目前植物品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓多是品種使用權(quán)的許可，即植物品種權(quán)人為商業(yè)目的，同意他人在一定地區(qū)范圍和時間期限內(nèi)生產(chǎn)或銷售其授權(quán)品種的權(quán)力，一般情況下植物品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓主要是指品種經(jīng)營權(quán)和生產(chǎn)權(quán)。

    近年來，隨著人們對知識產(chǎn)權(quán)越來越重視，對品種權(quán)轉(zhuǎn)化為市場效益形式的思考也愈發(fā)加深，品種權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式正朝著多樣化的方向發(fā)展，主要包括獨家買斷、多家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費加上銷售提成，以及用品種入股企業(yè)等形式。

    《農(nóng)財寶典》記者 吳滿

    一口價買斷生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)

    “品種所有者武小金虧大了。”粵西一市級種子經(jīng)銷商秦彬（化名）認(rèn)為，武小金以270萬元讓企業(yè)一次性買斷品種經(jīng)營權(quán)不劃算，按目前深兩優(yōu)5814的發(fā)展勢頭，至少有幾千萬的利潤。

    武小金并非不會做這道計算題，他認(rèn)為品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓過程也是育種家對企業(yè)真正需求的了解過程，之所以選擇一次性付費轉(zhuǎn)讓，是考慮到?jīng)]有專門的成果轉(zhuǎn)讓團(tuán)隊，沒專人負(fù)責(zé)后期工作，而企業(yè)真正的銷量也很難掌控，“買斷后我們可以投入更多的時間在育種上。”

    有業(yè)內(nèi)人士指出，一次性轉(zhuǎn)讓品種權(quán)能讓育種家獲取較高的轉(zhuǎn)讓費用，但企業(yè)必須承擔(dān)更多的市場推廣風(fēng)險。因此，企業(yè)對買斷品種的選擇則是慎之又慎。

    “ 這兩年企業(yè)看漏眼的情況較少。” 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)作物遺傳育種專家陳雄輝說，在廣東甚至全國的水稻界，能賣出上百萬的品種不多，沒有名氣的品種只能賣幾萬。

    陳雄輝對一口價買斷的形式表示認(rèn)可，“育種家會面對著不同種企上門求品種，在對種企和市場均不熟悉的情況下，一口價買斷是最好的辦法。雖然價格未必能體現(xiàn)品種真正價值，但育種家還是希望把更多的心思放在科研上。”

    還有一些案例是通過品種展示等平臺對品種進(jìn)行公開競拍，優(yōu)秀的品種往往可以拍出很高的價格。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為真正的交易在展示前就已經(jīng)談妥，在公開場合下買賣品種有炒作的味道，畢竟在品種面世之前其信息十分不透明。

    育種單位參與利潤分成

    即使是上市企業(yè)，如果一下子投入大筆資金購買一個品種，無疑是把雞蛋放進(jìn)一個籃子里，集中投資買斷顯然不是企業(yè)的首選。面對優(yōu)良的品種和未知的市場，企業(yè)選擇了更聰明的做法，與育種家共擔(dān)風(fēng)險——先以較低價格買斷品種獨家使用權(quán)，育種家參與市場銷售利潤分成。

    據(jù)知情人士介紹，揚兩優(yōu)6號經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓費為230萬元，但育種單位參與市場銷售分成，至今為止該品種帶給江蘇里下河地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所2100萬的收益，相當(dāng)可觀。

    李傳國認(rèn)為這種形式能使得品種的市場轉(zhuǎn)化價值發(fā)揮到最大，而且水稻作為主要糧食作物，每年的主栽品種及其面積都是有權(quán)威部門進(jìn)行統(tǒng)計，在利潤分成方面有所保證。

    還有公司開發(fā)出一種用于監(jiān)測品種銷售量的方法——貼牌，并具體條例細(xì)化到合同中去。即每包水稻種子都必須貼上品種權(quán)方單位或個人的特殊標(biāo)識，通過對貼牌數(shù)量的統(tǒng)計可以知道該企業(yè)今年銷售該品種的總數(shù)。而且，品種權(quán)方還可以到銷售市場隨機(jī)檢查品種是否貼上自己的標(biāo)簽，如果沒有則可以追究相關(guān)責(zé)任。

    “還可以請專業(yè)公司對自己的品種權(quán)進(jìn)行管理和保護(hù)。”有人提出，個人難對提成方面進(jìn)行監(jiān)控，一般都是依靠所在單位的監(jiān)控或者企業(yè)自覺。

    聯(lián)合經(jīng)營需信任基礎(chǔ)

    這是目前品種權(quán)轉(zhuǎn)讓最常見的形式之一，這種形式又可以分為兩種，一是科研單位與企業(yè)合作，二是企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營品種。

    以廣東為例，幾大科研院校下面都有自辦企業(yè)，如華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)科技實業(yè)發(fā)展總公司、廣東省農(nóng)科院蔬菜所和廣東科農(nóng)蔬菜種業(yè)有限公司、廣東省農(nóng)科院水稻所和廣東金稻種業(yè)有限公司等。還有部分民辦非盈利性機(jī)構(gòu)，都有著相對固定的買家，自有品種將優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給下家。

    由于關(guān)系密切，自然不需考慮企業(yè)和育種單位之間的道德風(fēng)險。一般情況下，由育種單位提供品種親本，企業(yè)生產(chǎn)并推廣，銷售所得按一定比例返給育種單位作為品種使用權(quán)，這樣實現(xiàn)了企業(yè)與育種單位共同經(jīng)營、風(fēng)險共擔(dān)。

    “ 這種模式十分適合蔬菜產(chǎn)業(yè)。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院教授胡開林認(rèn)為，蔬菜市場變化很快，利潤空間彈性十分大，誰也無法估計品種權(quán)價值。他介紹，西北農(nóng)林大學(xué)在上世紀(jì)9 0年代培育出一個西瓜品種西農(nóng)8 號， 一年利潤6 0 0 0 萬， 在沒推開之前，沒人敢買。

    有人指出，在早已建立好的信任基礎(chǔ)上，培育出來的品種優(yōu)先開發(fā)，沒有中間品種權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方的博弈，品種很快可以投放到市場上，育種家也能很快得到市場對自己所培育品種的反饋信息，對下一步的育種工作有指導(dǎo)意義。

    企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營品種在玉米品種上很常見，鄭單958、浚單20、中單909、京科968等優(yōu)秀品種都采取這種方式，一般由三四家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。對此，中國農(nóng)科院作物所研究員佟屏亞分析，這主要是玉米品種的適應(yīng)性廣，像鄭單958推廣面積可達(dá)7000萬畝，一家企業(yè)不可能覆蓋到，而且科研單位參評科技獎項，面積也尤為重要，“選擇幾家企業(yè)共同開發(fā)，能保證一定的面積。”

    育種家攜品種權(quán)入股

    對于個體育種家或者由一個人主導(dǎo)的小團(tuán)隊，以品種權(quán)作為無形資產(chǎn)折價入股，與其他資本融合，共同經(jīng)營是一種不錯的選擇，作為股東之一可享受公司盈利分紅，也是品種權(quán)價值的體現(xiàn)。

    育種小團(tuán)隊很難申請到相關(guān)的科研項目，育種研究難有經(jīng)費來源，而小型企業(yè)很難有人力物力去競爭市場上優(yōu)勢品種的轉(zhuǎn)讓權(quán)，唯有把目光轉(zhuǎn)向個體育種家。

    “在沒有好的制度的前提下，買品種就像買期貨。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院副教授方木壬認(rèn)為，育種家缺乏推廣能力，而企業(yè)追求優(yōu)良品種，股份形式合作十分適合創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊。

    無論是對企業(yè)還是對育種個人，這樣的合作模式不僅優(yōu)勢互補(bǔ)，而且高效靈活，可根據(jù)市場變化而修正發(fā)展方向，但需要兩者價值觀和發(fā)展觀相對一致，否則因意見分歧導(dǎo)致貌合神離，再到最后的分道揚鑣，容易影響個人在業(yè)內(nèi)的聲譽。因此，對合作對象的充分了解和擬定詳盡的合作細(xì)則十分必要。