肅寧種子公司董事長王瑞莊：

現(xiàn)代種業(yè)的競爭也是“人心”的競爭

《 農(nóng)民日報(bào) 》（ 2014年01月13日   08 版）

    玉米播種季節(jié)，前往河北省肅寧縣種子公司門市部購種的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。有的開著拖車，有的騎上三輪，還有60多歲的老漢步行幾十里的。令人疑惑的是，他們?yōu)樯恫辉诒距l(xiāng)鎮(zhèn)營銷點(diǎn)買種子？購種者的回答很直白：肅寧種子公司種子質(zhì)量好，讓人信得過。

    的確，董事長王瑞莊的名片上就印著“品種精良，質(zhì)量取勝；誠實(shí)守信，互利雙贏。”的企業(yè)宗旨和理念。

    王瑞莊介紹說：誠信顯示競爭力?，F(xiàn)代種業(yè)的競爭，說到底是綜合實(shí)力的競爭，也是“人心”的競爭，只有樹立公平誠信的市場形象，并得到農(nóng)民的認(rèn)同和肯定，企業(yè)才能永葆青春活力。

    國內(nèi)知名種業(yè)都愿意尋找誠信可靠的縣級合作伙伴。肅寧種業(yè)的門市部擺放有27家公司的50多個(gè)品牌品種，僅縣門市部，每年銷售種子就占到全縣用種量的80%～85%，其中銷售最多的有鄭單958（3.5萬袋）、農(nóng)華101（2.2萬袋）。

    王瑞莊說：隨著土地集中、青壯年種田能手短缺、機(jī)械化種植尚未全面推廣，品種在種植過程會有減產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。種子企業(yè)最重要的責(zé)任就是確保農(nóng)民用上“放心種”。肅寧種業(yè)重視售后服務(wù)，特別優(yōu)惠300多家種糧大戶，持購種卡優(yōu)惠5%，有特殊情況的還送貨上門。在生長季節(jié)，發(fā)布病蟲預(yù)報(bào)和防治技術(shù)，解疑生產(chǎn)問題；年終舉辦技術(shù)講座，印發(fā)參考資料。有計(jì)劃地分片種植新品種示范方。按品種特性管理種植，讓農(nóng)民目睹怎么種、怎么管，看這個(gè)品種怎么樣，就會跟著買，跟著學(xué)。

    肅寧種子公司靠質(zhì)量打造品牌靠誠信鑄就品種，為了樹立良好的企業(yè)形象，為了讓農(nóng)民便于識別就近購買，他們在經(jīng)銷品種的每個(gè)包裝袋上都貼上有公司商標(biāo)的“檢”字標(biāo)記。

    對此，王瑞莊解釋說，種業(yè)競爭就是“品種加服務(wù)”。目前種子銷售以種地大戶為主，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶。一般從12月至來年3月，天天都有農(nóng)民購買種子，高峰日一天銷售萬袋左右。有兩個(gè)鄉(xiāng)都是集體購種，臨近縣城的村子也成車地購買。門市部每年供種玉米70萬斤，小麥70萬斤，加上其他作物種子共150多萬斤。肅寧公司在全省每年供種600多萬斤。

    肅寧種業(yè)深知品種對企業(yè)發(fā)展的支撐作用。1999年開始組建科研班子，廣泛征集材料，培育品種，南繁北育。副總經(jīng)理兼育種家齊文近介紹，有位專家贈給公司一個(gè)玉米變異穗，從中分離出幾個(gè)品系，經(jīng)加代繁殖，2008年肅寧種業(yè)培育的第一個(gè)品種聯(lián)豐20通過河北省審定。這個(gè)品種穗柄短，苞葉少，出籽率高，但從外觀株型上顯不出來。公司認(rèn)真種示范田，開現(xiàn)場會，當(dāng)場脫粒驗(yàn)收，果然比對照品種增產(chǎn)，贏得農(nóng)民認(rèn)可，在河北省迅速推廣，種植面積40多萬畝，加上其他省的面積超過200萬畝。

    2010年肅玉1號品種問世，2013年肅研6號通過河北省審定，肅寧公司營銷地區(qū)迅速擴(kuò)大，銷量增加，跨進(jìn)“育繁推一體化”門檻。緊接著，肅研480通過河北省審定，這個(gè)品種比鄭單958早熟2-3天，制種產(chǎn)量500公斤以上，被推薦進(jìn)入國家生產(chǎn)試驗(yàn)。

    如今，肅寧種業(yè)有已審定玉米品種4個(gè)，參加有關(guān)省市預(yù)備試驗(yàn)的組合15個(gè)，進(jìn)入?yún)^(qū)域試驗(yàn)的8個(gè)，正在生產(chǎn)試驗(yàn)的1個(gè)。肅寧種業(yè)已建成親本選育、測配、試驗(yàn)示范為一體的研發(fā)體系，每年測配材料8000多份，篩選組合500多個(gè)。肅寧種業(yè)還承擔(dān)國家黃淮海夏玉米高密組區(qū)域試驗(yàn)和河北省預(yù)備試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)。 佟屏亞