

    “其實，我跟千千萬萬種業(yè)人一樣，無非就是希望我們的民族種業(yè)能夠發(fā)展得更好，讓自主品種牢牢掌握市場話語權(quán)。”這是王義波的初心。他是這么說的，更是這么做的。