文/ 撫順天農種業(yè)有限公司總經理 畢慧芳

　　黨的十八大指出城鄉(xiāng)發(fā)展一體化是解決“三農”問題的根本途徑，強調要促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現代化同步發(fā)展。而要實現農業(yè)現代化，必須要實現農業(yè)的集約化、組織化、社會化和產業(yè)化。種子是農業(yè)的重要生產資料之一，良種更是農業(yè)科技的重要載體，是新農業(yè)競爭的核心。新農業(yè)的發(fā)展必然要有先進種業(yè)的帶動，而種業(yè)的發(fā)展也必須適應國內外環(huán)境的新變化。

　　在中國種業(yè)中玉米(2438,1.00,0.04%)種業(yè)有著舉足輕重的地位。眾所周知，玉米、水稻、小麥(2478,-9.00,-0.36%)是中國的三大主糧，其中玉米種植面積已超過3000萬公頃。2012年中國糧食總產量順利實現“九連增”，玉米增產是關鍵。隨著中國現代化進程的加速，玉米的重要性會更加突顯出來。玉米產業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)直接相關，如要實現2020年建成小康社會的目標，在未來的十幾年內，為滿足肉類需求衍生出的玉米飼料需求將日益增長，我國對玉米的需求將大大超過水稻、小麥等其他主糧。2011年至2012年中國創(chuàng)紀錄的玉米進口量(550萬噸)推高了芝加哥玉米基準價。對玉米不斷增長的需求問題直接關系到國家糧食安全，使得中國面臨巨大挑戰(zhàn)。此外，玉米已經基本普及播種雜交種子，這意味著農民每年都需要購買種子來播種，種子的優(yōu)劣直接關乎農民的切身利益。所以，認真研究“新四化”中的玉米種業(yè)至關重要。

　　一、“新四化”中的“新三農”

　　種子的直接消費者是農民，只有真正了解農民，把種子“種”到農民心中，才能更好的種到農民的田中。因此研究種子問題，必須先了解農民。在“新四化”中，“三農”會有很大的改變。

　　1、勞動力結構的變化

　　我國城鎮(zhèn)化正處在快速推進時期，農村勞動力將持續(xù)向城鎮(zhèn)轉移就業(yè)，更多的農民工將在城鎮(zhèn)定居落戶，特別是新生代農民工基本沒務過農、不會務農、也不愿意回家務農，農村后備勞動力大多也不可能留鄉(xiāng)務農，農業(yè)勞動力素質呈結構性下降態(tài)勢，“誰來種地”日益成為制約我國現代農業(yè)發(fā)展的突出問題。

　　2、農業(yè)生產者主體的變化

　　培養(yǎng)新型農業(yè)主體是農業(yè)現代化的重要內容。為解決“誰來種地”問題，確保國家糧食安全，國家特別重視培養(yǎng)新型農業(yè)主體，種糧大戶（家庭農場）、農業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)將是未來農業(yè)生產的主力軍。

　　3、經營體系的變化

　　農業(yè)生產領域加快向產前、產后延伸，規(guī)模經營比例明顯上升，種養(yǎng)大戶、專業(yè)農戶明顯增多。過去適應小規(guī)模分散經營、傳統(tǒng)種養(yǎng)為主的農業(yè)經營體系，已經越來越難以適應生產力發(fā)展的新要求。隨著農業(yè)生產環(huán)節(jié)的不斷分化，專業(yè)分工已是大勢所趨，對農業(yè)生產性服務和經營性服務的需求越來越大。

　　4、農業(yè)全產業(yè)鏈建設

　　農民種糧比較效益過低問題日益突出，嚴重制約農民增收、影響農民生產積極性。為此，要通過發(fā)展產業(yè)化，使農業(yè)產業(yè)鏈條向上游延伸、向下游拓展，促進產加銷、貿工農各環(huán)節(jié)有機結合起來，拓展農業(yè)的增值空間；把農民在各產業(yè)鏈條上組織起來，擴大就業(yè)，分享經營收益。

　　二、“新四化”中的玉米種業(yè)

　　 生產力決定生產關系，而生產關系形成以后，又反過來影響生產力。對應以上三農的新變化，我國玉米產業(yè)技術面臨著四大轉變，即手工操作向機械化生產轉變；小農生產向規(guī)?；a轉變；以高產為目標向高產、高效轉變；精耕細作向精簡栽培技術轉變。隨著玉米產業(yè)技術的各種轉變，玉米種業(yè)的研發(fā)、生產、營銷和服務都需要進行相應的變革。

　　玉米研發(fā)方向

　　1、高產、抗逆、耐密

　　(1）高產。我國糧食總產“九連增”時期玉米總產的快速增長主來自種植面積的擴大，而中國耕地面積有限，外延式的增長是有限的。目前，我國的玉米種植面積已達3000萬公頃左右，按照農業(yè)部長韓長賦《玉米論略》中預測，至2020年，也只能增加到3700萬公頃。玉米種植擴大面積的空間越來越小，發(fā)展玉米生產只能依靠提高單產。 中國玉米提高單產是有潛力的。我國玉米平均單產不到400千克（2011年畝產創(chuàng)歷史最高是383千克），而美國是近700千克。單產提高速度與其他國家相比較也低很多，過去21年里，美國玉米產量增益一直保持每年145千克/公頃的高速度，阿根廷更是高達每年244千克/公頃，而同期中國只有每年35千克/公頃。

　　(2）抗逆。要實現高產目標，玉米品種必須要解決抗性問題，因為“抗性”就是產量。首先是抗倒伏、抗病、抗蟲害，然后是耐旱、耐低氮、耐高溫、耐低溫、耐陰雨寡照等。先玉335在主播區(qū)吉林省從“熱餑餑”到“燙手的山芋”就是因為“病和倒”。只要抗性不夠，無論其他方面多優(yōu)秀，都會被農民否決。

　　(3）耐密植。要實現高產目標，玉米種子還必須是耐密植的。美國玉米高產的核心要素也是密植。中國玉米每畝種植3500株左右，而美國是5000多株?？梢钥隙ǖ卣f，未來幾年玉米種子優(yōu)劣的判斷標準很快會轉到是否能密植上來。

　　2、高品質

　　因為勞動力結構的變化，農民對簡約化的玉米種植方案要求更高，使簡易栽培技術推廣非常迅速，單粒播種將成為一種廣泛的播種方式。單粒播種把中國玉米種子的質量標準由以前的四項全面推高到十一項（種子活力、種子健康度、種子芽率、種子芽勢、種子純度、種子分級、種衣劑、種子包裝、種子水分、種子儲存、種子凈度）。這種高品質的要求對玉米種子的研發(fā)和培育都提出了高要求。

　　3、株型籽粒特點適應新要求

　　農業(yè)的主體已經逐漸轉變?yōu)榉N糧大戶（家庭農場）、農業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)，這些新主體的種植、管理、收獲方式都會以機械化為主，所以，一切不適應機械化生產的要素都會逐漸被改良或者淘汰。對玉米來說，適合機械化收割、脫粒就需要莖干直立有彈性、苞葉松散、籽粒脫水快、穗軸韌性好；而耐密植的要求，則需要玉米株桿矮、雄穗小、葉子上揚不擋光，最大限度節(jié)約空間、肥水和陽光資源。未來幾年，中國玉米的外型會更加向高機械化水平和高密植的美國玉米靠攏。美國玉米品種具有“五小一大”和“五快一壯”的特點，即雄穗小、葉片小、個子小、節(jié)間小、植株小（收斂）果穗大、籽粒灌漿脫水快、苞葉蓬松快、果穗脫?？?、播種后種子吸水快、出苗快，植株幼苗健壯。

　　嚴格的生產加工檢測體系

　　因為單粒播種的需要，玉米種子必須實現高品質，因此玉米種子的生產過程管理異常重要。此外，玉米種子有獨特的自然條件要求，需要種在適合的土地上，所以，檢測體系也很重要。

　　1、嚴格的生產管理

　　掌控優(yōu)良的生產基地、實施嚴格的田間“保純”管理、確保“現場采收”、“種不入戶”及“流水線及時烘干和精選”等一系列的管控措施，從而確保生產加工出的成品種子質量（包括凈度、水分、芽率和凈度）均能達到高標準。為適應各型號播種機械單粒精播的需要，還會根據不同廠家生產的播種機排種器型號，進行嚴格的種子適應性臺架試驗和分級精選處理，向農民提供適應各型號播種機械需要的種子及相應參數，實現單粒精播。種子還會用針對性的種衣劑進行包衣處理，以有效預防控制病蟲害。

　　2、科學的加工流程

　　為確保高品質，發(fā)達國家玉米種子加工工藝流程也會在國內企業(yè)推行：果穗入料→挑選去雜→剝葉→選穗→烘干→脫粒→清選→中間倉貯存 →分級→比重選→包衣→裝袋→入庫。他們通常采用穗烘干法，收獲的玉米果穗進入加工廠，在72小時之內使果穗含水分從35%左右降至13%以下，采用揉搓式脫粒工藝，以400～600轉/秒的低轉速，保證種子破損率低，發(fā)芽率達到95%或98%；種子精分6級，粒型一致，確保種子活力和播種質量。

　　3、完善的測試體系

　　品種測試體系對玉米種子來說，是和種質資源、組配同等重要的三個科研內容之一。品種的多年、多點、正規(guī)化、標準化的測試工作是品種成功的重要環(huán)節(jié)。好品種不僅靠培育和生產，也靠測試。在測試中找到最適合種植的區(qū)域和栽培方式，才能最大程度地呈現出好種子的特性。中國玉米現有六個生態(tài)種植區(qū)，要根據玉米生態(tài)種植區(qū)建立主要試驗站，以試驗站為主體下設試驗點，從而形成覆蓋全國的玉米測評網絡。

　　創(chuàng)新的種子營銷

　　 因為農業(yè)生產主體和經營體系的變化，種子營銷方式也會隨之改變。新的生產主體需要更加精準化的服務、個性化的品種和栽培手段；新的經營體系需要全產業(yè)鏈的視角。種業(yè)公司應及時根據生產主體的需要改變營銷方式。

　　1、品牌化整合營銷

　　雖然品種在種業(yè)還是最核心因素，但未來不可能再是簡單的“得品種者得天下”了，也不可能單純依靠促銷類或者價格戰(zhàn)的“一招鮮”取勝了。品種的研發(fā)、生產、營銷是一個高度統(tǒng)一的整體。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術高度統(tǒng)一的營銷會把產品的核心優(yōu)勢更好地展現，會把產品的生命力有效激活。企業(yè)和產品品牌化將成為趨勢。種子的營銷廣義上是品種、品質、品牌的總和，玉米種業(yè)目前品種、品質同質化非常嚴重，隨著競爭的加劇、產品研發(fā)、市場化的深入，新的農業(yè)經營主體會十分重視對品牌企業(yè)和品牌品種的選擇，種業(yè)企業(yè)只有打造自己的核心競爭力，提升自己的品牌價值才有立足之地。品牌打造將會成為種業(yè)營銷的重心。品種、品質和品牌會在企業(yè)營銷中實現“三位一體”。

　　2、直銷部或者特供部會成為常設機構

　　“新四化”中種糧大戶、專業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)是農業(yè)新主體的核心力量，這些新主體不僅規(guī)?；?，而且專業(yè)化。所以，他們不會隨意到種子門市部去購買種子，他們會認真挑選種業(yè)企業(yè)進行合作，甚至會要求種業(yè)企業(yè)為自己培育最適合的種子。所以，種子企業(yè)必然會有專門的機構針對這些特殊客戶。

　　3、種子4S專賣店勢在必行

　　4S店模式是由汽車銷售行業(yè)首創(chuàng)的，擴展到玉米種子上可以理解為：銷售種子、配套產品（調節(jié)劑、包衣劑等等）、售后服務、信息反饋。新農業(yè)主體會更加喜歡這種模式，第一是高度專一性，4s店專賣一個公司的種子，保真保質，買著放心，建立信任度。第二是服務理念，通過對種植者進行全年跟蹤售后服務，建立忠誠度。第三是系統(tǒng)打造，配套產品更加適合栽培需要，實現“豐收”目的，實現滿意度。對經銷商來說，4S店的高度專一性以及售后服務、壟斷銷售、農戶關系的規(guī)范系統(tǒng)，是能夠穩(wěn)定消費者，能夠有穩(wěn)定持久經濟效益的好模式。

　　4、戰(zhàn)略合作新模式

　　種業(yè)改革以來形成了一批優(yōu)秀的經銷商。經過多年市場風浪洗禮，旗幟屹立至今的經銷商們已經把銷售做得爐火純青，擁有自己完整的銷售團隊和市場網絡，有的還把區(qū)域直銷市場做的風生水起。如何能在種業(yè)大浪淘沙中始終勇立潮頭？實踐經驗告訴他們，不斷擁有好品種好品牌才能確保自己的團隊和網絡長期穩(wěn)定發(fā)展，與優(yōu)秀種業(yè)企業(yè)長期合作無疑是最佳選擇。同樣，在更新換代極快的種業(yè)市場，推廣速度就是生命。種業(yè)企業(yè)更需要掌控網絡的“地頭蛇”把種子營銷網絡迅速鋪開，并穩(wěn)定發(fā)展。在此共識下，經銷商和種子企業(yè)會逐漸形成緊密型戰(zhàn)略合作關系，三年、五年、八年、十年的緊密合作聯盟會成為廠商合作新模式。

　　5、社會化營銷手段

　　2012年10月16日，由袁隆平院士牽頭建立的“中國種業(yè)技術交易平臺”舉行了掛牌典禮，這是我國第一個種業(yè)技術交易的平臺。不僅買賣雙方可以通過網絡直接進行種子技術交易，廣大農民也可以通過這一平臺直接購買到質優(yōu)價廉的種子。袁院士的種子交易平臺拉開了種業(yè)企業(yè)使用社會化營銷平臺的大幕。隨著農業(yè)信息化的推進，社會化營銷手段在玉米種業(yè)也會被更加廣泛地運用。

　　創(chuàng)新的服務方式

　　1、標準化多樣化的服務手段

　　品種展示、培訓會、科普講座、文藝演出、科技示范、種植之友俱樂部、科技經紀人、點對點服務、專家服務組、專人服務等多樣而系統(tǒng)的服務手段會成為很多玉米種企地選擇。各企業(yè)還會根據自己品種和品牌的特性建立起自己的技術服務體系。

　　2、從賣種子到賣“豐收”的方案

　　農民買的是種子，需求的是“豐收”。農民在種田的過程中會面臨方方面面的挑戰(zhàn)，從品種選擇、種子播種、種子發(fā)芽，到作物生長管理、收獲、儲存乃至產品鏈等，都需要種子公司能有省時、省力、高效、能提高收入的一攬子整合解決方案。所以，種子公司會在“豐收”方案上下功夫，更多展示自己的“豐收”實力。

　　3、從提供解決方案到提供全套服務

　　新階段農業(yè)生產經營方式發(fā)生了深刻變化，從單一農戶、種養(yǎng)為主、手工勞動為主向主體多元、領域拓寬、廣泛采用農業(yè)機械和現代科技轉變，農民對加強農業(yè)生產性服務的要求十分迫切?，F在已經有很多種業(yè)公司開始嘗試各種新型生產性服務，如安徽天禾農業(yè)科技公司從賣種子到賣秧苗，變只做種子為兼職替農民種田。產業(yè)鏈向下游延伸，提供全程機械化代耕服務，即“四代一管”——代育秧、代耕作、代機插、代機收和田間管理。這種服務不僅受農民歡迎，企業(yè)效益也很可觀。秧苗銷售利潤、“四代一管”服務費和銷售獨家研發(fā)的各種農藥和肥料等，以每畝盈利50元計，一年利潤可達幾百萬元。這種全套服務模式在玉米種業(yè)也會采用并推廣的。

　　4、上下游全產業(yè)鏈共同服務

　　玉米種子產業(yè)鏈包括品種研發(fā)、品種申報、試驗示范、生產、質檢、收購、精選、分裝、倉儲物流、市場營銷、售后、農戶種植、消費食用、深加工成品(工業(yè)酒精、淀粉、制藥原料等)、消費用戶等環(huán)節(jié)。先玉335在推廣過程中已經率先開始了上下游產業(yè)鏈的共同服務。上聯播種機械生產廠家，下聯玉米收購加工企業(yè)，甚至包括玉米秸稈、玉米芯的收購服務。隨著玉米產業(yè)的發(fā)展，新農業(yè)主體必然把產業(yè)鏈條向上游延伸、向下游拓展，提升農業(yè)的增值空間。配合新農業(yè)主體開展全產業(yè)鏈服務會成為玉米種業(yè)的正常工作。

　　三、未來玉米種業(yè)競爭新格局

　　筆者認為，未來玉米種業(yè)會是三分天下的新格局。

　　以鄭單958、浚單20等國產當家品牌為第一陣營。這些品種穩(wěn)產高產，在各種自然和非自然的災害中經受住了考驗，是農民心目中玉米種子的產量保證，在沒有特別的理由值得他們選擇新品種時，選它們安全踏實。這些品牌品種還會在中國大地上繼續(xù)展示風采，但它們的種植面積和影響力會逐漸縮小，未來玉米種業(yè)版圖中只能是三分之一。

　　第二陣營是以先鋒為代表狼性十足的外資品牌。通過先玉335的“橫行霸道”，我們充分領略了外資品牌的實力，他們全球化的視野，立足長遠的戰(zhàn)略，嫻熟精準的營銷戰(zhàn)術，嚴格規(guī)范的生產管理，還有本土化發(fā)展的耐心，都讓我們不敢小視。1983年先鋒在北京農業(yè)大學設立實驗室算起，在中國已經整整30年。以他們豐富的種質資源，加上他們本土化的研究培育，以及對中國最優(yōu)質生產基地的掌控，他們還會推出更多的好品種來分食中國種業(yè)產業(yè)這塊蛋糕。當然，因為中國政策的限制，加上種業(yè)自身獨特的規(guī)律，還有中國本土種業(yè)企業(yè)的長足進步，他們不可能獨霸中國玉米種業(yè)市場，很長時間，也可能只占三分之一。
　　第三陣營是以2012年在吉林的臺風中傲然挺立的品種利民33、天農九為代表的中小民族品牌集群。他們的背后是民族種業(yè)最有活力也最具有發(fā)展?jié)摿Φ募?。他們視野開闊、勤奮執(zhí)著，他們有專業(yè)背景，也有生產營銷經驗，還會調動廣泛的社會資源，甚至會嫻熟地對接資本。他們中有的企業(yè)已經在長期的種業(yè)研發(fā)生產經營中積蓄了各種能量，正要進入青春勃發(fā)期。一旦時機成熟，他們必會是中國玉米星空上耀眼的明星。他們以國家糧食安全為己任，還有深厚的民族情結，在跨國種子公司“兵臨城下”的嚴峻形勢下，會努力去打“民族種子保衛(wèi)戰(zhàn)”，做強中國玉米種業(yè)，引領中國種業(yè)新發(fā)展。雖然目前他們單獨的市場份額不大，但他們的份額會不斷增長，也會在未來的玉米大地上占領三分之一。

　　在國際糧食戰(zhàn)爭中，在國家糧食安全戰(zhàn)略中，在中國“新四化”的進程中，在農民的增產增收中，玉米種業(yè)都至關重要。在玉米產業(yè)面臨“革命”的形勢下，中國玉米種業(yè)將如何發(fā)展？玉米種業(yè)的“三國大戰(zhàn)”會如何演繹？值得我們去認真思考并深入研究。