戰(zhàn)略需清晰●團(tuán)隊要高效●執(zhí)行最關(guān)鍵●激勵是保障
種子企業(yè)健康運(yùn)營之道
▲主講人侯云鵬在講課。
▲特邀嘉賓李立秋（右）在回答問題。
開欄的話：近幾年，新一輪種業(yè)改革風(fēng)起云涌，種業(yè)戰(zhàn)略地位日益突出，我國種業(yè)迎來了一個大發(fā)展的機(jī)遇期，吸引了大批精英人才加入，其中，也包括很多剛剛走出校門的“種業(yè)新鮮人”。他們，有懷揣前沿育種理論的種業(yè)專業(yè)人才，也有來自其他專業(yè)、其他領(lǐng)域的人才。
種業(yè)涉及政策、科技、營銷、金融等很多方面，在“種業(yè)新鮮人”融入行業(yè)的過程中，也許會遇到一些實(shí)踐上的問題、一些行業(yè)中的困惑，我們特地打造了一個“種業(yè)新鮮人”培訓(xùn)計劃，請資深人士、行業(yè)大腕講述種業(yè)發(fā)展歷史、解析種業(yè)熱點(diǎn)話題，也為種業(yè)新鮮人答疑解惑?！冬F(xiàn)代種業(yè)周刊》從本期開始，開設(shè)“種業(yè)論道”欄目，敬請關(guān)注。
特邀嘉賓
李立秋中國種子協(xié)會副會長、秘書長
主講人
侯云鵬中國農(nóng)業(yè)大學(xué)生物學(xué)院副教授、博士北京屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司董事長
侯云鵬
種子企業(yè)健康運(yùn)營的秘訣是什么？第一是戰(zhàn)略，第二是團(tuán)隊，第三是執(zhí)行，第四是激勵。
“目前是5000多家企業(yè)在群龍混戰(zhàn)、‘跑馬圈地’，這個時候企業(yè)戰(zhàn)略定位很重要”
一個企業(yè)存在或一個人發(fā)展都要有一個定位，當(dāng)定位準(zhǔn)確時，目標(biāo)才明確，目標(biāo)明確才能制定正確的戰(zhàn)略。這對于一個人來講是定位，對于公司而言就是明確的戰(zhàn)略發(fā)展。要想正確定位，首先就是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時還要認(rèn)清行業(yè)，認(rèn)清行業(yè)的現(xiàn)狀、前景，例如種業(yè)的現(xiàn)狀就是5000多家企業(yè)在群龍混戰(zhàn)、各方割據(jù)，但同時前景又非常好，中央三大文件和種業(yè)規(guī)劃的政策支持，這個現(xiàn)狀會給成長型企業(yè)很多機(jī)會。第三是分析認(rèn)清競爭者是誰，找準(zhǔn)競爭者的優(yōu)勢和劣勢，競爭者的優(yōu)勢是需要學(xué)習(xí)的，而他的劣勢就是超越的地方。接下來就是分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于種業(yè)而言，我們的競爭者中沒有特別大型的企業(yè)，如今大家都處于急需成長、急需“跑馬圈地”的時期，這個時期是充滿機(jī)遇的。
制定目標(biāo)有幾個原則，第一就是要有時間期限，這個目標(biāo)要在有限的期限內(nèi)完成；第二是制定可行的目標(biāo)，制定經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)；第三是制定可衡量的目標(biāo)，這些目標(biāo)要有明確的定量標(biāo)準(zhǔn)；第四是制定具體的目標(biāo)，要為目標(biāo)設(shè)定清楚、明確的預(yù)期結(jié)果；最后就是制定目標(biāo)相關(guān)的性，應(yīng)對完成其他目標(biāo)有幫助。
“團(tuán)隊管理完全靠制度是不行的，無論什么制度都是有漏洞的，這就需要信任來填補(bǔ)”
所謂團(tuán)隊，是指“領(lǐng)導(dǎo)+員工+高效”。團(tuán)隊如果只有領(lǐng)導(dǎo)和員工，沒有高效的話，就只是一個小集體，而談不上“團(tuán)隊”二字。團(tuán)隊需要有效的授權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)人要把權(quán)力下放，一級一級授權(quán)給下屬，這樣可以提高員工的創(chuàng)造力。如果團(tuán)隊內(nèi)只有簡單地向領(lǐng)導(dǎo)匯報、領(lǐng)導(dǎo)做決策、員工執(zhí)行這一過程，人的創(chuàng)造力調(diào)動不起來。
授權(quán)的基礎(chǔ)是“能力+信任+制度”。完全靠制度是不行的，無論什么制度都是有漏洞的，這就需要信任來填補(bǔ)，任何人在信任的基礎(chǔ)上遵循制度，再加上能力，這是授權(quán)的基礎(chǔ)。授權(quán)的原則就是由易到難、由少到多、由內(nèi)到外。
最重要的一點(diǎn)還是態(tài)度，態(tài)度決定一切，高效團(tuán)隊的態(tài)度決定了動機(jī)是什么，也決定了動力是什么。
“如果后期生產(chǎn)中純度或芽率有問題，在實(shí)際生產(chǎn)中，也許新品種增產(chǎn)的優(yōu)勢就被抵銷了”
對于企業(yè)而言，管理既是執(zhí)行。種業(yè)企業(yè)的管理又分成這幾個層次，首先就是企業(yè)組織戰(zhàn)略的管理，其中包括企業(yè)戰(zhàn)略體系、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)體系、企業(yè)文化和理念、企業(yè)品牌培育等。其次是企業(yè)基礎(chǔ)管理，包括財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、人力資源管理、產(chǎn)權(quán)管理等。然后是企業(yè)經(jīng)營管理，包括科研育種體系、生產(chǎn)加工體系、質(zhì)量控制體系、市場營銷體系和農(nóng)技服務(wù)體系等。最后就是企業(yè)風(fēng)險管理，包括危機(jī)預(yù)警和危機(jī)公關(guān)等。
這幾個管理都很重要，就像木桶原理一樣，任何一個短板都會影響公司的發(fā)展，特別是育種、生產(chǎn)和質(zhì)量，這三方面應(yīng)該是齊分天下的，在公司的經(jīng)營管理中，其貢獻(xiàn)各占33%。育種辛辛苦苦很多年后，其實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也許就是增產(chǎn)5%，增產(chǎn)5%就能審定一個新的品種。如果后期生產(chǎn)中純度或芽率有問題，在實(shí)際生產(chǎn)中，也許新品種增產(chǎn)的優(yōu)勢就被抵銷了。一個種企，科研、生產(chǎn)加工和技術(shù)服務(wù)這個點(diǎn)必須齊頭并進(jìn)的，只有站穩(wěn)了這三角，企業(yè)才能穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展。
此外，企業(yè)的風(fēng)險管理也很重要，特別是種企，如果危機(jī)預(yù)警和危機(jī)公關(guān)做不到位，很可能因為一件很小的事就把企業(yè)打垮了。
“合理的激勵制度可以有效調(diào)動員工的積極性，這是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的保障”
激勵不等于獎勵，要建立有效的激勵制度。激勵要遵循公平原則、鋼性原則、時機(jī)原則、清晰原則。民主決策和參與管理的機(jī)制、明確穩(wěn)定的組織構(gòu)架、目標(biāo)管理體系、績效評估標(biāo)準(zhǔn)、獎懲細(xì)則、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性組織都是激勵制度必不可少的。合理的激勵制度可以有效調(diào)動員工的積極性，這是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的保障。
一個健康運(yùn)營的種企要做到：戰(zhàn)略需清晰，團(tuán)隊要高效，執(zhí)行最關(guān)鍵，激勵是保障。
▲“種業(yè)新鮮人”培訓(xùn)現(xiàn)場。
本報記者王澎攝
交流與問答
核心競爭力
問：10年之前的種業(yè)50強(qiáng)與如今的種業(yè)50強(qiáng)，只有十幾家是相同的，種業(yè)企業(yè)也在經(jīng)歷巨大的變革，這是一個大浪淘沙的過程，在這個過程中，能活下來的企業(yè)，他們所具備的最本質(zhì)的東西是什么呢？有的人說，有了好種子就什么都不怕。事實(shí)真的是這樣嗎？
李立秋：有好種子，是種企核心競爭力的重要組成部分，沒有真東西你買啥？這是最重要的一點(diǎn)。當(dāng)然，有些企業(yè)沒有好品種，他們可以買別人的品種，代理別人的品種，通過買斷的形式經(jīng)營高品質(zhì)的品種。對于企業(yè)來講，有了好品種并不一定能做大做強(qiáng)，但若要保持“小康”相對足夠了。企業(yè)手里有一個品種，賣了幾年之后，缺乏后續(xù)品種，必然導(dǎo)致企業(yè)走下坡路，有些骨干企業(yè)因為這個原因而退出，還有少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)決策性失誤導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)問題。
綠色通道
問：《主要農(nóng)作物品種審定辦法》修改后，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《品種審定綠色通道試驗指南》，提出育繁推一體化企業(yè)可以做“綠色通道”，如果真的讓企業(yè)搞“綠色通道”，企業(yè)能擔(dān)負(fù)得起品種審定責(zé)任么？什么樣的企業(yè)才有實(shí)力做，怎么做？
李立秋：“綠色通道”指的是品種審定前自我區(qū)試的綠色通道，把企業(yè)自己的品種數(shù)據(jù)提交給品種審定委員會，首先企業(yè)要保證其數(shù)據(jù)的真實(shí)性，然后由品種委員會審核數(shù)據(jù)，進(jìn)而決定品種能否通過審定。“綠色通道”只是審定的綠色通道，而不是品種通向市場的綠色通道，是有限的綠色通道。
以前，法律上并未規(guī)定審定品種是“誰審定誰負(fù)責(zé)”，這個在法律上是個盲區(qū)，有些企業(yè)以此為擋箭牌。照此推理，貪官都是中組部任命的，那么中組部早就該解散了。所以這次《種子法》的修改，就把這個事明確了，企業(yè)要對自己種子的標(biāo)簽負(fù)責(zé)。
要想品種審定必須經(jīng)過區(qū)域試驗，而區(qū)域試驗的土地都不是農(nóng)業(yè)部直管土地，都是地方的，或科研單位的土地。相應(yīng)的區(qū)試費(fèi)用是不足以養(yǎng)活這些區(qū)試土地管理人員的，更不要提地租。此外，現(xiàn)在審定的品種越來越多，當(dāng)前所有的區(qū)試土地并不能滿足所有的品種，這就出現(xiàn)了排隊或?qū)彾ㄖ笜?biāo)現(xiàn)象。區(qū)試對土地的要求很嚴(yán)格，首先土地要封閉，其次土地要均勻，而滿足這兩個條件、面積又大的農(nóng)田，不是很多。
為了解決這些矛盾，才開通“綠色通道”，給那些水平高的企業(yè)機(jī)會，同時這些企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不能低于國家標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，解決了目前區(qū)試資源困難的問題，第二為今后的登記制度探尋了一條路。
電子商務(wù)
問：今年“雙十一”，“天貓”一天銷售額就達(dá)到了571億元，未來種業(yè)也會和電商結(jié)合，那么將會以怎樣的方式結(jié)合？會走上怎樣的道路呢？
李立秋：現(xiàn)在很多企業(yè)都在籌備，準(zhǔn)備進(jìn)軍電商。最初種業(yè)與電商的結(jié)合，就是種企在“天貓”開窗口，這是最簡單的形式。但是考慮到種子有它的特點(diǎn)，“阿里巴巴”的物流比較適合城市，農(nóng)村地廣人稀，原有的物流模式不一定能適應(yīng)。種子有很強(qiáng)的區(qū)域性，同時還有很強(qiáng)的季節(jié)性，此外，種子還是具有生命力的東西，在儲存和運(yùn)輸上要求比較高?，F(xiàn)在市場上有一些套牌種子，全國登記在案的種企有5200多家，電商成本不高，門檻也不高，如果沒有規(guī)范的市場，就會出亂子。
以各級代理形式形成的銷售網(wǎng)絡(luò)制約很多企業(yè)，特別是大企業(yè)，他們受各級代理商的“綁架”。代理商“要挾”種企讓利，否則就去代理競爭對手的品種等等情況很多。因而，我們要加快種業(yè)電商的建立。同時，我們要通過電商來凈化市場，有資質(zhì)的企業(yè)才可以進(jìn)入電商。
種業(yè)電商最大的矛盾是企業(yè)和農(nóng)戶與零售商爭利，電商代理種子后，零售商的利潤一部分給力農(nóng)民，一部分給力企業(yè)，還有一部分給力電子商務(wù)平臺。如何把零售商變成送貨商、服務(wù)商是種業(yè)電商成功的關(guān)鍵。因為利益的沖突，很多零售商、代理商會抵制種業(yè)電商的出現(xiàn)，所以種業(yè)電商也在某些新品種和某些區(qū)域先開始推廣。
侯云鵬：種業(yè)與電商結(jié)合，可追溯系統(tǒng)非常重要。從目前現(xiàn)狀分析，種業(yè)渠道商占了種子銷售的很大一部分利潤，50%的銷售額基本都在渠道商手里。種業(yè)企業(yè)又搞研發(fā)、又搞營銷，刨去成本后，一袋種子賺不了5元錢。種企老板為了擴(kuò)大利潤，肯定要從渠道下手，而電商為種業(yè)提供了一個很好的途徑，但最終的物流配送還是一個巨大的難題。從種業(yè)到農(nóng)業(yè)，做電商是勢在必行的，最后會成為“拼服務(wù)看贏家”的局面。
本報記者王澎
