每個人都會說出很多，實際上，最重要的是渠道層面的認(rèn)知。

讓渠道（尤其是二級渠道）認(rèn)識品種、了解品種、認(rèn)可品種，進(jìn)而完全自動自發(fā)的去銷售品種。

我們會看到一個現(xiàn)象：春播示范田建設(shè)越多、越標(biāo)準(zhǔn)的縣，觀摩會越多，預(yù)定的也越多，積極性也越高；結(jié)果是示范田數(shù)量與預(yù)定量相輔相成。但是，渠道對品種充分的認(rèn)知、完全的認(rèn)可是預(yù)定上大量重要的前提。

預(yù)定一個特別重要的作用：鎖定價格，或者說穩(wěn)定價格體系。

只要預(yù)定出了一部分?jǐn)?shù)量，正常銷售的時候，價格一般是不會亂的。否則老百姓前期預(yù)定的價格比后期銷售的價格要高，他會不愿意的。哪個縣級合作伙伴也不會冒丟掉自己信譽的風(fēng)險不去維護(hù)價格體系。今年，價格體系亂了的品種（公司）會死的很難看。

正常年景下，銷售量和工作量呈正相關(guān)。換句話說，做的事情越多，可能的銷售量越大；但是只是“可能”。有時候做的事情雖多，作揖作在“腚后頭”，只能夠起到修修補補的作用，對大的戰(zhàn)略目標(biāo)起不到多大的作用，于事無補，等同無效。所以，適宜的時機做適宜的事情就顯得尤為重要。這個需要全年的籌劃和面對危機及時的應(yīng)對。

這個問題比較尖銳，尤其是今年，也比較現(xiàn)實。

一個答案：人無我有、人有我精、人精我絕、人絕我化。

也就是別人沒有的我有，在同一個起跑線上我比別人優(yōu)秀，別人很精通了我已經(jīng)站在了這個領(lǐng)域的巔峰，當(dāng)別人在巔峰的時候我已經(jīng)到了出神入化的境地。永遠(yuǎn)比別人多邁一步，營銷江湖里的境遇就會有很大的不同。

或許會有，但是鳳毛麟角。種業(yè)寒冬的大勢下，回不去了。

發(fā)揚“螞蟻也是肉”的精神，使出“愚公移山”的英雄氣概，把簡單的事情做實做精，做到極致；點點滴滴、一步一個腳印，每天進(jìn)步一點點，日積月累，才能夠由質(zhì)變到量變，才能夠改天換地。任何一種想一蹴而就、“一招鮮吃遍天”走捷徑的想法最終都會“死翹翹”。

這就要解決兩個問題：老百姓覺得你的品種“值”這個價格；合作伙伴覺得你和他一心攜手共渡難關(guān)、共御種業(yè)寒冬。

所以要做好兩件事：

一是新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)，把職業(yè)農(nóng)民的培育（含種地大戶、合作社成員以及我們的二級商）當(dāng)作一個戰(zhàn)略決策來抓；農(nóng)民朋友有了科技依靠，有了技術(shù)“拐棍”了，就能夠以比較適宜的方式栽培管理我們的種子，就有可能有相對“有價值”的收益；

二是與合作伙伴的關(guān)系要由“兩張皮”變成“一張皮”。業(yè)務(wù)人員有時候與合作伙伴處著處著就要“崩”，尤其是市場行情不好的時候，雙方關(guān)系就變成“兩張皮”了。

實際上兩者是“一條線上的螞蚱”，只要處理好一個事情：如何分錢！

市場開拓的時候怎樣分錢（費用和返利）？達(dá)到一定的量的時候怎樣分錢（費用支持和階梯返利）？達(dá)不到目標(biāo)的時候怎樣分錢（承擔(dān)責(zé)任）？

境況不好的時候尤其需要大智慧。