千萬里追尋著你——記中國農科院大豆品種“中黃13”推廣人胡獻忠
7月9日，胡獻忠來到安徽濉溪縣徐樓鎮(zhèn)千畝高產方查看“中黃13”長勢，他高興地說，這里的豆子種得好。
7月上旬，安徽北部烈日當空，氣溫持續(xù)在38攝氏度左右。記者隨“老胡哥”到宿州埇橋區(qū)和淮北濉溪縣看大豆。這里的大豆成千上萬畝連片，80%~90%是“中黃13”。是不是，老胡哥要親自看看。隨行的種業(yè)公司老總呆在有空調的轎車里，“老胡哥”一個人下地。他邊走邊看，手里間苗，嘴上嘟囔：“天天說，天天說，都說疲了，就是不聽，就間苗這一個措施，畝產就能增三四十斤呀。”是呀，農民為啥不間苗呢？第三天到了山東嘉祥，記者也下不了地了，因為曬得頭開始發(fā)暈。原來如此呀，不是老總懶，不是農民懶，是老天不允許。
但在“老胡哥”眼里，用戶才是老天，如果農民不增收、企業(yè)不掙錢，他說：“別說喝酒了，我連水都喝不下去。”就抱著這種情懷，他一年300天在下面跑。十年來，一批種子企業(yè)被他扶持起來，老總們對他的稱呼由“老胡”到“胡經(jīng)理”到“胡老師”現(xiàn)在是“老胡哥”。背地里卻說他是“神經(jīng)病”、“苦行僧”，因為他的執(zhí)著，他的癡心，常人難以理解。記者問老總，你們現(xiàn)在可以離開“老胡哥”了吧？他們不假思索地說：不行！茫然。
胡獻忠是“老胡哥”的真姓名。他的身份是“中國農科院作物科學研究所大豆超高產課題組繁育推廣負責人”；他的成績是10年把“中黃13”推廣到13個省市，其中6年蟬聯(lián)我國大豆種植面積第一位，累計推廣7200萬畝、增產42億斤、增效90億元；他的榮譽是2012年12月18日“廣適高產優(yōu)質大豆新品種‘中黃13’的選育與應用”在國家科技工作表彰大會上獲得國家科學進步一等獎，這是我國大豆品種唯一的一等獎。課題組其他14人都是國家科研與種子管理人員，而他的真實身份，只是中國農科院作科所的一名聘用人員。
他做的貢獻怎么評價？我國著名大豆遺傳育種學家、中國農科院原院長、農業(yè)部原副部長、“中黃13”第一育種人王連錚告訴記者，“俗話說，‘百里不引豆’?？梢?lsquo;中黃13’的選育與應用的創(chuàng)新有多大。而應用創(chuàng)新，胡獻忠是旗幟。”這個創(chuàng)新就是在院所領導的支持下，胡獻忠通過對育、繁、推各個環(huán)節(jié)的利益協(xié)調運作，快速將一個好品種做成了大品種。這是改革開放35年來我國幾代種子工作者的夢想，胡獻忠的貢獻就是把夢想變成了現(xiàn)實。記者再問老總，你們經(jīng)營的其他品種能不能像“中黃13”一樣做成大品種？他們又不假思索地說：不能，沒有操作人。
胡獻忠是怎樣的“操作人”呢？
一、在國家這個平臺上把個人利益擺到最低
胡獻忠1955年出生在河南虞城。父親胡欽嶺1964年在縣委書記任上調干到北京，把胡獻忠留在老家照顧奶奶。胡獻忠初中畢業(yè)參軍，1975年退伍后回虞城，先后在當?shù)丶Z食、農業(yè)等部門工作。1995年，他從虞城縣水利局停薪留職成立了自己的種子公司。長期在基層摸爬滾打，他深知，解決吃飯問題是最大的生意，經(jīng)營優(yōu)良品種是最大的買賣。當時“掖單2號”畝增玉米幾百斤，興奮的農民奔走相告。國家需要糧食，農民需要良種，他認定了種子經(jīng)營這條路。1997年，他到中國農科院尋找好品種，見到了王連錚。
王連錚1987年至1994年任中國農科院院長，其間，曾任農業(yè)部常務副部長，并一直主持中國農科院作科所大豆育種課題。他主持選育了大豆品種34個，有10個通過國審，累計推廣面積1.4億畝。其中“中黃13”是迄今為止跨緯度最大、適應范圍最廣的大豆品種，是1995年以來我國唯一年種植面積超千萬畝的大豆品種。
1997年胡獻忠找到王連錚的時候，“中黃13”的名字叫“中作975”，還是個品系，1992年開始雜交選育。作為擔任過部領導的育種家，王連錚高度重視推廣工作。他聽說胡獻忠有自己的種子公司，加上其父胡欽嶺曾任農業(yè)部種子局局長、中國種子公司總經(jīng)理，所以，他對胡獻忠還是抱有希望的。他說，我倒是有幾個品系，但現(xiàn)在沒有種子，只有這點兒“975”，你拿去試試吧。
胡獻忠就用這700克種子改變了“一個世界”。由于當年試種效果很好，1998年，他就開始在安徽、山東、河南布點試種，增產顯著，反響強烈。1999年，試種點紛紛來電話要種子，有的一要幾萬斤，但胡獻忠只給一部分，因為這個品種的驚人表現(xiàn)讓他看到了大商機，他要用他繁育的幾萬斤種子廣布點，為將來的種子經(jīng)營打基礎。王連錚及時安排了安徽省的區(qū)試工作，省種子總公司和省農科院1999、2000連續(xù)兩年區(qū)試結果是25個點全面增產，畝產達到202.73公斤，增產幅度達到16%，成為安徽省第一個畝產超200公斤的大豆品種。2001年，“中黃13”通過了安徽省、天津市品種審定。這年，王連錚也向胡獻忠要種子。
王連錚還要人！“小胡，跟我干吧。”“不行，我有自己的公司。”第二年又要，又拒絕。這次，王連錚找到了胡欽嶺，“讓你兒子跟我干吧，我就缺這么個人。”父親找到胡獻忠，胡獻忠繼續(xù)拒絕。父親火了：“他看上你了，你必須干。”一談，月薪2000元，胡獻忠又拒絕。父親接著火：“不給錢也要干！”1983年，縣糧食局不敢干的面粉生意，他說，我干！實現(xiàn)了虞城糧食第一次外調，一舉成為“萬元戶”。2003年，這個已有30年黨齡的老黨員為了國家的種子事業(yè)，開始了人生另一個境界的追求。
“要干，就要干到最好。”這是胡獻忠的性格。胡獻忠開始了“一個人的戰(zhàn)爭”——抓各省試驗，抓原種繁育，抓推廣經(jīng)營。2003年夏播，他在安徽界首、太和兩個縣的5個生產大隊租了787畝地，跨方圓幾十公里，共76個地塊，小的地塊只有1畝。他騎著自行車，從整地跑到秋收。吃在地里頭，住在鄉(xiāng)里頭。看著豆苗長大。當年他放了“衛(wèi)星”，也扔了“炸彈”。農民從來沒見過這么好的豆子呀，界首任寨鄉(xiāng)發(fā)生了村民“撿豆子事件”。一塊地被五六百人圍住，由“撿”到拔。胡獻忠請了4個派出所加上鄉(xiāng)政府全體人員共37人維護收割秩序，還是被搶了80畝。787畝地，他兩天一夜沒合眼，吃了一包方便面，喝了3瓶礦泉水。“中黃13”響了，但他自己的公司倒了。由于無暇管理，他繁育的玉米種子賠了幾十萬，公司宣告解散。
要讓企業(yè)銷多遠，審定先要走多遠。胡獻忠篳路藍縷，十年跑遍了適宜區(qū)督導試驗。“中黃13”2002年通過北京市、陜西省審定，2003年通過遼寧省審定，2005年通過四川省審定，2009年通過山西省審定，2011年通過湖北省、河南省審定，在山東、河北、甘肅、江蘇、湖南等適宜區(qū)也得到認定。國家科技進步獎的公報中對“中黃13”的創(chuàng)新總結為三點：一是建立了廣適高產大豆育種技術體系，二是實現(xiàn)了育種新突破，成為國內跨度最大適應范圍最廣的品種。畝產創(chuàng)312.4公斤高產紀錄，蛋白質含量高達45.8%。三是建立了育、繁、推一體化推廣模式，實現(xiàn)了大面積應用。自2005年，連續(xù)8年被農業(yè)部列為全國大豆主導品種。2008年獲韓國品種權保護。軍功章里有胡獻忠多少心血？
長期在安徽宿州市農委工作的劉景銀2001年就認識“胡老大”，他說：“他是將育繁推結合得最好的典范。他每年下來十幾趟，調研、座談、策劃。他每年搞兩三次大活動，打開了種子企業(yè)的視野。他完善了大豆栽培技術，對生產的熟稔有時候我都弄不過他。他建立的聯(lián)合體加快了推廣速度，‘中黃13’在宿州市近十年累積推廣1000萬畝，增產2億斤。十多年來，大家合作得非常順，非常好。他的真誠、執(zhí)著、癡迷，凝聚著我們，感動著我們。”
二、在推廣這個平臺上把經(jīng)銷商利益放到最重
把好種子推廣好，要靠好企業(yè)?；鶎痈惴N子經(jīng)營的，許多是當年在村里干過農技員的農民。怎樣與他們合作？讓他們既能獲利，又能服務？改革開放后，中國種業(yè)的育繁推一體化沒有停止過上下求索。胡欽嶺那一代管理者就探索過中國種子公司與地方聯(lián)營建立國家級良種生產經(jīng)營系統(tǒng)的問題。胡獻忠常年在基層奔波，他知道國家的需要，更能感知腳下這片熱土的每一絲脈動。一體化就是一家人，但親兄弟也要明算賬——第一要保證經(jīng)銷企業(yè)盈利，第二要保障農民增收，第三才是育種單位的獲利。
胡獻忠就是把這三個方面進行通盤考慮的“操作人”。而王連錚給了他全權，這也是胡獻忠做成聯(lián)合體的關鍵。對于“中黃13”來說，胡獻忠是獨立推廣人，而對企業(yè)來說，他是獨立監(jiān)管人。“中黃13”的推廣模式是獨一無二的，它不是授權給一家企業(yè)，而是授權給一批企業(yè)，這批企業(yè)形成一個推廣聯(lián)合體。他對聯(lián)合體成員實行三個方面的監(jiān)管：經(jīng)營監(jiān)管，市場監(jiān)管，利潤監(jiān)管。又通過一年一授權的方式，對不服從監(jiān)管或者不適宜參與的企業(yè)不再授權，使聯(lián)合體保持戰(zhàn)斗力。
真正獨一無二的是監(jiān)管。推廣人為什么要對企業(yè)進行監(jiān)管？就是要保證讓企業(yè)不是一年掙錢而是長期掙錢，不是一家掙錢而是全體掙錢。形成放射效應，加快推廣速度，最終確保一體化的各方利益。胡獻忠一開始動員了豫魯冀皖蘇的20家企業(yè)，沒有一家是情愿的。20家企業(yè)經(jīng)營同一個品種怎么掙錢？由于胡獻忠對聯(lián)合體實行動態(tài)操作，最少的時候甚至只有3家，幾年后，企業(yè)得到發(fā)展，勸退倒成了最大難事。胡獻忠的主張得到認同：靠量不靠價。小船組成大艦隊，小樂器組成大樂隊。同推廣，同宣傳，一傳十，十傳百，大家都說好，推廣自然快。面積上去了，企業(yè)名利雙收。如果一家做，你再吆喝能有多大聲？一個縣也就一個代理商，很快會被淹滅掉。做大了呢，也不行，一是容易價格壟斷讓農民不接受，二是容易區(qū)域壟斷讓同行不接受。在他監(jiān)管下，聯(lián)合體銷量一年一個臺階，很快占到黃淮地區(qū)總銷量的60%，創(chuàng)造了品種推廣紀錄。這種放射效應帶來巨大社會效益。山東嘉祥是大豆種子集散地，原來檔次很低，在胡獻忠指導下，種子經(jīng)營出現(xiàn)新局面。目前聯(lián)合體的9家企業(yè)中，嘉祥就有3家。
“經(jīng)營監(jiān)管”管人。胡獻忠要求聯(lián)合體內的企業(yè)必須做到三個第一：品種第一，質量第一，誠信第一。再好的企業(yè)，拿不到好品種，那是巧媳婦難為無米炊；好品種拿到了，打不出自己的質量牌，那是把鮮花往牛糞上插；質量達標了，而經(jīng)營沒有信譽，那是黑傻子掰苞谷。等到企業(yè)靠信譽吃飯了，其他作物品種的銷售也就上來了，企業(yè)也就壯大了。胡獻忠每年對種子繁育數(shù)量、質量要求、銷售價格等實施統(tǒng)一調控，避免種子短缺或積壓轉商造成損失。在種子上市銷售前，聯(lián)合體開會分析市場行情，制訂統(tǒng)一銷售最低價，禁止低價傾銷，對于不聽警告的企業(yè)不予返還授權保證金，嚴重的不再授權。安徽民得利種業(yè)張總說，“中黃13”成就了民得利，誠信成就了張茂林。誠信不吃虧，就是吃了虧，由于企業(yè)有了實力，也能挺得過去了。
“市場監(jiān)管”管權。為企業(yè)維權是胡獻忠常年奔波的另一個原因。未經(jīng)授權企業(yè)或經(jīng)銷商經(jīng)營了授權企業(yè)的品種，是對授權企業(yè)的利益侵犯。因為品種授權費對于一個小企業(yè)來說不是小錢。常規(guī)品種，維權更難；如不維權，消亡更快。有的經(jīng)銷商明著說，“別管啥包裝，我賣的都是‘中黃13’”。2005年，胡獻忠背上挎包要下去維權，王連錚擔心安全，想給他派個幫手。但一說維權，沒人去。王連錚也說算了吧。胡獻忠說，不，我自己干。胡獻忠成了常規(guī)品種維權第一人。這條孤獨的維權路他獨自走了兩年，后來，老總們不忍心，派年輕人陪他一起查。他不僅為企業(yè)追回了賠償費，更普及了誠信。年輕人說，胡大爺那真是維權維到腳軟，每年都是春節(jié)到來，經(jīng)銷商都歇業(yè)了，他才踏著爆竹聲回家。
“利潤監(jiān)管”管錢。聯(lián)合體內的企業(yè)之間銷售“中黃13”沒有區(qū)域限制，在審定區(qū)域內大家都可以銷售，胡獻忠要求企業(yè)做全國市場，利用做“中黃13”形成的知名度帶動企業(yè)其他大豆和其他作物一系列品種的銷售，從而保證盈利。但種子市場變幻莫測，影響因素太多。常規(guī)種農民可以自留種，年景好壞，決定豆子質量好壞，又決定下年種子需求，形成種子經(jīng)營變數(shù)。對此，胡獻忠“跑”出了準確的數(shù)據(jù)：豫皖蘇90%的農民留種，但其中三成不成功，需要買種；而江蘇沿海地區(qū)有一半不留種；湖北完全不留種。即便如此，需要買種的區(qū)域間、年際間情況也不同。他準確掌握種子繁育情況，追蹤世界大豆生產與市場行情，他尤其關注天氣變化的影響。他召集聯(lián)合體會議，提出種子收購量、預測銷售數(shù)量、批發(fā)與零售定價區(qū)間價等經(jīng)營參數(shù)。一年數(shù)次會議，開到企業(yè)掙錢。
胡獻忠在所有企業(yè)沒有一分錢股份，但他比任何股東都關注企業(yè)發(fā)展。春季種子銷售季節(jié)，他跑市場，監(jiān)督質量、價格，為企業(yè)維權，隨時向企業(yè)反饋市場信息；夏季大豆生產季節(jié)，他要對種子繁育戶進行技術指導；秋季收獲前，他要組織召開高產創(chuàng)建現(xiàn)場觀摩會，檢查種子繁育田的管理質量；冬季來了，種子入庫，胡獻忠終于可以“坐而論道”了，分析行情，商定價格，為成員授權。雖然坐下了，壓力卻更大了。對胡獻忠來說，授權有多大，付出的心血就有多大。
三、在生意這個平臺上把用戶利益做到最大
利益面前，胡獻忠是個獨行俠，他與誰都沒有利益關系，他又與所有人都利益攸關。圍繞“中黃13”，所有人都是用戶。為了用戶，他十年間付出了怎樣的犧牲？他腰椎有傷，有時犯病都躺在公交車上了還要堅持去下個示范點。愛人患病，三次做手術他都不在身邊。兒子在鄭州干保險，愛人只好把家安在了鄭州。女兒大專畢業(yè)快兩年了還沒找到工作。愛人常埋怨他，你讓這個掙錢那個掙錢，就不能辦個公司讓孩子掙錢？你比雷鋒還厲害？他對記者這樣說：我是怕有了自家公司就不能全心關注授權公司了。我能幫一批農業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，能為育種單位增加點育種經(jīng)費，掙多少錢能買來這樣的滿足呀。
他把用戶的利益放在了至高無上的位置。
生產者的利益他硬送到手上。好品種一定要有好管理，他總結了一套“栽培貢獻百斤豆”的措施，走到哪，講到哪：合理行距增50斤，間苗增30斤，初花期施尿素增30斤。他每年安排示范點25個、展示點35個，每個點他都多次下地指導。每年他都要培育典型，在大豆成熟時召開現(xiàn)場觀摩會。推廣之初，他每天要趕路200公里。天天暴曬在烈日下，他遠看近看都像是個“燒炭的”。2010年在湖北鐘祥縣搞區(qū)試，胡獻忠發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)銷戶種的5畝試驗地密度過大，他要求間苗。經(jīng)銷戶說：有錢買種，沒錢買苗，我們這里都這樣。胡獻忠說：那就間2畝，簽個合同，不增產我賠你，超產我獎勵你。畝超500斤，獎500元；超600斤，獎1000元。結果，間了苗的畝產538斤，沒間苗的畝產420斤。一傳十，十傳百，“稠豆稀麥害死人”的道理就被重視了。
育種單位的利益他硬挖掘出來。隨著“中黃13”的審定范圍越來越大，企業(yè)銷售量越來越大，品種授權的經(jīng)費隨之提高，育種單位開始獲利。這是胡獻忠“操作”的結果。授權費的運作，是育繁推一體化成敗的關鍵。推廣之初，企業(yè)微利，他堅持育種單位讓利于企業(yè)，讓企業(yè)快速成長。2008年，作科所將胡獻忠聘為下屬的“中農科技”公司副總經(jīng)理，希望他在更大的平臺上推動小麥等更多品種實現(xiàn)育繁推一體化。作科所也安排將他調入作科所，安排他出國考察，安排給他發(fā)放經(jīng)營提成，都因體制問題擱淺，但胡獻忠不改初衷。出差還是坐公交，住宿還是找小旅館。他在北京沒住房，到農科院辦事，當天不能返回就住院招待所，哪個便宜住哪個。中農科技總經(jīng)理王步軍說，你不要對自己太苛刻了，沒人限制你的出差經(jīng)費。他說，就是睡一覺，何必講排場？貴了我睡著不踏實。再說，我一年300天在跑，不算計著，得花多少差旅費？
經(jīng)銷企業(yè)的利益他硬拉扯上去。聯(lián)合體的老總們說：跟著老胡哥，你想不掙錢都不行，他能預測3個月后的行情。去年11月，聯(lián)合體在鄭州開會，主題是“快收快銷”。3月初又開會催銷，說3月份后價格要降。會后8天，豆價下跌。他預測的日期和價位，精準級別為“神”。他這樣預測了10年，8年“神”。2011年9到11月多雨，大豆無法晾曬，預計9成種子會報廢。胡獻忠發(fā)布信息：搶收！今年有種就掙錢。有的企業(yè)猶豫晾曬成本太大不敢收，他就逐個指導利用現(xiàn)有條件防霉變。到銷售時，價格從2元多很快漲到6元，漲到有價無貨。山東秋收種業(yè)老總錢道秋說，認識了老胡哥就是認識了財神。公司原來年利潤10萬，2003年加入聯(lián)合體后上到50萬，2008年后年利潤過百萬。2009年，銷售大豆種子1000萬斤，創(chuàng)國內企業(yè)銷售紀錄。安徽永民種業(yè)原來年銷大豆種子幾十萬斤，現(xiàn)在銷到1000萬斤。
十年過去，小小經(jīng)銷商們都在“奔三”了——忙著“注冊資金3000萬”。有的開始投資培育屬于自己的品種了，有的搞起了房地產開發(fā)。而他們的“老胡哥”，除了蒼老了許多，什么都沒有變。坐公交，拿工資，授權維權，推薦品種。有企業(yè)年薪百萬聘他，他謝絕了：我不能離開兄弟們。他告訴記者，他們寵著我，我樂在其中。他給記者看了一條短信，是一個“犯了錯誤”的老總發(fā)給他的。由于他沒聽胡獻忠的建議，去年多收了60萬斤大豆種子，現(xiàn)在要轉商，會損失不少利潤。胡獻忠很生氣，不理他。他就發(fā)了這條檢討短信。那短信就像是失戀的懺悔，讓人為這生意場上的交情感嘆不已。他的兄弟們說，不會再有第二個“中黃13”了，因為老胡哥老了，不可能再用十年心血推廣一個品種了。而老胡哥想再用七八年的時間，做幾個小麥品種。
胡獻忠用他的忠誠走出了一條中國特色的農技推廣道路。王連錚說：他的敬業(yè)打造了“中黃13品格”。永民種業(yè)老總趙德軍說：他是我學習的榜樣。
院長、老總和老胡，他們追尋著一體化，成為中國大豆產業(yè)的中堅。
