《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》明確了種子企業(yè)在種業(yè)發(fā)展中的地位，企業(yè)強(qiáng)則種業(yè)強(qiáng)。一年以來，我省種業(yè)整合正駛?cè)肟燔嚨?，通過兼并重組、引入資本、科企聯(lián)盟，紛紛踏上育種能力強(qiáng)、生產(chǎn)加工技術(shù)先進(jìn)、市場營銷網(wǎng)絡(luò)健全的現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展之路。本報從四月起，將從種子市場營銷模式、科研育種、生產(chǎn)加工技術(shù)變革、種業(yè)資本運(yùn)作四個方面展現(xiàn)我省種子企業(yè)變革與創(chuàng)新。

    仲衍種業(yè) 創(chuàng)新營銷模式

    為積極探索種子營銷新模式，加快新優(yōu)良種的推廣，解決目前傳統(tǒng)銷售模式利潤分配嚴(yán)重不合理的問題，抑制終端價格太高、太亂，真正服務(wù)“三農(nóng)”，仲衍種業(yè)從2010年開始進(jìn)行了營銷模式的探索。今年在仁壽、簡陽開展了種子連鎖直銷。公司在縣城建立種子配貨中心、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立連鎖直銷門市部，目前建有連鎖直銷門市部60余個。在南充、廣安、巴中、宜賓、遂寧、資陽、德陽、綿陽等市開展了與郵政網(wǎng)絡(luò)合作的種子銷售模式探索。據(jù)仲衍種業(yè)副董事長李中華介紹，今年大春期間通過這兩種途徑銷售的種子20多萬公斤，銷售收入達(dá)到400多萬元，在銷售價格上，比傳統(tǒng)銷售渠道的銷售價格降低8%左右。“直銷不僅抑制終端價格，讓老百姓得實(shí)惠，更重要的是，直銷模式可以實(shí)現(xiàn)仲衍種業(yè)新品種的快速推廣與應(yīng)用，提升企業(yè)競爭能力和供種保障能力。”李中華說。

    新豐種業(yè) 實(shí)施農(nóng)戶滿意工程

    四川新豐種業(yè)有限公司自成立以來一直將質(zhì)量視為企業(yè)的生命，為強(qiáng)化質(zhì)量管理，2012年公司全面啟動全員質(zhì)量管理，實(shí)施農(nóng)戶滿意工程。

    在推進(jìn)全面質(zhì)量管理中，總經(jīng)理親自掛帥，身體力行，堅決走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，把質(zhì)量經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。公司設(shè)置專職質(zhì)量管理部門，配備高素質(zhì)的質(zhì)量技術(shù)人員到制種基地進(jìn)行核查、驗收，確保入庫種子質(zhì)量。嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行種子加工過程中的批次管理，包裝物、包衣劑成分的質(zhì)量管理，確保出庫小袋包裝種子質(zhì)量優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。

    強(qiáng)化售后服務(wù)工作，通過梳理產(chǎn)品營銷體系，確保縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商備案銷售，終端銷售價格統(tǒng)一、透明，各個銷售渠道嚴(yán)格執(zhí)行市場統(tǒng)一指導(dǎo)價格。嚴(yán)防串通漲價、哄抬價格等行為，切實(shí)維護(hù)廣大農(nóng)民群眾的根本利益。公司還設(shè)立售后服務(wù)和種子價格監(jiān)督舉報電話：0816-2821088，搭建與農(nóng)戶直接溝通的橋梁，切實(shí)排解種植大戶的后顧之憂。

    農(nóng)大正紅 技術(shù)服務(wù)到田間

    3月18日，當(dāng)記者走進(jìn)農(nóng)大正紅生物技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理柯永琪的辦公室，他正在安排技術(shù)人員在榮縣正紫鎮(zhèn)的技術(shù)服務(wù)講座事宜，據(jù)柯總介紹，從2010年起，農(nóng)大正紅種業(yè)就開始實(shí)施“據(jù)點(diǎn)營銷”和“雙品牌運(yùn)作”戰(zhàn)略。在前幾年的調(diào)研與實(shí)踐基礎(chǔ)上，從今年起農(nóng)大正紅在榮縣、簡陽、大竹、貴州平塘的近30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“據(jù)點(diǎn)營銷”。

    “據(jù)點(diǎn)營銷”就是將銷售的落腳點(diǎn)定位于真正的用戶——種植農(nóng)戶。公司利用自有科研技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，實(shí)施從品種的選擇、種植到收割的全過程跟蹤一站式服務(wù)。農(nóng)大正紅品種的種植戶，會在種植的每個階段得到公司技術(shù)人員的指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。“差異化的營銷策略，一方面給老百姓提供了更大的價值空間，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，同時，通過細(xì)分市場，為公司調(diào)整品種結(jié)構(gòu)和科研選育提供了選擇基礎(chǔ)，今后我們將根據(jù)市場特征選育新品種。”柯永棋介紹說。據(jù)了解，農(nóng)大正紅種業(yè)今年大春期間，在榮縣的銷售量同比增長50%以上，“尋求品牌的突破，從小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，為企業(yè)尋找到一條崛起之道，這是我們的目標(biāo)。”柯永琪如是說。 本報記者