張水江菜種店接班人張榮德

老一輩求生存 新生代重發(fā)展

    一個店30年足可稱為老店，老一輩人的生意經(jīng)和老顧客的習(xí)慣都在這里打上了深深烙印。

    一個人30歲，而立之年，風(fēng)華正茂，打拼事業(yè)，期待建立自己的生意王國。

    廣州張水江菜種店成立和張榮德出生同在1981年，無論是父親有意，還是命運巧合，這已經(jīng)注定了他們會有千絲萬縷聯(lián)系。2004年，張榮德大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入角色，在父親經(jīng)營了30年的老店，碰撞、火花，都緣于一顆胸懷壯志的心。

《農(nóng)財寶典》記者 吳滿 [《農(nóng)財寶典》授權(quán)中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng)發(fā)布]

    接班順理成章

    1981年，張水江菜種店乘改革開放的東風(fēng)現(xiàn)身廣州一德路——銷往內(nèi)地的國外優(yōu)良品種均經(jīng)過此地。順利經(jīng)營了十多年，當(dāng)時父親一直認(rèn)為菜種生意值得繼續(xù)做下去，隨著兒子慢慢長大，張水江有意讓張榮德接手自己打拼下來的家業(yè)，開始向其灌輸種子知識。

    盡管在菜種店長大的張榮德對這個行業(yè)并不感冒，但在他成長的環(huán)境子承父業(yè)事例很多，讓他覺得追隨父親是一件順理成章的事情。再加上父親的影響和引導(dǎo)，張榮德在高考時選擇了園藝專業(yè)，2004年本科畢業(yè)后直接進(jìn)入張水江菜種店工作。

    沒有經(jīng)歷過職場鍛煉的張榮德，并不慌張和迷茫。更難得的是，他也沒有和大多數(shù)種子二代一樣，對農(nóng)業(yè)和經(jīng)營種子產(chǎn)生嫌棄的想法，反倒是覺得值得堅持。

    在開始的幾年里，父親對他要求嚴(yán)格，從門面到倉庫再到地里，和普通員工一樣同工同酬，1500元/月。張榮德說，他一直都踏實地跟父親學(xué)習(xí)，不僅因為父親有著多年豐富的經(jīng)驗，還因為父親有著與時俱進(jìn)的頭腦，“在工作中，父親較為嚴(yán)肅，父子倆反倒成了上下屬、師徒關(guān)系，自己也盡量完成被指派的任務(wù)。能體現(xiàn)出父子關(guān)系的地方，就是我比一般員工有更多的犯錯機(jī)會。”

    經(jīng)營環(huán)境突然惡化

    中國種業(yè)早已發(fā)生巨大變化，兩代人面臨的經(jīng)營環(huán)境截然不同。從1994年開始，行業(yè)人數(shù)激增，到近年呈飽和狀態(tài)。張榮德表示，以前是賣方市場，現(xiàn)在要主動貼近市場，迅速收集和判斷市場信息，還要制訂相應(yīng)計劃。

    父子倆分工合作，兒子負(fù)責(zé)走市場和收集信息，父親則是利用自己的經(jīng)驗對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。隨著競爭越來越白熱化，他們也在調(diào)整著自己的經(jīng)營策略。類似菜心和白菜科技含量不高的品種，他們選擇緊跟自己之前做開的常規(guī)種，在總體經(jīng)營上向雜交種傾斜。張榮德分析，“常規(guī)種運營成本高且利潤少，品種優(yōu)勢也不如雜交種，市場正在逐年萎縮，但是雜交種對資金投入的要求較高。”

    經(jīng)營環(huán)境的變化打亂了種子店原本設(shè)計好的市場策略。按照張水江的計劃，立足廣東市場、開拓南方，最后輻射北方?？煞N業(yè)市場的開放后，內(nèi)地種子企業(yè)大量突起和國外企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐，讓他不得不重回廣東繼續(xù)深耕南方。

    受資金和規(guī)模限制，個體戶在經(jīng)營、科研上始終無法和公司化運作團(tuán)隊正面競爭，這是個體戶轉(zhuǎn)型必須考慮的問題。繼續(xù)按原有模式操作，還是轉(zhuǎn)為企業(yè)，也成為家族種子店兩代人主要的矛盾和沖突。

    入行2-3年后，張榮德開始對行業(yè)有了自己的看法，從選品種到未來經(jīng)營的調(diào)整。“和父親確實產(chǎn)生過不少分歧。”張榮德說，但即使因為品種沒選對而導(dǎo)致虧本，兩人都會本著和氣生財?shù)南敕?，共同去分析問題所在，這樣每次產(chǎn)生分歧時都能找到很好的平衡點，后來還找到解決問題的默契：選品種看兒子，選客戶看老子。