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登海種業(yè):媲美杜邦先鋒 打造“平臺型”公司

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-02-26  來源:南方農(nóng)村報  瀏覽次數(shù):298
 
  過去,登海種業(yè)已經(jīng)證明自己是一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。展望未來,我們認為,公司依然能夠高成長。有別于大眾的認識,我們認為:未來種業(yè)公司成長基因在于平臺;其能抵御行業(yè)過剩穿越種業(yè)周期。登海種業(yè)即是正在打造的中國種業(yè)“平臺型”公司,這也是未來公司依然能夠高成長的本質(zhì)所在。
 
  行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩是常態(tài),精品種子才是主角
 
  在行業(yè)長期過剩格局下,鄭單958以及先玉335卻能相繼雄起。說明:行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩是常態(tài),精品種子才是主角。打造“精品種子”靠的是過硬的種子研發(fā)平臺;但要想精品種子迅速獲得市場認可并快速形成大面積推廣之勢,打造價值營銷體系尤為關(guān)鍵。我們將種業(yè)領(lǐng)域“具有強競爭力的種子研發(fā)平臺+價值營銷體系”的企業(yè)界定為種業(yè)“平臺型”公司;與市場所稱道的“育繁推一體化”種業(yè)公司相比,種業(yè)“平臺型”公司憑借后續(xù)的深化服務(wù)打通了公司與農(nóng)戶之間的“最后一公里”。
 
  杜邦先鋒——國際種業(yè)“平臺型公司”典范
 
  國際種業(yè)“平臺型公司”典范——杜邦先鋒的成功告訴我們:依靠強大的種業(yè)研發(fā)和價值營銷搭建的“平臺型公司”才能走的更遠。種業(yè)“平臺型公司”賣種子更賣服務(wù),更能實現(xiàn)企業(yè)盈利的最大化。先玉335在中國的巨大成功即是先鋒種業(yè)研發(fā)與價值營銷形成共振后的結(jié)果。我們認為:要想做大做強民族種業(yè),中國種業(yè)必須打造一批具有中國優(yōu)勢的種業(yè)“平臺型”公司。
 
  登海種業(yè)——打造中國種業(yè)“平臺型”公司
 
  我們認為,登海種業(yè)正是中國玉米種業(yè)領(lǐng)域正在打造的“平臺型”企業(yè)。一方面,公司具備打造種業(yè)平臺型公司的高壁壘核心要素——研發(fā)優(yōu)勢。另一方面,公司價值營銷體系正深入變革。種子銷售由“賣斤”向“賣粒”轉(zhuǎn)變;品牌布局以超試系列品牌為主打(核心品種登海605、618),以先玉和良玉品種為兩翼,深耕淮黃海夏玉米播種區(qū)、布局北方春玉米播種區(qū);精細化營銷服務(wù)日漸深化??傮w上,公司未來有望實現(xiàn)品種研發(fā)與價值營銷齊飛。
 
 
 
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