“高庫存已經(jīng)成為種業(yè)人的夢魘”從2013年開始，高庫存一直困擾著種業(yè)人，整個種子行業(yè)都去呼吁去產(chǎn)能，但產(chǎn)能過剩的問題卻并沒有得到有效緩解。以雜交水稻和雜交玉米為例，種子供給量是種子需求量的近兩倍。
據(jù)公開資料顯示，從2010年至今，我國雜交水稻、雜交玉米種子需求較為穩(wěn)定，分別為 2.5 億公斤和 11.5 億公斤。但從2013年開始，雜交水稻和玉米種子供需嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象一直存在。
2017年，我國雜交水稻可供種量約為 3.60 億公斤，雜交水稻總需種量為 2.45億公斤；雜交玉米可供種量為 20 億公斤，總需求量為 11.50 億公斤，種子供給量是需求量的1.8倍；種子行業(yè)去庫存壓力依然較大。
種子行業(yè)庫存壓力大，被認(rèn)為是多種因素疊加的結(jié)果。但根本的原因還在于企業(yè)自身，大多數(shù)種企熱衷于低成本的“模仿”，一味地進行著簡單的重復(fù)生產(chǎn)，同質(zhì)化的品種讓有限的市場接近無限飽和。
在有限的市場里，種企之間不僅是品種上的競爭，更多的是營銷上的競爭。觀摩會越開越多，價格越壓越低，渠道越來越分化，套號越來越猖獗......總之，銷售費用越來越高，但效果卻并不理想。
去庫存成為當(dāng)務(wù)之急，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，帶著“包袱”，早晚要倒在沖鋒是路上。怎么辦？一些精明的企業(yè)已經(jīng)開始及時淘汰銷量不佳的產(chǎn)品和一批沒有市場的品種，同時將現(xiàn)有銷售品種進行分類管理，多品牌銷售。但對于多數(shù)企業(yè)來講，銷售渠道下沉已經(jīng)成為一種趨勢。例如，在東北，種業(yè)公司和經(jīng)銷商開始尋找經(jīng)紀(jì)人合伙，甚至把品種承包給經(jīng)紀(jì)人推廣銷售。
向先進學(xué)習(xí)，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，繼阿哥匯、愛種網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”電商平臺成立并推廣之后，一種全新的C2M電商平臺—北京九農(nóng)商惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司即將上線。對于種業(yè)新品種來講，這是一種通過網(wǎng)絡(luò)下沉進行終端直銷的新嘗試，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
C2M（Customer-to- Manufactory）意指顧客對工廠，是基于社區(qū)SNS平臺以及B2C平臺模式上的一種新型的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。對于消費者言，他們將能夠用非常低的價格買到品質(zhì)上乘的商品；對于廠家來說，解決了庫存這一頑疾問題，并且能夠為消費者提供更多的定制服務(wù)和增值服務(wù)。
據(jù)了解，北京九農(nóng)商惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“九農(nóng)商惠”）將以C2M模式實現(xiàn)農(nóng)作物種子、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，成為廠家到終端用戶的網(wǎng)絡(luò)銷售及技術(shù)服務(wù)提供商。前期，將主要以種子業(yè)務(wù)為出發(fā)點，首先在東北打造樣板市場，并計劃把這種成功模式復(fù)制到全國，計劃覆蓋全國 15 個省區(qū) 3000多個鄉(xiāng)，成為中國領(lǐng)先的種子網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)商。
九農(nóng)商惠不僅僅是電商平臺模式的突破，還在于公司將通過物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，實現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理楊霞表示，國外種子公司已經(jīng)開始了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、數(shù)字化農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，國內(nèi)種業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)還處于認(rèn)知階段，九農(nóng)商惠期望通過從種子開始，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接農(nóng)民和他所需要的服務(wù)，即農(nóng)民的需求可能是種子，但我們能夠提供給他的還有農(nóng)資、農(nóng)技、種管收以及銷售等一體化服務(wù)，以及包括農(nóng)民所需要的金融服務(wù)等。
未來充滿希望但又充滿變化，當(dāng)下，對于種業(yè)來說，C2M這種新型的種子直銷模式是否能夠成功，才是行業(yè)人關(guān)心的焦點。
