2017年作為一家種子企業(yè)如果弄不出來(lái)幾個(gè)新品種，都不好意思說(shuō)自己是在種業(yè)混的。但面對(duì)手里的新品種很多種企經(jīng)營(yíng)者且又無(wú)所適從，躊躇不定，幸福突然帶來(lái)了煩惱。品種審定制度的變化，也算給嬌生慣養(yǎng)的種子企業(yè)舉行了“成人禮”，自己拉完屎該學(xué)會(huì)自己擦屁股了。俗話說(shuō)“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，這方面“朋友圈”的強(qiáng)大，想想都可怕。怎么在如此多的品種中突出重圍，消除幸福的煩惱？怎么才能在新的游戲規(guī)則下進(jìn)退自如，降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？怎么讓品種的負(fù)面信息消滅在萌芽狀態(tài)，正能量得以傳遞？要解決這些問(wèn)題，筆者認(rèn)為首先要從品種定位做起。
品種定位設(shè)計(jì)方面較多，本文僅就品種區(qū)域定位談?wù)剛€(gè)人的淺見(jiàn)，我認(rèn)為這是解決開(kāi)篇三個(gè)問(wèn)題之首要。找準(zhǔn)品種的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出重圍，我認(rèn)為要通過(guò)以下三步來(lái)完成。
第一步，大田條件下的品比試驗(yàn)，探索潛在的缺陷與優(yōu)勢(shì)。
做好該試驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)是選點(diǎn)與對(duì)照設(shè)置。品種的缺陷必須在較大的脅迫壓力下才能表現(xiàn)出來(lái)，所以該階段試驗(yàn)布點(diǎn)區(qū)域必須選擇在特定的脅迫區(qū)，如穗腐病高發(fā)區(qū)、常年風(fēng)口（倒伏）區(qū)、重葉斑病區(qū)、干旱區(qū)、高溫?zé)岷^(qū)等。差異是比較出來(lái)的，怎么設(shè)置對(duì)照非常關(guān)鍵。一般設(shè)置兩個(gè)對(duì)照品種，一個(gè)當(dāng)?shù)刂髟云贩N，一個(gè)顯著缺陷或優(yōu)勢(shì)品種。由于該階段主要了解品種的缺陷或優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)試驗(yàn)的調(diào)查以抗病性、抗蟲(chóng)性、抗非生物逆境為主。條件不允許不建議進(jìn)行考種測(cè)產(chǎn)。
第二步，知己還要做到知彼，找出最優(yōu)區(qū)域。
在上一步試驗(yàn)基礎(chǔ)上，基本了解了品種缺陷與優(yōu)勢(shì)后，就要在合法的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)；做好該階段工作有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是根據(jù)品種缺陷，風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域堅(jiān)決不去，這是品種定位的紅線。如果試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品種存在重大穗腐風(fēng)險(xiǎn)就不要往低洼高濕區(qū)域布點(diǎn)；如果試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品種不抗高溫就不要在高溫頻發(fā)區(qū)域布點(diǎn)。這時(shí)一旦品種表現(xiàn)出重大缺陷，“朋友圈”有可能刷屏，最終也會(huì)影響到其它區(qū)域的信心。規(guī)避品種缺陷從布點(diǎn)開(kāi)始。二是根據(jù)品種優(yōu)勢(shì)，多布點(diǎn)比較。如果品種抗旱性好，就在一些崗地、沒(méi)有水澆條件的常年干旱區(qū)域多布點(diǎn)；如果高抗某病害，就在其高發(fā)區(qū)多布點(diǎn)。跟高手過(guò)招贏了說(shuō)明你是高手中的高手，所以對(duì)照品種依然為主栽品種或處在上升趨勢(shì)的苗頭品種，對(duì)照品種設(shè)置非常重要，切記！切記！該階段主要了解新品種與當(dāng)?shù)刂髟云贩N比較有那些優(yōu)勢(shì)，差異在哪里；如果進(jìn)入該區(qū)域有多大把握一舉取得勝利，最終確定哪里是最優(yōu)區(qū)域，這是將來(lái)推廣的發(fā)力點(diǎn)。該階段工作務(wù)必求細(xì)，對(duì)品種各個(gè)生育時(shí)期的農(nóng)藝形狀進(jìn)行調(diào)查，成熟后建議進(jìn)行考種、測(cè)產(chǎn)、分析比較，做到知己知彼。
第三步，示范引領(lǐng)，密集布點(diǎn)，打殲滅戰(zhàn)。
通過(guò)以上兩步的工作，確定了品種的最佳區(qū)域在哪里，這時(shí)候就要圍繞高標(biāo)準(zhǔn)示范田建設(shè)與密集布點(diǎn)開(kāi)展工作。該階段務(wù)必要集中優(yōu)勢(shì)兵力于“一點(diǎn)”（一個(gè)縣甚至一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)），要打就打殲滅戰(zhàn)，讓對(duì)手不要存在抵抗的幻想，在此建立第一個(gè)自己的“井岡山”。對(duì)臨近外圍市場(chǎng)繼續(xù)按二步的工作進(jìn)行推進(jìn)，繼續(xù)探索其優(yōu)勢(shì)區(qū)域，為形成燎原之勢(shì)，準(zhǔn)備好“革命”的火苗。
我認(rèn)為以上的三步工作才是種業(yè)推廣工作的開(kāi)始，也正因?yàn)橛辛诉@三小步，新品種才能夠邁出突出重圍的一大步。
結(jié)束語(yǔ)：
“品種井噴”時(shí)代，如果不能對(duì)手里的品種進(jìn)行清晰的定位及梯度規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)者必然會(huì)顯得手忙腳亂不得要領(lǐng)，最終造成所有品種都無(wú)法上量甚至“見(jiàn)光死”。因?yàn)橥茝V者對(duì)自己品種，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品種，對(duì)推廣區(qū)域環(huán)境沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，但一心想著做成“大品種”大賺特賺，品種布點(diǎn)全面撒網(wǎng)，最終不但魚(yú)沒(méi)有撈上來(lái)，網(wǎng)也丟了。未來(lái)的種業(yè)市場(chǎng)區(qū)域性品種趨勢(shì)愈加明顯，這是由品種數(shù)量、產(chǎn)業(yè)需求結(jié)構(gòu)、地域生態(tài)、機(jī)械化程度、種植效益比、種企運(yùn)作等所決定，所以這決定了我們推廣上品種定位要準(zhǔn)，產(chǎn)品策略要聚焦再聚焦，建立自己的“井岡山”，然后再去撒播革命的火種，引燃你“大品種”的“原”。
種業(yè)營(yíng)銷充滿了層出不窮的創(chuàng)意，五花八門(mén)的手段，但有時(shí)候你會(huì)的越多越感到無(wú)力與無(wú)助。繁華與紛雜不過(guò)都是營(yíng)銷的工具而已，并不是種業(yè)營(yíng)銷的本原所在。通過(guò)試驗(yàn)實(shí)現(xiàn)品種精準(zhǔn)定位，通過(guò)示范向用戶展示產(chǎn)品價(jià)值所在，通過(guò)觀摩對(duì)用戶形成心靈震撼，通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通，通過(guò)促銷實(shí)現(xiàn)銷量突破。我認(rèn)為這些質(zhì)樸的東西，才是種業(yè)營(yíng)銷的力量，才是種業(yè)營(yíng)銷的本原。我相信我們天然質(zhì)樸的種業(yè)人一定會(huì)做得更好！
來(lái)源：說(shuō)說(shuō)玉米那些事兒
