——山東魯研良種公司赴廣饒縣花官鎮(zhèn)司田村送種記

 

    村民冒雨領(lǐng)取種子。蔣欣然攝

 

    本報記者呂兵兵實習(xí)生蔣欣然

 

    8月18日一大早，位于山東省省會濟南市的魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司院內(nèi)，兩萬多斤“濟麥22”小麥良種就開始裝車。與此同時，在150公里外的該省廣饒縣花官鎮(zhèn)司田村，?？妻r(nóng)作物種植專業(yè)合作社理事長王海建正翹首已待。“電話聯(lián)系種子公司，讓種子公司直接把良種送到咱合作社來，這是俺的一次大膽嘗試，也是周邊四里八鄉(xiāng)‘頭一遭’的新鮮事兒。”

 

    王海建的這次大膽嘗試，成就了一次種企直通合作社的“直銷試驗”。王海建為何有了這個想法？種子送到后，合作社社員反映如何？種子企業(yè)對這種直銷模式持什么態(tài)度？帶著這些問題，記者進行了追蹤采訪。

 

    起因：提高合作社服務(wù)能力的新嘗試

 

    自廣饒縣城出發(fā)，往北走大約15公里，就來到了花官鎮(zhèn)司田村，村里有一個惠農(nóng)服務(wù)站，服務(wù)站的主人就是?？妻r(nóng)作物種植專業(yè)合作社理事長王海建。

 

    王海建打小就開拖拉機，現(xiàn)在家里已有十臺大型拖拉機。2013年牽頭成立了?？坪献魃纾婚_始主要為周邊社員的糧食生產(chǎn)提供專業(yè)化農(nóng)機服務(wù)，后來拓展到技術(shù)、管理等服務(wù)。2015年11月份，王海建參加了農(nóng)民日報社主辦的全國農(nóng)機手大賽，并進入了全國總決賽10強。這趟參賽之旅也開闊了王海建的眼界，聽說農(nóng)民日報社要發(fā)展惠農(nóng)服務(wù)站，他覺得這是合作社提升服務(wù)能力，帶領(lǐng)社員致富的新路徑。

 

    通過積極對接，2016年1月，花官鎮(zhèn)惠農(nóng)服務(wù)站就正式成立了。王海建為社員建立了信息聯(lián)絡(luò)群，時常給村民發(fā)些農(nóng)業(yè)的最新消息，市場的最新動態(tài)。同時，結(jié)合社員主要從事糧食生產(chǎn)的實際，王海建聽從社員的建議，準備進一步提升合作社服務(wù)能力，為社員提供統(tǒng)一購進良種和農(nóng)資等服務(wù)。

 

    說干就干！王海建聯(lián)系了隸屬于山東省農(nóng)科院的魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司，雙方一拍即合，商定于8月18日，種子公司直接把良種送到社員手里。

 

    現(xiàn)場：村民紛紛跑來“托關(guān)系”要良種

 

    好事多磨！因為交通擁堵原因，原定于18日中午就到的良種配送車，直到晚上才將種子送到。王海建第一時間通過信息聯(lián)絡(luò)群，通知社員第二天一早到服務(wù)站，領(lǐng)取自家的種子。

 

    8月19日清晨，天雖下著小雨，但求種心切的農(nóng)民還是冒雨趕到王海建家里，有的村民推著手推車，有的村民是一家三口齊出動的，王海建笑著跟記者說：“要不是今天下雨，估計來的人得更多，咱家這院子里就裝不下了。”

 

    在這熱鬧猶如集市的小院里，好多原先沒有訂購種子的村民，也紛紛跑來跟王海建“托關(guān)系”，希望他能讓出一部分種子。面對這些村民的“臨時起意”，王海建只能撓撓腦袋，承諾統(tǒng)一登記后，再向魯研公司購買。

 

    王海建對記者解釋說：“因為這是合作社第一次搞統(tǒng)一買種，有些社員持觀望態(tài)度，今天看到買來的種子質(zhì)量好價格低，許多社員，包括一些不是社員的村民，也都動了心思。”

 

    村里的種糧大戶張會勝是這次買種的大買家，他一次就要了300畝地的種子。“你看這通過國審的種子的質(zhì)量，沒得說，個大粒飽，齊刷刷的。而且價錢比從經(jīng)銷商手里買，每斤便宜7毛錢。”張會勝說。

 

    王海建算賬說，咱村村民種麥子，一般每畝地要用30斤左右的種子，每斤便宜7毛錢，每畝就能省去21元。合作社這次先搞了800來畝地，就能給社員省去16000多元。而且，直接從種企拿種子，種子純度和質(zhì)量都有保證。

 

    種企：期待對接更多新型經(jīng)營主體

 

    “公司當(dāng)然歡迎這種直銷模式，推廣效果好，成本低，對公司和農(nóng)民都有好處。”此次送種行動的執(zhí)行人、山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司經(jīng)理闞天君坦言，“而且，現(xiàn)在國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)，山東很多地方也在發(fā)展土地托管服務(wù)，催生了很多規(guī)?；?jīng)營主體和服務(wù)主體。過去是一家一戶自己買種子，現(xiàn)在是種糧大戶或服務(wù)大戶一次就可能買幾百畝、上千畝甚至上萬畝的種子。能夠大量與他們對接，會大大提高公司的良種推廣能力和服務(wù)“三農(nóng)”的能力，提高公司為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為適度規(guī)模經(jīng)營服務(wù)的能力。”

 

    據(jù)介紹，山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司是山東省農(nóng)科院于1997年成立，一直從事農(nóng)科院小麥品種推廣和技術(shù)服務(wù)的專業(yè)公司。公司旗下的“濟麥22”、“魯原502”等小麥種子，是黃淮海麥區(qū)的“明星品種”，目前年推廣面積都已超過一千萬畝。其中，“濟麥22”更是創(chuàng)下了年單產(chǎn)最高、推廣面積最大和適應(yīng)范圍最廣的三項“全國之最”，全國累計推廣面積已近3億畝。

 

    闞天君說，公司傳統(tǒng)的營銷模式，一是發(fā)展授權(quán)經(jīng)營，得到公司授權(quán)的一些種子公司，他們買公司的原種，自己繁種，在授權(quán)范圍內(nèi)使用；二是通過授權(quán)的經(jīng)銷商和代理商等發(fā)展市場零售。公司近年來依托山東省農(nóng)科院，多次舉辦良種觀摩會、家庭農(nóng)場聯(lián)誼會等活動，直接對接新型經(jīng)營主體，在直銷模式上進行探索。發(fā)展種子直銷，是大勢所趨，公司下一步會加強這一方面的營銷力度。