關(guān)注・創(chuàng)新機制體制 建設(shè)種業(yè)強國
趙治海在查看“張雜谷”生長情況。
張家口市農(nóng)科院供圖
前不久，河北省宣化巡天種業(yè)公司意外接到了農(nóng)業(yè)部的邀請，去參加在深圳舉辦的“重點種子企業(yè)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班”。在全國6000多家種子企業(yè)中，只有104家企業(yè)負(fù)責(zé)人受邀參加培訓(xùn)，巡天是河北省唯一一家。
巡天的規(guī)模并不大，為何在受邀之列？總經(jīng)理溫君認(rèn)為，這得益于企業(yè)與張家口市農(nóng)科院合作，在“育繁推一體化”實踐上所做的積極探索。
高產(chǎn)、抗旱、優(yōu)質(zhì)的“張雜谷”，合作前年均推廣不到20萬畝
“看著這么好的品種推廣不開，心里真是著急”
“張雜谷”是張家口市農(nóng)科院趙治海團(tuán)隊培育的雜交谷子系列新品種。
谷子古稱“稷”，被譽為“五谷之首”，在上世紀(jì)50年代曾與玉米平分天下，種植面積一度達(dá)1.5億畝左右。到了70年代，產(chǎn)量低的谷子逐漸讓位于新培育的高產(chǎn)雜交玉米，種植面積銳減到現(xiàn)在的2000萬畝左右。
經(jīng)過30多年的不懈探索，趙治海團(tuán)隊終于培育出高產(chǎn)、抗旱、優(yōu)質(zhì)的“張雜谷”，平均畝產(chǎn)400公斤以上，幾乎是常規(guī)品種產(chǎn)量的兩倍；其中“張雜谷5號”更是創(chuàng)造了畝產(chǎn)811.9公斤的世界之最，填補了世界谷子育種史上的空白，成為繼雜交玉米和雜交水稻之后糧食大幅增產(chǎn)的又一重大突破，趙治海研究員也因此贏得了“雜交谷子之父”的美譽。
同時，他們還解決了谷子的制種難題，實現(xiàn)了由畝產(chǎn)五六十斤到兩三百斤的飛躍，一畝地制出的種子可以種兩三百畝。
趙治海原以為，谷子產(chǎn)量和雜交制種問題解決了，農(nóng)民自然會喜歡種植雜交谷子。而且雜交谷子抗旱、節(jié)水，營養(yǎng)全面，在北方大面積推廣應(yīng)該不成問題。但事實并非如此。
“當(dāng)年我們開著車到處給農(nóng)民送種子、做宣傳，農(nóng)民都不相信，不敢大面積種植。沒想到有人試種后雜交谷子長得特別好。第二年農(nóng)民都想種，但問遍了當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷部門，都沒有雜交谷子種子。”說起當(dāng)年的尷尬，趙治海記憶猶新。
渠道缺乏，“張雜谷”推廣受到嚴(yán)重制約，到2006年全國的推廣面積僅有15萬畝。“看著這么好的品種推廣不開，心里真是很著急。”張家口市農(nóng)科院院長張進(jìn)京說。
科企合作后，“張雜谷”迅速推開
新的營銷方式，兼顧了科研單位、公司、農(nóng)民各方面利益
困局在2007年得到扭轉(zhuǎn)。張家口市農(nóng)科院與巡天種業(yè)和巨鹿種業(yè)簽署了合作協(xié)議，農(nóng)科院負(fù)責(zé)選育新品種，企業(yè)負(fù)責(zé)制種推廣，并拿出部分經(jīng)營利潤作為知識產(chǎn)權(quán)費用來支持科研。“張雜谷”自此推廣面積連年翻番，2010年推廣面積增加到200萬畝。截至目前，“張雜谷”在河北、山西、內(nèi)蒙古等11個省區(qū)累計推廣種植800多萬畝。
“張雜谷”能推廣這么快，這得益于新的營銷方式兼顧了科研單位、公司、服務(wù)商和農(nóng)民等各方面的利益。
“雜交谷子是一項新成果，當(dāng)初我們與很多家種子公司洽談，尋求合作伙伴，人家都因為不敢承擔(dān)市場風(fēng)險而不愿合作。”趙治海說，“這時候，巡天和巨鹿種業(yè)看到了雜交谷子的發(fā)展前景，敢于前期大量投資搞宣傳，同時堅持‘服務(wù)至上’的營銷理念，既讓農(nóng)民能買到稱心的種子，也讓農(nóng)民享受到全程的技術(shù)服務(wù)。”
溫君說，首先他們了解市場，清楚生產(chǎn)上需要什么品種、農(nóng)民需要什么技術(shù)，可以及時提供全程技術(shù)服務(wù)；企業(yè)的另一優(yōu)勢是有銷售渠道，在全國擁有很大范圍的銷售網(wǎng)點，“張雜谷”可以“借船出海”，在短期內(nèi)迅速推廣。
據(jù)巡天副總經(jīng)理葉世峰介紹，在“張雜谷”推廣上探索了很多服務(wù)形式：變原來的經(jīng)銷商為服務(wù)商，聘請技術(shù)顧問，設(shè)立服務(wù)熱線，定期發(fā)布種植技術(shù)信息，定期回訪農(nóng)戶，專家和技術(shù)人員巡回指導(dǎo)普及雜交谷子種植技術(shù)等。
“按公司目前的實力，又想做科研、又想做推廣，可能什么都做不好。有了農(nóng)科院的合作，我們在谷子科研這一塊就不用太操心了。”巨鹿種業(yè)公司總經(jīng)理王彥廷認(rèn)為，科研人員獨立的研究有時候可能與市場脫節(jié)，所以公司主動給農(nóng)科院專家提供實驗基地，開展新品種選育及展示；同時，也鍛煉培養(yǎng)了自己的科研隊伍。
“賣得好的種子，不僅是種子本身的質(zhì)量過硬，更重要的是把相關(guān)技術(shù)服務(wù)作為了種子的營銷內(nèi)容。”趙治海說，種業(yè)市場除了品種競爭，更有服務(wù)的競爭。與企業(yè)合作，有效地保證了售后服務(wù)。
深度推進(jìn)“育繁推一體化”，打造種業(yè)旗艦
關(guān)鍵是以企業(yè)為主體，建立合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和合理的利益分配機制，調(diào)動各方面積極性
目前國內(nèi)種業(yè)界上下已達(dá)成一致共識：要想做強做大，與跨國種業(yè)公司競爭，必須真正建立以企業(yè)為主體的“育繁推一體化”的商業(yè)化育種體系。而利益如何分配，無疑是科研機構(gòu)與企業(yè)保持長期緊密合作必須考慮的。
對于未來的合作方向，張進(jìn)京表示，現(xiàn)在國家鼓勵企業(yè)搞研發(fā)，希望農(nóng)科院的谷子研究團(tuán)隊，既能是農(nóng)科院的研發(fā)部門，也是企業(yè)的一部分。而只有解決好科研人員的思想觀念和身份問題，企業(yè)才能真正成為商業(yè)化育種的主體。
張家口市農(nóng)科院、巡天種業(yè)、巨鹿種業(yè)等幾家單位，正在共同籌劃注冊成立“治海巡天農(nóng)業(yè)科技有限公司”，注冊資金1億元，達(dá)到農(nóng)業(yè)部“育繁推一體化”企業(yè)的門檻。同時，通過建立合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)和合理的利益分配機制，調(diào)動各方面的積極性。
“企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新主體，有利于科研資源的整合，也更能激發(fā)科研人員的潛能。”溫君告訴記者，希望借助農(nóng)科院的科研優(yōu)勢，建立雜交谷子科研體系，促進(jìn)雜交谷子產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
趙治海說，農(nóng)科院考慮更多的是，借助企業(yè)市場化運作，在我國北方迅速擴大“張雜谷”推廣面積，提高旱地糧食生產(chǎn)能力、減少地下水資源消耗，促進(jìn)我國糧食生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。目前，雜交谷子已在埃塞俄比亞、烏干達(dá)等多個非洲國家試種成功，還需要逐步擴大種植面積，為世界糧食安全做貢獻(xiàn)。
“雜交谷子這一塊，我們目前在世界領(lǐng)先，可要長期保持這一優(yōu)勢，需要培育具有國際競爭力的種子企業(yè)。”溫君表示，國外種業(yè)跨國公司具有上百年的發(fā)展經(jīng)歷，與人家相比，我們還有很大的差距，希望獲得國家有關(guān)部門的長期投入和政策扶持，從根本上改善國內(nèi)種業(yè)小、散、亂的現(xiàn)狀。
□延伸閱讀
雜交谷子推廣潛力大
雜交谷子解決了傳統(tǒng)谷子產(chǎn)量低問題后，平均畝產(chǎn)能達(dá)到400公斤，抗旱、節(jié)水的特性，使其在長城沿線年降水量400毫米地區(qū)，依靠自然降水產(chǎn)量也有保障。
趙治海說，谷子有較均衡的營養(yǎng)。據(jù)2012年河北省農(nóng)林科學(xué)院研究，谷子的營養(yǎng)均衡系數(shù)為0.735，玉米為1.233，水稻高達(dá)1.619，而數(shù)字越小說明營養(yǎng)越均衡。
他認(rèn)為，初步調(diào)查，在我國北方旱地至少有1億畝耕地適宜種植雜交谷子，而當(dāng)前常規(guī)谷子種植面積為2000萬畝左右，雜交谷子種植面積僅為200萬畝。在降水量低的旱地和農(nóng)村撂荒地，雜交谷子有巨大的推廣潛力。
但雜交谷子種植200萬畝后，遇到了推廣的瓶頸。
張家口農(nóng)科院院長張進(jìn)京表示，目前市場上對谷子的相對固定，雜交谷子的增產(chǎn)沖擊了原本相對穩(wěn)定的谷子價格。雜交谷子種多了，市場價格下滑很快，農(nóng)民收益下降，來年種植面積就將減少。
據(jù)了解，谷子市場年際間價格每斤在0.9元到1.8元之間，這一波動限制了雜交谷子的種植面積。
張進(jìn)京認(rèn)為，要突破這一瓶頸，需要引導(dǎo)大眾消費，鼓勵谷子工業(yè)轉(zhuǎn)化和飼料利用。他說，谷子是提高飼料質(zhì)量的配料。農(nóng)科院曾讓一家養(yǎng)豬場用谷子代替30%的玉米做飼料試驗，飼喂后豬毛色光亮、好動、肉質(zhì)口感好。試驗結(jié)果顯示，谷子是很好的喂養(yǎng)飼料。
他建議，要保證市場平穩(wěn)和農(nóng)民收益，國家應(yīng)將谷子列入糧食儲備，實行補貼收購。
趙治海則希望，國家加大對谷子研發(fā)支持，成立國家雜交谷子工程技術(shù)研究中心，加強研發(fā)隊伍建設(shè)，保持雜交谷子研發(fā)在國際上的領(lǐng)先地位。
他透露，日前研究又有新進(jìn)展，雜交谷子有望畝產(chǎn)達(dá)900公斤。
（喻思孌）
