肖建成 浙江美之奧種業(yè)股份有限公司 董事長兼總經(jīng)理 杭州市種子商會執(zhí)行會長

　　商報記者 謝晨

　　敞開的玻璃門后面是寬大的辦公間，地上鋪著暗紅色的地毯，門口擺著一排整齊的鞋子。這讓準(zhǔn)備進(jìn)門的人有點不知所措，看了眼鞋柜里的拖鞋和一次性鞋套，有些明白過來，自己動手取了鞋套穿上走進(jìn)了肖建成的辦公室。

　　他起身迎了出來，腳上正穿著一雙拖鞋。

　　當(dāng)然后來知道了，他曾留學(xué)日本，這一切也就說得通了。在他身上，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度也是顯而易見的，頗有日式企業(yè)風(fēng)格。

　　三十年前自費留學(xué)

　　海歸回來自主創(chuàng)業(yè)

　　上世紀(jì)80年代末，留學(xué)可算是非常洋氣的一件事。而且，肖建成和當(dāng)時主流的公費留學(xué)生不一樣，他是自費去讀書的。

　　“我大學(xué)畢業(yè)在農(nóng)科院工作了五年，正好有機會公派到日本訪問學(xué)習(xí)一年?；貋硪院?，感到不適應(yīng)原有的工作節(jié)奏了。”他當(dāng)時在日本學(xué)習(xí)，主要是跟著日本農(nóng)戶一起勞作，日本農(nóng)業(yè)的機械化程度已經(jīng)比較高了，大家都是從早干到晚，工作很有效率又有成果，讓肖建成感到了一種“成就感”。

　　于是，他就萌發(fā)了辭職去日本留學(xué)的念頭，恰好趕上了一波留學(xué)熱。“現(xiàn)在許多父母也送孩子出國讀書，但從學(xué)費到生活費都是一手包辦了，我們當(dāng)時自費的話家里根本拿不出這么多錢，都是靠自己半工半讀。”如此可見，當(dāng)時肖建成想要赴日留學(xué)之決心。

　　據(jù)說，他在酒吧洗碗端盤子，從晚上六點干到凌晨；周末替清潔公司打掃辦公大樓，到建筑工地挖水管溝，為電器店做搬運工和電工……“兩年以后，我從花卉專業(yè)畢業(yè)，先留在了日本一家種苗公司工作。”也正是這一個契機，讓他之后入行了種苗業(yè)。

　　早二十多年前，日本的經(jīng)濟就已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)了，肖建成說，那時國內(nèi)每月工資六十多元，他在日本的收入就已經(jīng)是國內(nèi)的二十倍了。

　　“有這么好的經(jīng)濟收入了我為什么又選擇回來了呢？”肖建成笑著自問自答，他還是有一些自己想做的事情，譬如創(chuàng)業(yè)，這也是當(dāng)初他選擇辭職留學(xué)的原因，“在日本工作六年獲得許多經(jīng)驗，但在日本創(chuàng)業(yè)難度還是很大的，當(dāng)時日本已經(jīng)發(fā)展得充分，沒有什么創(chuàng)業(yè)機會了，但是中國正是改革開放后需要加大建設(shè)，潛力巨大，我們就是看中國內(nèi)市場這個大好時機。”

　　肖建成回來了，當(dāng)時在國內(nèi)也是媒體爭相報道的熱點，因為那些年留學(xué)海歸回國創(chuàng)業(yè)的鳳毛麟角，大部分人還是選擇做教授或者研究員。

　　“我們是三個合伙人一同創(chuàng)業(yè)，我就取了一個公司的名字叫"三雄"，這個公司的logo也是我設(shè)計的，就是三粒種子。”就這樣，又一個“中國合伙人”的故事誕生了。

　　種子業(yè)十年磨一劍

　　爆款小西瓜種遍全國

　　創(chuàng)業(yè)這件事，不論放在哪個年代，都不是一件容易的事，肖建成說，特別是種子行業(yè)。

　　這一行簡單概括就是兩句話：要么自己培育新品種，要么引種國外品種。如果是自己培育新品種，培育期要等上8-10年，也就是說在此之前先要不停地?zé)X，所以有些不愿投入研發(fā)的種子企業(yè)就只做貿(mào)易，而愿意培育新品種的企業(yè)也得先做種子貿(mào)易，不然新品還沒研發(fā)出來，公司可能就倒閉了。

　　“但別以為做國外品種引種就很簡單，一個新品種進(jìn)來，我們種子公司自己要先試種，然后推廣銷售給客戶，他們也要先試種兩年，認(rèn)可這個品種，公司才真正可能銷售賺錢。”肖建成說，這還是一切順利的情況下，公司在第五年可能盈利。他一開始也是借助在日本學(xué)習(xí)工作多年的機會，引進(jìn)日本種子，但就在試種的關(guān)鍵期公司面臨資金不足的困境，肖建成咬牙堅持，種子在獲得農(nóng)戶肯定后大賣，讓公司得以起死回生。

　　那時推廣產(chǎn)品，他就采用農(nóng)村合作社的模式，“這是我在日本時看到他們采用的一種合作方式，當(dāng)?shù)亟猩a(chǎn)協(xié)會，這比我們國內(nèi)政府推廣得要早。”肖建成說，剛剛實行合作社，響應(yīng)的農(nóng)戶不多，只有七八個，慢慢地大家觀望后發(fā)現(xiàn)這個能賺錢還方便，加入合作社的人就多了。

　　當(dāng)時最先成功的就是“拿比特”西瓜，一種橢圓形的小西瓜，現(xiàn)在雖然隨處可見，但在當(dāng)時可是個稀罕東西，溫嶺人帶著這個種子種遍了全國。

　　“大概是2007年的時候，我們自己培育成功了第一個項目黃瓤小西瓜金比特。”算算時間，那已是肖建成回國辦公司的9年后了。在此之后，大量新產(chǎn)品誕生，從甜瓜到番茄，再到辣椒、甘藍(lán)，其中爆款是西蘭花，只要賣這一款西蘭花的種子，就能養(yǎng)活這家50多人的公司了，剩下其他品種銷售的都是利潤。

　　似乎和農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都要更沉得下心、耐得住寂寞，因為它都得等一個“周期”。

　　五年前抓住機遇再創(chuàng)業(yè)

　　科技育種縮短農(nóng)業(yè)周期

　　現(xiàn)在，“三雄”種苗是“美之奧”種業(yè)的一個子公司，對肖建成來說，未來他們將更多投入到分子技術(shù)育種，“這種有目的有計劃的育種可以大大縮短原先的培育期，加快育種進(jìn)程。”從某種程度上說，就是正在縮短農(nóng)業(yè)的“周期”。

　　而下決心做這樣的一次轉(zhuǎn)型升級，源于四年前的深思熟慮。

　　“2012年，中央出臺一號文件對農(nóng)業(yè)來說是一個利好政策，國家要提高門檻，那對于企業(yè)自身來說就要做大做強，這是挑戰(zhàn)也是機遇。”于是，肖建成當(dāng)年就定下了五年的再創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，要加大研發(fā)投入，引進(jìn)人才。

　　一幢新的“美之奧瓜菜種業(yè)科技研發(fā)中心”正在嘉興拔地而起，肖建成聘請了美國博士專門做生物技術(shù)培育，為瓜果蔬菜的科學(xué)培育做技術(shù)支持，他認(rèn)為從浙江省的實際情況出發(fā)，可能做不了種業(yè)大省，但是要做種業(yè)強省，那如何體現(xiàn)“強”之所在？只有不斷地通過科技研發(fā)，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

　　五年計劃即將進(jìn)入尾聲，肖建成回過頭看，非常慶幸自己的決策是正確的，“國內(nèi)原先有8000多家種業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)淘汰一半了。”他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)已經(jīng)掛牌新三板，說明有不少志同道合者先走一步了，“我們要加快步伐，也需要考慮通過資本市場上市融資，這樣才能進(jìn)一步實現(xiàn)資產(chǎn)重組并購，實現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型。”