打鐵還需自身硬 看蔬菜種企轉(zhuǎn)型升級(jí)
《 農(nóng)民日報(bào) 》（ 2014年01月27日 08 版）
編者按
“春江水暖鴨先知”，市場機(jī)制下，任何利好政策總能迅速激發(fā)企業(yè)主體的積極性，任何市場變化也總會(huì)促使企業(yè)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。蔬菜種業(yè)市場原本就是一塊“大蛋糕”，日前國務(wù)院辦公廳發(fā)文指出要突出以種子企業(yè)為主體，推動(dòng)育種人才、技術(shù)、資源依法向企業(yè)流動(dòng)，顯然，利好政策將進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。面對廣闊前景，不少蔬菜種企或進(jìn)軍種子研發(fā)領(lǐng)域、或創(chuàng)新經(jīng)營模式、或引進(jìn)育種人才，苦練內(nèi)功謀發(fā)展，正是——
本報(bào)記者 王瑜 鄭可歡
蔬菜種業(yè)是我國最早開放的種業(yè)市場。“經(jīng)過20年的發(fā)展，蔬菜種子已經(jīng)從一個(gè)國家區(qū)分的市場演化成一個(gè)區(qū)域化、國際化的大市場。”亞太種子協(xié)會(huì)（APSA：theAsiaandPacificSeedAs⁃sociation）秘書長Tom·Burns預(yù)測，到2016年，亞太區(qū)域種子市場的規(guī)模將超過20億美元，中國將是主要增長點(diǎn)之一。
面對這個(gè)“大蛋糕”，恐怕沒有種企會(huì)不動(dòng)心。國際種業(yè)巨頭早已開始深耕中國市場，擁有全國90%以上抗蟲基因?qū)＠夹g(shù)的深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司也打算“在未來3~5年內(nèi)進(jìn)入蔬菜瓜果種子行業(yè)”，而國內(nèi)的蔬菜種企也不甘為他人“做嫁衣”，紛紛走上了從種子經(jīng)銷商到產(chǎn)品服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
銷而優(yōu)則育育而優(yōu)則銷
在蔬菜種業(yè)領(lǐng)域里，種子企業(yè)可以分為兩類，一類是有一定育種能力的企業(yè)，一類是依靠代理品種起家的企業(yè)，但眼下二者之間的界限越來越模糊，越來越多的代理商進(jìn)入到蔬菜種子研發(fā)領(lǐng)域。
山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司就是這樣一家公司。今年剛滿20歲的山東華盛，曾以進(jìn)口高檔蔬菜品種為主營業(yè)務(wù)，先后引進(jìn)并成功推廣了冬玉、冬圣等西葫蘆品種，但如今其官網(wǎng)上對企業(yè)的定位卻變成了“以蔬菜種子研發(fā)為主”的農(nóng)業(yè)高科技種子企業(yè)。
“每一家公司做科研都是循序漸進(jìn)的。”山東華盛董事長李興盛介紹說，公司1998年建立了農(nóng)場做篩選試驗(yàn)，開始走上了育種道路，目前公司已擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的蔬菜良種200多個(gè)，尤其在西葫蘆高端市場占有率已超過60%，并逐漸取代國外品種。
“做研發(fā)，我認(rèn)為是每個(gè)種企都會(huì)做的事。”廈門中廈蔬菜種子有限公司總經(jīng)理洪金條認(rèn)為，每一次的轉(zhuǎn)型，都必須有充分的考慮，如何做，什么時(shí)候做，這是轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。松花菜的出現(xiàn)，讓洪金條找到了轉(zhuǎn)型的“時(shí)機(jī)”，如今青梗松花菜已經(jīng)成為公司的招牌品種之一。
與此同時(shí)，育種公司也在向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。立志要做“黃瓜育種第一品牌”的天津德瑞特種業(yè)有限公司，在鞏固其育種優(yōu)勢的同時(shí)，摸索出了適合其產(chǎn)品銷售特點(diǎn)的“辦事處模式”，通過強(qiáng)化服務(wù)占據(jù)了主產(chǎn)區(qū)60%以上的市場份額。“蔬菜種業(yè)靠壓縮成本生存的時(shí)代已經(jīng)過去了。”公司總經(jīng)理馬德華博士認(rèn)為，創(chuàng)新是蔬菜種企生存和發(fā)展的硬道理，而創(chuàng)新，不僅要有好產(chǎn)品還需要有好的營銷模式和管理模式。
筑巢引鳳or聯(lián)合創(chuàng)業(yè)
種企的創(chuàng)新，離不開人才。如何網(wǎng)羅人才，如何留住人才，是種企關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。
“能不能出品種，關(guān)鍵在人。”李興盛坦言，作為民營種企，公司從?？粕话峙溟_始招?？粕⒈究粕话峙湔斜究粕_始，如今已經(jīng)發(fā)展到1個(gè)博士、3個(gè)碩士，2010年，并成為國內(nèi)第一個(gè)聘請國外育種研究員擔(dān)任所長的蔬菜種子企業(yè)。
筑巢引鳳，也是廈門中廈的攬才之道。以代理品種起家的廈門中廈蔬菜種籽有限公司，如今已經(jīng)成為集種子、種苗的科研、生產(chǎn)、營銷為一體的專業(yè)性種子公司。目前，公司有科研及管理、檢驗(yàn)、加工、貯藏、銷售等方面專業(yè)人才20多人，其中中高級(jí)職稱5人。“先把公司做大，才能引來人才特別是育種家。”洪金條說。
和已經(jīng)完成原始積累的種企不同，處于創(chuàng)業(yè)期的種企如何吸引人才？育種出身的馬德華認(rèn)為，企業(yè)要學(xué)會(huì)“畫大餅”，制定具體的能夠?qū)崿F(xiàn)的3~5年規(guī)劃，才能讓人卯足勁跟著干；同時(shí)，要保證3~5人核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，讓他們過上體面的生活。
“要學(xué)會(huì)資源優(yōu)化利用。”楊雅生認(rèn)為，對一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來說，3~5人的規(guī)模是最好的，而且隊(duì)員組成背景要豐富，有人懂產(chǎn)品，有人會(huì)技術(shù)，有人能管理；同樣，招聘時(shí)也應(yīng)將各種不同優(yōu)勢的人才組合搭配到一起。據(jù)了解，應(yīng)“863”重大關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目——轉(zhuǎn)基因抗蟲棉研究成果產(chǎn)業(yè)化需要成立的深圳創(chuàng)世紀(jì)，目前有員工314人，其中科研人員占比達(dá)到22%。
品種創(chuàng)新vs模式創(chuàng)新
轉(zhuǎn)型是方法，目的在創(chuàng)新。對種企的創(chuàng)新來說，品種是繞不過的話題。
“要想獲得好品種，我認(rèn)為一定要有態(tài)度。要么不做，要么就踏實(shí)做。”馬德華認(rèn)為，蔬菜育種一定要定位準(zhǔn)確。天津德瑞特建立的商業(yè)化黃瓜育種系統(tǒng)，26人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，篩選自交系、配組合、初選、復(fù)選以至于終選等各環(huán)節(jié)，專業(yè)人員各司其職，確保公司每年能夠配置黃瓜新品種組合1.5萬個(gè)，并穩(wěn)定推出4~5個(gè)市場化品種。
專業(yè)分工，對種企的意義不僅在于一兩個(gè)品種，更在于減少重復(fù)勞動(dòng)，提高育種效率。“每走一步都是為了后面的人不重走一遍。”北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心副總經(jīng)理兼企劃總監(jiān)丁海鳳這樣總結(jié)道。面對國外種企強(qiáng)勢進(jìn)駐，京研益農(nóng)正依托國家蔬菜工程技術(shù)中心的人才和技術(shù)優(yōu)勢，加快建立科學(xué)育種流程，打造“科技型國際化種苗集團(tuán)”。
青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理周玉忠認(rèn)為，所有企業(yè)都想拿到優(yōu)秀的品種，但要拿到的難度很大。一個(gè)民營種企要在國內(nèi)外種企并進(jìn)的時(shí)代發(fā)揮自己的優(yōu)勢，模式上的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新來得更快。成立于2008年的青島金媽媽，大膽玩起了“跨界”，將來自種子、機(jī)械、醫(yī)藥、金融等不同領(lǐng)域的18家企業(yè)組成了一個(gè)“聯(lián)盟”，致力于打造產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)每個(gè)企業(yè)都能受益的平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有機(jī)重組，還需要打破思想誤區(qū)。“現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為蔬菜種企做不大主要是科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，可以通過加大投入提高技術(shù)水平。”國家蔬菜工程技術(shù)研究中心主任許勇駁斥了這一觀點(diǎn)，“我國蔬菜種業(yè)的主要瓶頸是市場行為的技術(shù)研發(fā)主體缺失，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)不夠完整。研發(fā)投入偏向單項(xiàng)技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致某些中下游技術(shù)出現(xiàn)‘短板’，因此加大技術(shù)研發(fā)投入必須先理順企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)。”
創(chuàng)新是種企保持競爭力的根本，但創(chuàng)新不應(yīng)記者手記囿于新品種的研發(fā)，從“個(gè)體戶”育種向“流水
線”育種的轉(zhuǎn)變，從縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈到橫向整合相關(guān)資源的拓展，這些管理理念、經(jīng)營模式方面的創(chuàng)新，也會(huì)給種企乃至種業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)。正如馬云所言，沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。只有打破藩籬，蔬菜種企的創(chuàng)新之路才能越走越順暢。
記者手記
打造從研發(fā)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，是蔬菜種企的共識(shí)，也是當(dāng)今國際種業(yè)發(fā)展的大趨勢。打造全產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)種企在資源整合上的優(yōu)勢難以匹敵跨國種業(yè)巨頭，但其經(jīng)銷商基因使其更了解消費(fèi)者的訴求；而“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢也使其更容易回應(yīng)市場需求。在國際種業(yè)巨頭成功探索出本土化路徑之前，深耕市場多年的國內(nèi)種企主動(dòng)找準(zhǔn)優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之所在。
種企的競爭，說到底是人才的競爭。不管是筑記者手記巢引鳳，還是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，對種企和人才來說，二者能否找到結(jié)合點(diǎn)，決定著企業(yè)和人才能否走到一起去，能夠一起走多久。因此，企業(yè)延攬人才，不僅要“畫大餅”，更要建平臺(tái)；人才選擇企業(yè)，不僅要看“錢景”，更要看前景。只有這樣，國內(nèi)蔬菜種企的競爭力才會(huì)越來越強(qiáng)。
