●幾十斤麻袋只是“小菜”

 

　　5月24日，早晨6點(diǎn)，我來(lái)到漣水縣豐田種業(yè)植保有限公司城北分公司門市。此時(shí)，叔叔已經(jīng)開門營(yíng)業(yè)，“不錯(cuò)嘛，真的來(lái)了。來(lái)，先幫我把這些搬到門口。”叔叔指了指屋里的幾大摞種子和化肥樣品說(shuō)道。“好嘞”，我二話沒(méi)說(shuō)就開始了一天的體驗(yàn)工作。

 

　　此時(shí)，大街上十分冷清，我不禁發(fā)問(wèn)，“這么早開門會(huì)有生意嗎？”叔叔解釋說(shuō)：“現(xiàn)在很多種植戶都在縣里打工，早上趁開工前有空，正好可以買點(diǎn)種子、化肥，晚上直接帶回家。不過(guò)，晚上也會(huì)有人來(lái)買，所以我一般晚上8點(diǎn)左右才關(guān)門。”就在叔叔給我解釋時(shí)，已經(jīng)有人來(lái)買種子了。顧客買了2袋豆角種子，共2元錢。這時(shí)，叔叔遞給顧客一根煙，兩人開始閑聊起來(lái)。我心想，“這樣做生意不虧本嗎？2元錢的種子，刨去成本僅賺幾毛錢而已，還搭了根煙進(jìn)去。”顧客走后，叔叔看到我滿臉的不解，立馬就猜到了我的“小心思”，“雖然賺不到什么錢，但是給根煙能讓別人對(duì)你有點(diǎn)好感，以后小麥、稻子就可能來(lái)你這買，我們這一行十分講究拉回頭客。”聽得似懂非懂的我繼續(xù)把樣品搬完，由于常年不干活，我很快就累得氣喘吁吁。

 

　　終于可以休息片刻，我仔細(xì)打量下，發(fā)現(xiàn)這小小十幾平米的地方堆滿各種種子、農(nóng)藥和化肥樣品。“叔，如果平時(shí)顧客買的貨多，也都要由你一個(gè)人搬嗎？”叔叔淡然一笑，“那當(dāng)然，這可是個(gè)力氣活，所以你今天得做好心理準(zhǔn)備?。?rdquo;果然，不一會(huì)兒，就有位農(nóng)戶來(lái)買了6畝地的種子，一共120斤，分3個(gè)口袋。我自告奮勇前去搬種子，3個(gè)口袋很快就送到農(nóng)戶的電動(dòng)車上。叔叔看著滿頭大汗的我說(shuō)道：“省點(diǎn)力，這才剛剛開始。”

 

　　賣種子不僅考驗(yàn)體力，也是對(duì)口才很好的鍛煉，這主要體現(xiàn)在“討價(jià)還價(jià)”上。

 

　　早上來(lái)買種子的人很多，但基本都會(huì)要求“還個(gè)價(jià)”，例如去個(gè)零頭、送點(diǎn)其他菜種等等。

 

　　快到中午的時(shí)候，叔叔有事外出，我一個(gè)人在門市看店。這時(shí)候來(lái)了一位大娘，想買點(diǎn)除蟲的農(nóng)藥。我將她需要的農(nóng)藥裝好，一共23元錢，這時(shí)候大娘開始還價(jià)了：“20塊吧，我以前都在你們家買的，熟客優(yōu)惠點(diǎn)。”第一次遇到顧客還價(jià)，我一時(shí)也慌了神，只能學(xué)著叔叔和顧客討價(jià)的口氣說(shuō)：“大娘，這些貨利潤(rùn)本來(lái)就很低，實(shí)在不能再少了。就一兩塊的利潤(rùn)，你這一下子把零頭抹掉，我們就虧本了啊。”大娘似乎很不滿意，說(shuō)道：“你們老板呢，我跟他很熟，過(guò)去買了那么多東西，少3塊錢不行嗎？”此時(shí)我已“詞窮”，只能尷尬地“杵”在原地。正好叔叔這時(shí)回來(lái)，了解情況后就跟大娘解釋道：“這個(gè)利潤(rùn)確實(shí)很低，您可以去別家比比看，我們以批發(fā)生意為主，價(jià)格肯定比別家低，所以您放心。”大娘最終還是沒(méi)買農(nóng)藥，事后我向叔叔道歉：“真不好意思，這單沒(méi)做成。”叔叔寬慰我說(shuō)：“沒(méi)事，這也不怪你，本來(lái)就一塊多的利潤(rùn)，她那價(jià)格確實(shí)不能賣。而且我猜，一會(huì)兒她還會(huì)再來(lái)買，因?yàn)檫@一片其他經(jīng)銷商大多是零售，都從我這里拿貨。價(jià)格肯定比我高一點(diǎn)，起碼不會(huì)比我低。”

 

　　過(guò)一會(huì)，那位大娘果然推著電動(dòng)車回來(lái)了，“剛才那種農(nóng)藥幫我配兩份，我還幫別人帶一份。”叔叔裝貨時(shí)還打趣說(shuō)：“大姐，如果用著覺(jué)得好，您下次再來(lái)。這次價(jià)格不能少，但送您一袋絲瓜種子。”那位大娘也笑了：“你們家確實(shí)便宜，我下次還來(lái)。”看著她遠(yuǎn)去的身影，我不禁嘆了口氣，這行確實(shí)不容易，不僅考驗(yàn)體力，還包含了這么多與人交往的學(xué)問(wèn)，這些都是我在辦公室里學(xué)不到的。

 

　　●討價(jià)還價(jià)還得多“練嘴”

 

　　轉(zhuǎn)眼就到了晚上5點(diǎn)半，這期間我主要幫叔叔將顧客要買的農(nóng)藥配貨，并把這些種子和化肥搬到顧客的車上。一天下來(lái)，整個(gè)人都累得精疲力盡。尤其是兩條前臂，雖然帶了護(hù)袖，可還是紅腫起來(lái)，兩條腿也和灌了鉛一樣，完全沒(méi)有了早上的那股精神頭。叔叔看著我萎靡的樣子說(shuō)：“要不你先回去，剩下的我來(lái)收收尾，估計(jì)也沒(méi)什么事了。”“沒(méi)事，我能堅(jiān)持，這都一天下來(lái)了，還在乎最后這點(diǎn)時(shí)間。”我堅(jiān)決地回答道。

 

　　晚上8點(diǎn)鐘，送走最后幾個(gè)客人之后，我一天的工作終于結(jié)束了。這14個(gè)小時(shí)的買賣，對(duì)我這個(gè)平時(shí)缺乏鍛煉，也不怎么和人打交道的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一種全新的體驗(yàn)。

 

　　叔叔看著我疲倦的面容，拍了拍我肩膀說(shuō)：“小伙子，干得不錯(cuò)。晚上請(qǐng)你到飯店‘搓一頓’。”工作終于結(jié)束，我長(zhǎng)舒一口氣，剛準(zhǔn)備走，誰(shuí)料叔叔又來(lái)了一句：“把這些樣品搬到屋里去，善始善終啊。”我“無(wú)奈”地看著店門口摞滿的種子和化肥口袋，心想：“叔，今晚這頓你可逃不掉了！”    ■淮海晚報(bào)記者 于騰龍

 

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　　這個(gè)你做不了，趕緊回家去，別影響我做生意”“你就讓我體驗(yàn)一天，我保證聽從你的安排”“好吧，那你明早6點(diǎn)前到門市來(lái)”“好的”……5月23日，我跟做農(nóng)資生意的叔叔央求了半天，才得到當(dāng)一天農(nóng)資店“伙計(jì)”的機(jī)會(huì)。然而，出乎我意料的是，這份看似簡(jiǎn)單的工作還真是對(duì)我體力和溝通能力的一次大考驗(yàn)。