專訪阿根廷Donmario集團董事長Gerardo Bartolome：拉美大豆育種商試水中國市場

　　本報記者 李關(guān)云 慕麗潔 蒙特卡羅、上海報道

　　今年3月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團（簡稱“中糧”）收購了荷蘭知名農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團Nidera的51%股權(quán)。這給拉美第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商、阿根廷Donmario集團創(chuàng)始人兼董事長Gerardo Bartolome帶來很大壓力。

　 Nidera以大豆、小麥和玉米為主要經(jīng)營品種，向農(nóng)民提供種子、化肥和農(nóng)藥等服務(wù)。中糧收購Nidera令Gerardo Bartolome非常不安，他在蒙特卡羅接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時解釋說，Nidera在大豆育種方面一直是Donmario的第一大競爭對手，現(xiàn)在聯(lián)姻中糧這樣的巨無霸勢必獲得更多資源支持，所以他現(xiàn)在非常關(guān)注中糧未來對Nidera的業(yè)務(wù)整合。

　　Bartolome也不打算純粹“被動防守”，他也正在嘗試敲開中國市場的大門。Gerardo Bartolome向本報透露：他最近在一個阿根廷官員的幫助下，計劃在今年8月份派人訪問中國科學院，看中科院在轉(zhuǎn)基因研究方面的進展，探討合作機會。這是他開拓中國市場的第一步嘗試。但他對此非常謹慎，他向本報強調(diào)說：不會直接通過貿(mào)易的方式將種子銷售到中國，而是希望通過建立合資公司等方式，進行一些技術(shù)交流與合作。 Bartolome介紹，他在1982年以1.5萬美元起家創(chuàng)辦Donmario公司，在轉(zhuǎn)基因大豆育種方面先是占領(lǐng)了阿根廷國內(nèi)市場，然后逐步擴展到巴西、巴拉圭、烏拉圭、玻利維亞市場。這五個國家大豆產(chǎn)量占全球60%，所以Donmario也擊敗美國孟山都等競爭對手，成為轉(zhuǎn)基因大豆育種領(lǐng)域的拉美第一大公司，占據(jù)了35%的南美市場份額。

　　針對與孟山都等歐美巨頭競爭中取勝的秘訣，Bartolome對本報說，阿根廷復(fù)雜多變的國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境，給Donmario創(chuàng)造了一個“大衛(wèi)戰(zhàn)勝巨人哥利亞”的機會。

　　Donmario和孟山都等國際公司在應(yīng)對阿根廷超級通脹困擾方面的思路就截然不同。Bartolome介紹說，高通脹是阿根廷經(jīng)濟揮之不去的一個夢魘，今年的通脹率超過20%。這導(dǎo)致在阿根廷，目前土地、房產(chǎn)、汽車等大宗財產(chǎn)交易的定價仍然以美元為準，各大公司也都盡量使用美元硬通貨。

　　但對于與阿根廷農(nóng)民打交道的育種公司而言，只認美元不認阿根廷比索明顯不是一個好主意，因為農(nóng)民是受通脹沖擊最慘的群體，企業(yè)不可能指望農(nóng)民用美元來購買大豆種子。Bartolome說，他的公司立馬進行了靈活變通，允許農(nóng)民“以物易物”，用大豆、玉米、小麥來換取大豆良種。而Bartolome嘲笑他的國際競爭對手說，他們只會跑到瑞士去找銀行家問，到底用哪一種外匯來對沖通脹和匯率風險？而等他們再返回阿根廷的時候，現(xiàn)實情況往往又發(fā)生巨大變化。

　　Bartolome說，Donmario的目標是成為全球第一大轉(zhuǎn)基因大豆育種商，所以正在加速國際化發(fā)展，目前已將業(yè)務(wù)擴展到南非市場，也已經(jīng)通過專利授權(quán)給當?shù)毓镜姆绞竭M入美國市場。在未來兩三年，Donmario也將進入到東歐市場，因為烏克蘭和俄羅斯的大豆產(chǎn)量高達300萬噸。

　　而在Bartolome的全球擴張路線圖上，中國和印度是最后的兩大目標，他希望在未來五年之內(nèi)打開這兩個市場。但他也充分意識到，中印與阿根廷之間存在巨大差異，開拓市場是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　Bartolome依靠對本土市場的熟悉與快速反應(yīng)擊敗孟山都等巨頭，他深知公司本土化運營的重要性，所以他也特別希望尋找一個中國公司進行合作。他對本報表示，接觸中科院尋求技術(shù)合作只是第一步，未來他很有興趣尋找合適的中國伙伴建立合資公司。

　　作者：李關(guān)云 慕麗潔