研發(fā)和營銷對種業(yè)上市公司來說可謂鳥之兩翼，車之兩輪。

      近兩年，登海種業(yè)在繼續(xù)加強研發(fā)能力，完善品種梯隊建設(shè)的同時，進一步加強了營銷方面的力度，逐步彌補了在營銷方面的不足，從而在庫存壓力增大、行業(yè)景氣度低迷的情況下取得了逆市增長。

      中國證券報記者在調(diào)研的過程中獲悉，登海種業(yè)上半年業(yè)績增長已經(jīng)鎖定，未來公司將進一步加大品種儲備，補強營銷短板，從而有望打開業(yè)績上升通道。

      品種梯隊趨于成熟

      品種為王是種業(yè)公司的顯著特征。近幾年來，登海種業(yè)在享受先玉335帶來的豐厚利潤的同時，逐步加大了對新品種的研發(fā)力度，產(chǎn)品梯隊在去年初步成型的情況下布局進一步完善。

      先玉335一直是公司的主打產(chǎn)品，也貢獻了公司利潤的絕大部分。2012年以來，先玉335進入推廣巔峰期，市場對后繼品種是否能跟上存在擔(dān)憂，公司股價曾大幅下滑。但從公司2012-2013年銷售季的表現(xiàn)來看，先玉335的推廣面積穩(wěn)中有升。公司董秘原紹剛在接受中國證券報記者采訪時表示，“從今年上半年的銷售情況來看，先玉335在每個月都保持著增長，雖然增速有所放緩，但仍處于穩(wěn)定增長階段。”業(yè)內(nèi)預(yù)計，在未來兩年，先玉335的推廣面積仍將保持10%-15%的增速，在公司后續(xù)品種集中放量之前繼續(xù)支撐公司業(yè)績的穩(wěn)定增長。

      從第二梯隊來看，登海605作為公司目前的主推產(chǎn)品，具有高產(chǎn)、抗倒伏、抗病和廣適性好的特性，推廣以來，增長迅速，有望逐步彌補先玉335逐步進入衰退期后留下的市場空白。原紹剛介紹，自導(dǎo)入市場以來，登海605在2010-2011、2011-2012、2012-2013三個銷售季的表現(xiàn)基本上達到預(yù)期。

      中國證券報記者從業(yè)內(nèi)知情人士處獲悉，登海605的推廣面積今年有望達到700萬畝以上，而在天氣狀況理想的情況下，其2013-2014銷售季有望達到1000萬畝。

      另外，公司的良玉系列主要銷售品種為良玉88、良玉188，在去年的臺風(fēng)天氣中表現(xiàn)出了良好的抗倒伏性，受到市場歡迎，預(yù)售較好。

      業(yè)內(nèi)分析，登海605和良玉系列的推廣面積在上半年的增速預(yù)計分別達40%和50%，在未來有望打開公司的成長空間。

      同時，已通過山東審定的登海618亦被寄予厚望。“登海618具有早熟、高產(chǎn)、抗倒伏、耐密、易于機械化收獲的特性，而其最大的亮點就是早熟和耐密，”原紹剛介紹說，“由于中早熟品種是未來的制種方向，作為早熟品種的登海618已經(jīng)占得先機。”

      此外，國審的良玉99以及魯審品種先玉688、遼審品種世賓606及607等亦開始導(dǎo)入市場，公司的后繼儲備品種豐富，成長性無憂。

      另一方面，2010年以來，公司通過建立合資公司的方式不斷完善在區(qū)域市場的產(chǎn)品儲備和渠道建設(shè)，并且在2012年初現(xiàn)成效。今年6月19日，公司發(fā)布公告，出資1530萬元與萊州華玉種業(yè)有限公司合資成立山東登海華玉種業(yè)有限公司，注冊資本3000萬元，登海種業(yè)股權(quán)占比51%，主要從事雜交玉米種子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前，在公司各大子公司中，登海先鋒、登海良玉、登海福龍和登海華玉自身均具備研發(fā)實力，并且在各自區(qū)域市場具有一定競爭力的品種儲備。“我們成立合資公司最看重的是對方的創(chuàng)新和研發(fā)能力。”原紹剛表示。

      值得注意的是，今年5月29日，登海種業(yè)發(fā)布公告，公司第五屆董事會第一次會議選舉毛麗華擔(dān)任董事長，原董事長李登海獲聘為名譽董事長。李登海在提交給獨立董事的《聲明》中表示，這是“為了專心致力于公司的雜交玉米新品種研發(fā)創(chuàng)新和雜交玉米高產(chǎn)品種選育及高產(chǎn)栽培技術(shù)的攻關(guān)工作”。業(yè)內(nèi)普遍認為，李登海退居幕后，專注研發(fā)，將有利于登海種業(yè)儲備品種的進一步豐富。