賒欠，可以說是困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍，難題更難解。本文想從農(nóng)資零售商和農(nóng)民兩個方面來試分析一下。
　　
　　農(nóng)資零售商不得不賒欠的原因
　　
　　作為最基層的鄉(xiāng)村農(nóng)資零售商，市場空間小，競爭激烈，服務(wù)對象就是三里五莊、十里八村的老少爺們，親朋好友和左鄰右舍，低頭不見抬頭見，有些人還可能就是你的大伯大媽，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他們中間，他們說手頭不方便想賒欠，你能拒絕嗎？再說，你不賒欠有人賒欠，如果你不賒欠，就意味著不僅會失去市場，而且還會失去人心。還有一些農(nóng)資經(jīng)銷商為了搶占市場、擴大市場份額，采取了賒銷的策略，把“有錢沒錢，貨你先拿去用”作為促銷的手段，有的經(jīng)銷商甚至直接將肥料送到農(nóng)戶家里，卻先不談收錢的問題。所以，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必須面對賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對了，既不可能一點也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進行掌握了。
　　
　　農(nóng)民賒欠的原因
　　
　　一是有些農(nóng)民因確實有困難而賒欠。如遭遇天災(zāi)人禍，或因建房子、孩子上學(xué)，或遇婚喪大事等都可能造成手中暫時缺錢；也有的因外出打工工錢沒有領(lǐng)到手，或因種地收入不理想，糧價較低，投資較高等都有可能使農(nóng)民因一時缺錢而周轉(zhuǎn)不開，只得靠賒欠度過難關(guān)，一旦有了錢就會及時還上。
　　
　　二是有些農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量而賒欠。這些農(nóng)民不缺錢，他們是害怕一旦購買了假農(nóng)資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會陪光。所以他們懷疑如果不賒欠，農(nóng)資質(zhì)量可能有問題，只要農(nóng)資沒有質(zhì)量問題，作物收獲后會及時清賬。
　　
　　三是個別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小便宜，欠賬成了他們的習(xí)慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點，有錢先自個揣著，對于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。
　　
　　農(nóng)民賒欠的原因從大的方面來說不外乎以上三個方面，要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”。自己在堅持以質(zhì)量取勝，貨真價實的前提下，堅持現(xiàn)款交易的基礎(chǔ)上，可針對不同情況區(qū)別對待。
　　
　　針對第一種情況，應(yīng)該認識到任何人都可能會遇到暫時困難，有資金周轉(zhuǎn)不開的時候。經(jīng)銷商應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解他們的實際困難，在盡可能的情況下幫一幫。他們在受到你的幫助或接濟后會把你記在心理，在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時肯定會首先想到你。
　　
　　針對第二種農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量問題情況，這也反映出了農(nóng)民對假冒偽劣的無奈，也是對自身權(quán)益困難的一種抗爭，這不能責(zé)怪農(nóng)民。可區(qū)分不同情況制定不同的銷售價格，如現(xiàn)款交易可以是較低的價格，還給一定的優(yōu)惠和禮品贈送；如果賒欠，可根據(jù)時間長短相應(yīng)增加一點費用，分別制定出不同的價格，賒欠時間越長，相應(yīng)價格就可高一點。只要你堅持守法誠信經(jīng)營，相信會逐步消除農(nóng)民的疑慮，賒欠現(xiàn)象就會越來越少。
　　
　　針對第三種情況，個別無賴在農(nóng)村只是極少數(shù)，對這類人寧愿失去，也不要給賒欠。
 
       總之，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必須面對賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對了，既不可能一點也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進行掌握了。要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”，你在熱心幫忙的同時要注意區(qū)分對象，不要讓熱心腸和感恩之心讓沒有上進意識、好吃懶做之徒鉆了空子。