自從1993年孟山都敲開中國種業(yè)市場的大門，外國種子在中國田間的增長勢如破竹。盡管這20年間，中國也曾研發(fā)過與之技術(shù)匹敵、甚至技術(shù)有所超越的玉米種子，但是最終還是無法挽回失去的“領(lǐng)地”。

　　新金融記者 孫瑞麗

　　洋種子應(yīng)景擴張

　　艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰這樣看中國從事種業(yè)育種的企業(yè)，研發(fā)投入不足，他們更多依靠跨國種業(yè)公司的銷售而生存。

　　這其中，最有代表性的是敦煌種業(yè)和登海種業(yè)，而他們銷售的主要是美國杜邦先鋒的先玉335。在玉米種子銷售行業(yè)工作十多年的何磊告訴新金融記者，先玉335在它所在的區(qū)域市場份額占到了30%~40%。

　　何磊介紹，這款種子的主要特點是單粒播、籽兒長、脫水快，作為豬飼料適宜消化。

　　“即便是現(xiàn)在，先玉335在中國的銷售還很強勁。”他說。先玉335一進入中國種子市場，便成為了寵兒，而其中的必要條件便是其強大的市場推廣能力。

　　2001年，中國種業(yè)市場剛剛正式開放，杜邦先鋒在孟山都之后進入，帶來的一款專利性產(chǎn)品便是先玉335。在此前，孟山都的種子在中國進展迅猛。杜邦先鋒成立了一個先鋒良種國際有限公司。按照中國種業(yè)相關(guān)法律，外國種業(yè)公司不能在中國直接成立分公司，所以先鋒以合資方式進入中國市場，而其合作方是中國種業(yè)市場兩大巨頭，登海種業(yè)和敦煌種業(yè)。

　　知情人士透露，登海種業(yè)在跟先鋒合作之前，經(jīng)營狀況并不好，已經(jīng)有了庫存危機。與先鋒合作之后，登海種業(yè)年復(fù)合增長率達到了100%，毛利率達到了70%，凈利潤率超過50%。

　　華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授嚴(yán)建兵告訴新金融記者，先玉335單粒播的特點十分應(yīng)景。因為進入21世紀(jì)，中國農(nóng)村勞動力流失嚴(yán)重，單粒播的推廣，可以解放部分勞動力。尤其是在玉米主產(chǎn)區(qū)中國東北地區(qū)，特別受歡迎。

　　先玉335在中國土地上一炮而紅，不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單粒播是一個新的優(yōu)勢，但是先玉335并不是一個革命性的產(chǎn)品。“跟蘋果手機一樣，貼上了外來的標(biāo)簽，但它并不是一款完美的產(chǎn)品。”

　　先玉335之所以在中國迅速擴張，跟其美國公司雄厚的資本有關(guān)。在中國，種子行業(yè)大規(guī)模傳播新技術(shù)，推廣新品牌，都需要大筆的資金投入。杜邦先鋒有這個資金實力幫助他們完成。除了先玉335品牌上的勝利，其合作商登海種業(yè)和敦煌種業(yè)也因此獲得巨大利潤。

　　國產(chǎn)為何失敗

　　在種子行業(yè)，并不是只有先玉335所向無敵。國產(chǎn)品牌中，能與之抗衡的也有。鄭單958和農(nóng)華101都曾經(jīng)是它的主要對手。

　　鄭單958是由河南農(nóng)科院堵純信先生培育，在2001年之后，成為第二代玉米種子的代表。它的主要特點是耐受性好、抗病性高、抗倒伏。事實上，鄭單958的播種區(qū)域比先玉335要廣。

　　在先玉335出現(xiàn)之前問世，鄭單958主要是更替了中國第一代廣泛播種的玉米種子農(nóng)大108，是黃淮地區(qū)和東北、華北地區(qū)的主流玉米種子。

　　盡管鄭單958是中國玉米種子代表，而且是相對最為成功的一款產(chǎn)品，但是在嚴(yán)建兵看來，它還是有自己的失敗之處。

　　“知識產(chǎn)權(quán)保護太差，任何一個公司都可以根據(jù)它的技術(shù)改良，現(xiàn)在遍地都是鄭單958。”嚴(yán)建兵說。鄭單958最終確實沒有形成像先玉335那樣具有品牌性質(zhì)的產(chǎn)品，嚴(yán)建兵把這一點歸結(jié)為中國種業(yè)市場普遍存在的知識產(chǎn)權(quán)保護不力。

　　馬文峰也指出，在中國，研究出一款新的玉米品種并不是一件難事。“過去很多企業(yè)都可以根據(jù)別的產(chǎn)品制種，導(dǎo)致玉米種子嚴(yán)重泛濫，假種事件頻發(fā)?，F(xiàn)在有個后遺癥，就是大多數(shù)企業(yè)庫存量很大。”他說。

　　鄭單985研發(fā)者堵純信先生本身為農(nóng)科院研究員，他所培育出來的鄭單958幾乎不帶有企業(yè)基因，這個“出身”是與先玉335最大的不同。

　　與嚴(yán)建兵教授之前的觀點一致，何磊認(rèn)為，中國種子失敗的地方還有一處，那就是太缺乏品牌推廣力度。

　　田間的爭斗

　　圍繞著國產(chǎn)種子和洋品牌種子，盡管有一些實力相當(dāng)，但是對于中國農(nóng)民來講，選哪一個，深藏商業(yè)運作的秘密。

　　一粒種子直接影響著農(nóng)民一年的收入，所以農(nóng)民為自己的耕地選種子跟為自己的孩子選奶粉有著同樣的心態(tài)。

　　何磊向新金融記者表示，并不是哪款便宜選哪款，他們最認(rèn)牌子。不過，他所說的牌子并不是指國產(chǎn)品牌和洋品牌，而是指口口相傳而來的口碑。

　　“我可能連先玉335是洋品牌都不知道，我知道它的一些特點，很多人種過之后都說好，并且它的一些特性正應(yīng)對我們當(dāng)?shù)厮Ｒ姷膯栴}，能滿足我的需求，我就會選。”一位玉米種植者告訴新金融記者。

　　“在種業(yè)，品種是王道，是制勝的關(guān)鍵。”一位行業(yè)觀察者總結(jié)。除了口碑效應(yīng)，各個企業(yè)在田間地頭展開的競爭策略也直接影響著農(nóng)民的選擇。

　　上述玉米種植者告訴新金融記者，2009年之前，因為先玉335在當(dāng)?shù)氐耐茝V以及它本身的口碑不錯，他也一直種先玉335。但是2009年，登海種業(yè)業(yè)務(wù)員為了推廣自己的種子，直接來到該農(nóng)戶家中做實驗。

　　“他直接到我們的農(nóng)田指導(dǎo)該如何種植，并且每隔一段時間就會記錄，等于直接在我們的農(nóng)田做實驗性推廣。”他說。

　　結(jié)果是，實驗還算成功，他和參與實驗的幾家農(nóng)戶的玉米都獲得豐收。

　　那之后，登海種業(yè)的玉米種子在當(dāng)?shù)氐臄U張非?？臁，F(xiàn)在已經(jīng)5年時間，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們還繼續(xù)選擇這款產(chǎn)品。

　　何磊表示，這些企業(yè)對于他這樣的銷售商不會有太多讓利，“價格都定死了。”但是對于農(nóng)民，他們的策略反而更多。