做“私人訂制”發(fā)展農(nóng)業(yè)營銷新模式、上電視搞“路演”參加農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽、搭電商平臺將農(nóng)產(chǎn)品銷售至千里之外……告別了年年“面朝黃土背朝天”的耕作方式，農(nóng)業(yè)大省黑龍江的一些農(nóng)民，正在通過創(chuàng)新營銷方式深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“玩”出新花樣。

　　新模式菜園也“私人訂制”

　　明水縣61歲的退休老人賈喜君2017年在郊區(qū)有了一塊菜園，是從明水縣一家農(nóng)業(yè)服務(wù)公司“訂制”的。他花了536元，得到這塊菜園使用權(quán)、生產(chǎn)設(shè)施以及農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)等“私人訂制”服務(wù)。“訂這個菜園一個是能吃到放心的綠色食品，一個是能鍛煉身體。”賈喜君說。

　　“我們的理念切合了一些都市人的需求，一經(jīng)推出便受到了追捧。”“私人訂制”菜園經(jīng)營者、明水縣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者喬衛(wèi)齊說，今年其公司經(jīng)營園田的面積達(dá)到了2556畝，其中明水縣域外人士訂購園田達(dá)1132份，體驗耕種的顧客達(dá)到了2300多人。

　　明水縣農(nóng)業(yè)部門工作人員介紹，明水今年著重打造“一畝園”“一畝田”“一畝地”的“園田地”模式，消費者可以選擇訂制菜園、糧食和專屬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。目前，明水縣的“園田地”面積超過了20萬畝，帶動農(nóng)業(yè)增收6000萬元以上。

　　黑龍江省農(nóng)業(yè)委員會工作人員介紹，包括“私人訂制”在內(nèi)的拍賣、眾籌、撮合交易等點對點、線上線下互動的新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，成為該省農(nóng)業(yè)發(fā)展的新亮點。

　　新形式上電視搞“路演”

　　“各位評委、嘉賓、觀眾朋友們，大家好！下面我將從市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和營銷組合策略四個方面闡述我們的產(chǎn)品。”聚光燈聚焦在黑龍江省寶清縣和平谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人劉明軍身上，在120秒的時間里，劉明軍進(jìn)行了一次現(xiàn)場“路演”，闡述了自己農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。隨著倒計時的滴滴聲，劉明軍結(jié)束了“路演”。隨后現(xiàn)場的點評嘉賓就其農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造、精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)意設(shè)計等多方面給出了意見和建議。

　　這一幕發(fā)生在1月7日于哈爾濱舉行的首屆黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽的電視錄制現(xiàn)場。“我也上了回電視！”比賽錄制完畢，劉明軍說。作為一名農(nóng)民，他近年來越來越意識到，不能一直守著自己的“一畝三分地”，也要“鉆研市場”。

　　黑龍江致力于通過舉辦這類營銷大賽，展示新的農(nóng)業(yè)營銷方式，激發(fā)農(nóng)業(yè)參賽主體的市場觀念，使其創(chuàng)新營銷手段，拓展?fàn)I銷渠道和空間。據(jù)了解，此次營銷大賽農(nóng)民合作社等報名主體達(dá)到了1195家，參賽主體銷售額突破了400億元。

　　新平臺農(nóng)產(chǎn)品頻“觸電”

　　臺上“路演”熱熱鬧鬧，臺下農(nóng)業(yè)電商也發(fā)展得有模有樣。蘭西縣長江鄉(xiāng)光輝水稻種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鄒曉輝告訴記者，“雖然成立了合作社，但要還按老套路種地，能夠年吃年用就不錯了。”

　　窮則思變。鄒曉輝沒有把合作社作成“大幫哄”，而是將目光著眼于更加廣闊的電商市場。他帶人先后到廣州、大連等地參加電商培訓(xùn)和現(xiàn)代企業(yè)銷售模式訓(xùn)練，將學(xué)習(xí)成果帶回合作社。

　　通過運用現(xiàn)代電商銷售模式，合作社的“產(chǎn)、加、銷”環(huán)節(jié)得以有序相連。現(xiàn)在，合作社的產(chǎn)品不但在“淘寶”“京東商城”等電商平臺上擁有了銷售店鋪，還與上海等地的多家電商合作分銷，產(chǎn)品分布在20多家電商平臺，把農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國各地。

　　目前，電商平臺已經(jīng)成為黑龍江發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要出口。大米網(wǎng)是黑龍江農(nóng)業(yè)電商的重要平臺，截至去年12月中旬，大米網(wǎng)總交易額達(dá)到17億元。(據(jù)新華社）