(9月29日，丁新才[左二]陪同中國工程院院士、雜交水稻研究專家袁隆平參觀希望種業(yè)科研基地。)

　　紅網(wǎng)記者 陳宗昊 長沙報道

　　丁新才兒時的夢想是長大了有飽飯吃，“挨餓的滋味刻骨銘心，這輩子都忘不了。”無論擔(dān)任企業(yè)高管，還是辭職創(chuàng)業(yè)，出身湘北農(nóng)村的丁新才一直與種子打交道。

　　今年9月在長沙舉辦的水稻新品種展示與拍賣會上，湖南希望種業(yè)科技股份有限公司旗下的8個水稻品種的專屬使用權(quán)全部拍賣成功，拍賣總價達3278萬元。其中“望兩優(yōu)1998”品種經(jīng)過12輪競價，最終以1998萬元成交，一舉刷新國內(nèi)水稻品種價格記錄。面對這樣的成績，身為董事長的丁新才卻非常淡定。
　　
　　寧可正確道路上摔跤，也不向錯誤方向奔跑

　　早在2006年，隨著中央一系列農(nóng)業(yè)新政策出臺，44歲的丁新才敏銳預(yù)料到這將給國內(nèi)制種行業(yè)帶來巨大機遇。他大膽放棄自己在隆平種業(yè)擔(dān)任高管的優(yōu)厚待遇，創(chuàng)辦自己的種業(yè)公司。

　　一年之后，丁新才的公司銷售種子127萬公斤，可是盈利僅有47萬元。“這點錢還不如我之前拿的年薪。改，公司的發(fā)展戰(zhàn)略一定要調(diào)整。”

　　經(jīng)過市場調(diào)查分析，丁新才判斷未來5到8年內(nèi)全國一季稻播種面積將持續(xù)增長，而制種行業(yè)內(nèi)部仍以雙季稻種子銷售為重點。

　　“船大難掉頭，一般制種企業(yè)要調(diào)整戰(zhàn)略少說三五年，而我們則從2007年開始便把戰(zhàn)略方向調(diào)整過來，為公司盈利的持續(xù)增長打下了基礎(chǔ)。雙季稻種子銷售比例由最高峰的80%降到目前的20%。”

　　用丁新才的話說，寧可在正確的道路上摔跤前進，也不要向錯誤的方向奔跑。從2008年開始，希望種業(yè)進入盈利穩(wěn)步增長階段。

　　眼下，丁新才正在思考在公司運作中如何利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造以種子銷售為基礎(chǔ)，進一步拓展涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)項目的發(fā)展新模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)對我來說，是一個全新課題，但如果不從戰(zhàn)略上給予高度重視，我們將很難在今后的競爭中擁有別人無法超越的優(yōu)勢。”

　　丁新才戲言，為了逼自己學(xué)習(xí)，他自開辦公司以來沒打過一場牌，卻喝遍了長沙稍微有點名氣的茶館：“一方面因為我確實喜歡喝茶，另一方面，我是用邀請喝茶的方式向?qū)＜?、同行交流學(xué)習(xí)。”

　　用科技創(chuàng)造效益

　　“沒有科研人才，便沒有好種子；沒有好種子，便沒有好種子企業(yè)。”通過幾年合作，丁新才向湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻研究所所長唐文幫教授伸出橄欖枝，邀請他擔(dān)任公司首席專家。

　　丁新才承諾，在合作前期公司將拿出每年利潤的一半投入研發(fā)，并對品種效益大的科研成果將給予重獎。“不少同行企業(yè)都向唐教授發(fā)出了邀請，但我們憑著對研發(fā)工作的重視最終吸引他加盟。”

　　“公司三分之一員工是研發(fā)人員，建有專門的種業(yè)研究院。以往科研項目中期檢查、評審都要花很多精力，如今，不用再為經(jīng)費發(fā)愁，項目檢查的資料等都由公司科研部負責(zé)，自己可以專心育種。”唐文幫說。

　　2013年，希望種業(yè)與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了校企合作協(xié)議，公司每年給學(xué)校38萬元的技術(shù)合作經(jīng)費，其中18萬元由唐文幫作為課題發(fā)展基金。對于研發(fā)成果，希望種業(yè)享有品種獨占權(quán)。

　　除了這些，丁新才還有大手筆，為了將科研專家與公司利益相捆綁，他不僅給予專家5.8%的公司股份，將唐文幫引入決策層成為公司董事會成員。

　　目前，希望種業(yè)的自選不育系“望S”、“黃13S”配組的兩系中稻品種已處于一流水平，已擁有自有知識產(chǎn)權(quán)并已通過國家各省審定的水稻、棉花品種共19個，已申請植物保護的品種和親本16個。

　　丁新才透露，現(xiàn)在公司科研團隊已經(jīng)利用高科技手段降低種子生產(chǎn)成本方面取得進展，“一旦試驗成功，我們能將成本降低40%至50%，這不僅極大增加公司效益，更進一步提高公司的核心競爭力。”

　　 培育農(nóng)民需要的種子

　　“其實，‘望兩優(yōu)1998’這樣的好品種賣5000萬我都舍不得。”丁新才認為，無論從產(chǎn)量、抗病還是適應(yīng)性等方面看，“望兩優(yōu)1998”的商業(yè)前景非?？捎^，“因為它是農(nóng)民真正需要的種子。”

　　到底什么是“農(nóng)民需要的種子”？怎么樣才能培育出“農(nóng)民需要的種子”？丁新才給出的答案是市場決定制種方向，科技實現(xiàn)品種目標(biāo)。

　　擁有希望種業(yè)首席專家和湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻研究所所長兩重身份的唐文幫教授曾經(jīng)一度在高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)之間糾結(jié)。丁新才一句“如果能把超級稻的制種成本降下來，這就解決了農(nóng)民的大難題”讓唐文幫豁然開朗。

　　“公司選育什么品種我說了不算，要由董事長和育種委員會說了算。”唐文幫說，在希望種業(yè)，形成了以市場帶動研發(fā)的格局，一舉破除傳統(tǒng)育種模式中吃大鍋飯、市場與科研“兩層皮”的陋習(xí)。

　　“其實我說了也不算，市場說了才算，農(nóng)民說了才算。如果我們的種子能夠讓農(nóng)民得到實惠，能夠為農(nóng)民提供方便，農(nóng)民不歡迎才怪，市場不歡迎才怪。”

　　除了農(nóng)民需要，丁新才提出與經(jīng)銷商“合利”的思路：“讓經(jīng)銷商有利可圖，好種子會更快到達農(nóng)民手中，公司銷售才能接地氣。”

　　如今，希望種業(yè)通過采取“顧問營銷”方式，已擁有主要經(jīng)銷商3000多個，輻射長江流域所有的水稻種植區(qū)和華南主產(chǎn)區(qū)域，年生產(chǎn)、銷售雜交水稻良種350萬公斤以上，具有強大的營銷管理、技術(shù)服務(wù)能力。

　?。ㄔ瓨?biāo)題：湖南希望種業(yè)：科技播種希望 戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)未來）