――記大連致泰種業(yè)有限公司

　　國以民為本，民以種為源，種業(yè)的發(fā)展關(guān)乎國計，關(guān)乎民生。面對農(nóng)民的期望，我們一定要做一個有良知、有責任感的種業(yè)人，培育出最好的種子，服務(wù)更多的農(nóng)民，要以一流的信譽贏得越來越多的農(nóng)民兄弟的青睞，讓廣大農(nóng)民朋友通過使用優(yōu)良的種子達到增產(chǎn)、增收，進而獲得更大的收益。要讓農(nóng)民購買放心，使用舒心，收獲開心。服務(wù)三農(nóng)，我們?nèi)沃氐肋h！

　　 命運注定了我這一輩子要把全部汗水澆灌在種子事業(yè)上，而金色的種子事業(yè)又為我鋪就了一條最有價值的人生之路……

　　 ――董事長宮賢奇
　　
　　 據(jù)專家預測，到2030年我國將達到16億人口，人均占有耕地不足1畝。解決糧食問題，最有效的途徑是靠科技進步來進一步提高糧食單產(chǎn)。國內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史證明：選育優(yōu)良品種是提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)最經(jīng)濟有效的手段。據(jù)專家研究，我國糧食單產(chǎn)尚未挖掘的潛力一般相當于現(xiàn)有實際單產(chǎn)水平的2倍至3倍，如能選育和普及良種，提高單產(chǎn)和品質(zhì)，增加總產(chǎn)，完全可以實現(xiàn)我國糧食發(fā)展的長期目標。
　　
 　　技術(shù)創(chuàng)新 搶占科技制高點
　　
　　 “要做就要做得最好！”這是大連致泰種業(yè)有限公司宮賢奇董事長對每一個員工常說的一句話。筆者坐在宮總面前，聽他娓娓道出他不凡經(jīng)歷和人生感悟時，筆者被他那種渴求助農(nóng)、愛農(nóng)之情，那份不畏艱難的執(zhí)著與韌性，那樣嚴謹?shù)目茖W觀、勇于創(chuàng)新的理念、實事求是的態(tài)度、勤奮及敬業(yè)精神……深深地感染了。宮總從事種子生產(chǎn)及經(jīng)營工作已經(jīng)30多年了。他在大力開展內(nèi)聯(lián)外引、橫向聯(lián)合、拓寬種子營銷市場的同時，大膽提出試驗、示范、推廣同步走的種子工作發(fā)展思路，積極引進、示范、推廣新、特、優(yōu)農(nóng)作物品種，實現(xiàn)了農(nóng)作物種植品種優(yōu)良化、雜交化和優(yōu)質(zhì)化，為農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)增收起到了舉足輕重的作用。
　　 種子行業(yè)都在運行這樣一種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式：育、繁、推一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍。究竟怎么“育”？怎么“推”？大連致泰公司有它獨到思路：搶占科技制高點；搞好新品種示范基地、良種繁育基地、完善現(xiàn)代化營銷體系。

　　 種子企業(yè)立足市場的根本就是要有好的品種，而好品種的選育必須有強大的科研力量的支撐及對新產(chǎn)品信息的掌握。大連致泰種業(yè)專門成立了科研繁育中心，并利用公司的優(yōu)勢，與省種子領(lǐng)域?qū)＜冶３置芮新?lián)系，發(fā)現(xiàn)好的品種及時繁育推廣。公司還根據(jù)各地種植情況，成立分銷點兒，這樣既擴大了種子的經(jīng)營范圍、杜絕假劣種子上市，又降低了銷售價格，讓利于百姓。為了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的作物品種，致泰種業(yè)逐步建立起了多渠道、多層次、多元化的育種研發(fā)體系。實施精品戰(zhàn)略。精品戰(zhàn)略包含3個方面：第一是育種的方向。根據(jù)不同生態(tài)環(huán)境選育出不同需求的新品種。通過科技創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)求精。第二是種子質(zhì)量不僅要達標，而且要超高標準，力爭極品。第三是加強品牌建設(shè)，不僅要樹品牌，而且要創(chuàng)全國一流的品牌。

　　 近年來，致泰種業(yè)在實施精品戰(zhàn)略上，主要抓了以下3個方面的工作：

　　 一是育種上的科技創(chuàng)新。大連致泰種業(yè)精選多個優(yōu)秀品種報審，表現(xiàn)得到專家肯定。最具代表性的是2010年通過遼寧審定的致泰3號玉米雜交種，它是一個密植中晚熟品種，主要面向遼北、吉林、黑龍江南部等玉米主產(chǎn)區(qū)銷售，經(jīng)過2011年在吉林多地的試驗種植，其表現(xiàn)足以同市場上的主流品種競爭，當?shù)亟?jīng)銷商十分認可。

　　 種子品種歷來以抗病、高產(chǎn)而見長?，F(xiàn)在的育種方向，要側(cè)重轉(zhuǎn)向早熟、耐密、內(nèi)在品質(zhì)和商品品質(zhì)都好的新品種。從原始技術(shù)創(chuàng)新做起，選育一流的新品種。為了促進加代選育，致泰種業(yè)投資大量資金加強了繁育基礎(chǔ)建設(shè)，科研實驗室面積110平方米，育種試驗田面積26700平方米。過去該公司僅在本地區(qū)設(shè)試驗點進行鑒定和檢測，現(xiàn)在要采取多點鑒定，完善測試手段。近年來，測試點已擴大到黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東、內(nèi)蒙古及海南等17個省和自治區(qū)。

　　 該公司在選育精品品種的同時，進一步強化良法配套，直接與生產(chǎn)相結(jié)合。在現(xiàn)行的新品種推廣區(qū)域內(nèi)，分別進行了培育試驗，包括密度試驗、播期試驗和施肥試驗等內(nèi)容。

　　 二是極大地提高種子質(zhì)量。種子生產(chǎn)要想確保質(zhì)量，必須從源頭抓起，只有生產(chǎn)好的自交系才會有好的雜交種子。為此，該公司成立了親本繁育部，設(shè)專職人員對自交系進行專門管理，完善、落實質(zhì)量責任制。

　　 同時，建立健全種子繁育技術(shù)規(guī)程，對親本來源及技術(shù)要求嚴格掌握標準。

　　 要進一步抓好種子生產(chǎn)的基地建設(shè)。選擇土壤、溫光等自然條件優(yōu)良、基礎(chǔ)設(shè)施完備及農(nóng)民素質(zhì)好并基本穩(wěn)定的地區(qū)。

　　 對過去種子加工設(shè)備進行全方位的改善和提高，實行種子分級精加工，提升種子包衣和包裝水平。

　　 為了確保種子質(zhì)量，公司自覺提高種子質(zhì)量的標準，一般的普通種子發(fā)芽率達到90%以上，我公司精裝種子的發(fā)芽率要達到95%，比國家標準高出10%。不達此標的種子，不出庫。

　　 三是強化品牌建設(shè)，力創(chuàng)名牌產(chǎn)品。

　　 大連致泰種業(yè)不滿足企業(yè)和商標在全國的良好聲譽，實施精品戰(zhàn)略，必須創(chuàng)出名牌產(chǎn)品。

　　 為創(chuàng)名牌產(chǎn)品，首先進一步加大種子加工的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴建晾曬場、加工廠，增設(shè)精選包裝設(shè)備，實行籽粒烘干達標。公司的生產(chǎn)基地位于新疆，建有高標準庫房3463平方米，水泥曬場2100平方米，可以滿足1500萬公斤種子的加工、貯藏。對于新疆生產(chǎn)基地的建設(shè)，準備在現(xiàn)有規(guī)?；A(chǔ)上，增建一座烘干廠，計劃烘干能力達到400噸/日。

　　 還要加強科研基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立現(xiàn)代化的實驗室，采用先進測試儀器和手段。

　　 在強化物質(zhì)設(shè)施建設(shè)的同時，還要引進高素質(zhì)的管理、科研及營銷人才，以人為本，靠高精尖的人才創(chuàng)高精尖的產(chǎn)品。

　　 只有這樣做才能創(chuàng)出精品種子，在全國種業(yè)市場才有競爭力，才有發(fā)言權(quán)。
　　
　　 以德興農(nóng) 用真情書寫金色人生
　　
　　 大連致泰種業(yè)有一個價值觀：就是讓農(nóng)民增產(chǎn)、讓制種戶增收、讓銷售商賺錢、讓致泰種業(yè)做大。大連致泰種業(yè)成立以后，始終堅持“以德興農(nóng)”的經(jīng)營理念，一方面通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷地選育出新品種，不斷地推出新品種，并向農(nóng)民提供高質(zhì)量種子；另一方面就是堅持誠信經(jīng)營。種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民，種子企業(yè)兩頭牽手農(nóng)民。在種子生產(chǎn)基地，公司以合同方式與制種村組、農(nóng)戶建立合作關(guān)系，每年按合同規(guī)定收購種子，并按合同約定的時間、價格同農(nóng)民進行結(jié)算，兌付制種款。

　　 致泰種業(yè)規(guī)定，要建立健全種子售前、售中和售后服務(wù)體系及種子質(zhì)量跟蹤檔案;銷售人員必須親臨現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)種子質(zhì)量問題,為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢服務(wù)，推廣優(yōu)良品種配套栽培技術(shù);育種基地，要層層建立質(zhì)量責任鏈，戶戶設(shè)立質(zhì)量鑒定圃；質(zhì)量監(jiān)督人員必須記錄制種生產(chǎn)全過程，作為獎優(yōu)罰劣的依據(jù)，促使制種戶去雜去劣保純由被動變?yōu)橹鲃?。對每一類品種都要進行一系列的試驗、比較、市場檢驗等工作，堅決淘汰已落后且不合市場要求的種子，選擇一些有推廣潛力和綜合優(yōu)勢強的組合進行上市推廣，也就是說“非精品種子我們不做”！宮賢奇心里始終有一盞燈，那就是種子質(zhì)量管理是“致泰”永恒的主題。他認為，如果一味地追求種子數(shù)量而忽視質(zhì)量，最終是數(shù)量上去了，質(zhì)量下來了，結(jié)果必然是自砸牌子。因此，“永遠為農(nóng)民提供優(yōu)秀的種子”是大連致泰種業(yè)有限公司亙古不變的追求。宮賢奇董事長常常告誡全體員工：農(nóng)民是我們的衣食父母，傷害農(nóng)民的利益就是傷害自己的良知。他們在建立、完善售前、售中和售后服務(wù)體系的同時，還建立健全了種子質(zhì)量跟蹤檔案。制定高于行業(yè)標準的企業(yè)內(nèi)控標準。銷售季節(jié)技術(shù)人員親臨現(xiàn)場為農(nóng)民朋友提供技術(shù)咨詢服務(wù)，利用多種形式宣傳推廣優(yōu)良品種的配套栽培技術(shù)，并及時發(fā)現(xiàn)種子的質(zhì)量問題。

　　 公司建有烘干、脫粒、精選、包衣、包裝等現(xiàn)代化成套種子生產(chǎn)線，并嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準，完善的生產(chǎn)保障體系確保公司生產(chǎn)出高質(zhì)量種子。

　　 一年中有多個時間段對于宮總來說十分重要：秋天的九、十月份，40多天都是在玉米地里度過的，調(diào)查材料的農(nóng)藝性狀、抗逆抗病性、適應性和品質(zhì)；10月下旬至11月上旬對觀察的上萬個組合的田間調(diào)查數(shù)據(jù)和上百萬個多年多點的產(chǎn)量數(shù)據(jù)及時進行分析整理，同時將根據(jù)數(shù)據(jù)分析后選定的材料送到繁育基地；4月下旬至5月上旬是春播時間，6月中旬是夏播時間；七、八月份要對各個測試點進行檢查。這些時間就占去了一大半，還要做管理真有些覺得時間不夠用。

　　 公司實施經(jīng)銷商準入和淘汰制度，與經(jīng)銷商共建起誠信經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，每年都對經(jīng)銷商誠信經(jīng)營情況進行審核，對出現(xiàn)問題的堅決予以清退。公司在廣告宣傳中，對產(chǎn)品的說明嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定進行標注，從不進行虛假宣傳。公司高度重視售后服務(wù)，每年在種子銷售期和銷售結(jié)束后開展經(jīng)銷商問卷、農(nóng)戶問卷、顧客滿意度等專項調(diào)研，走訪經(jīng)銷商和購種農(nóng)戶，收集意見和建議，公司每年配合經(jīng)銷商舉行示范現(xiàn)場會，邀請當?shù)剞r(nóng)民參加觀摩，聽取意見和建議，并在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等方面持續(xù)改進。

　　 改過去國內(nèi)種子科研、生產(chǎn)、銷售割裂的計劃經(jīng)濟型機制，緊緊以市場為導向，把科研、生產(chǎn)、銷售等種子相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)在一起，整合資源，優(yōu)化配置，并導入服務(wù)理念，提高服務(wù)意識，增加產(chǎn)品附加值，形成了完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使種子不再僅是一個農(nóng)產(chǎn)品，而是作為一個高科技產(chǎn)品、一個大產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。公司成立6年來，不斷進步。成為國家重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，給農(nóng)民提供了大量能幫助他們增產(chǎn)增收的好種子。

　　 農(nóng)業(yè)部3號令出臺，對種子企業(yè)提出了更高的要求，公司5年后可再上一個臺階，達到農(nóng)業(yè)部規(guī)定的億元注冊資本的種子公司，在資質(zhì)建設(shè)方面更上一個臺階，以求用更好的種子服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友。

　　 大連致泰種業(yè)有限公司擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)推廣隊伍，“我們堅持‘以種子為載體，把先進的技術(shù)傳授給種植者，為廣大種植者服務(wù)的經(jīng)營理念’，我們不僅是賣種子，而且更重要的是賣我們的技術(shù)和服務(wù)”宮賢奇董事長說。

　　 致泰種業(yè)公司目前有15名生產(chǎn)技術(shù)人員長期派駐新疆，與當?shù)?2名農(nóng)民技術(shù)人員一起負責種子的生產(chǎn)、收貯。與同期在新疆制種的企業(yè)相比，公司畝產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)量居于前列，并且付款及時、合理，獲得了當?shù)卣娃r(nóng)戶的一致好評。公司編印多種培育手冊，發(fā)到每一位種植者手中，讓他們掌握種子的關(guān)鍵培育技術(shù)，了解農(nóng)作物的種植技術(shù)和知識。公司還不定時地經(jīng)常派出專家深入到田間地頭開展現(xiàn)場技術(shù)指導，既解決當?shù)乩掀贩N存在的問題，又強調(diào)了新品種應注意的問題，做到良種與良法的配套推廣。

　　 風物長宜放眼量。宮賢奇這位不認輸?shù)?ldquo;種子人”，為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，2011年在公司現(xiàn)址旁完成征地約16000平方米，擬建現(xiàn)代化種子加工廠1440平方米，成品種子庫3670平方米。對于新疆生產(chǎn)基地的建設(shè)，準備在現(xiàn)有規(guī)?；A(chǔ)上，增建一座烘干廠，計劃烘干能力達到400噸/日。銷售方面，公司現(xiàn)有審定品種致泰1號、致泰2號、致泰3號和代2028，其中致泰1號、致泰3號表現(xiàn)強勁，2012年銷量達到350萬公斤，2013年預計銷售650萬公斤左右。

　　 未來幾年內(nèi)，他將和公司全體員工不斷尋求適合當?shù)?，乃至全國的新品種，不斷更新，對社會作出更大的貢獻。

　　 大連致泰種業(yè)公司“種子人”宮賢奇不斷謀求經(jīng)營變局，雄心勃勃地啟動發(fā)展規(guī)劃，在歷史的機遇與必然中，“致泰”的華麗轉(zhuǎn)身，宛若一條蛟龍昂然騰飛。
　　 實力創(chuàng)造輝煌，未來印證“致泰”。打造民族種業(yè)的精品 ，用誠信彰顯金色未來！

　　 讓我們一起關(guān)注和期待……

　　 （文/楊雪婷）
　　
　　背景資料
　　
　　 大連致泰種業(yè)有限公司是一家擁有選育、繁制、銷售一體化能力的玉米種子公司。公司位于遼寧省普蘭店市，自2006年成立以來，一直秉持科技助農(nóng)的理念，以優(yōu)良的種質(zhì)資源為廣大農(nóng)民朋友提供服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司實力不斷增強，前景廣闊。

　　 優(yōu)良的種子是農(nóng)業(yè)的根本，更是企業(yè)的競爭力，公司現(xiàn)有員工54人，其中專業(yè)育種人員18人，18人中高級職稱2人，中級職稱5人，科研實驗室面積110平方米，育種試驗田面積26700平方米。在育種人員的努力下，成果喜人，2012年公司精選多個優(yōu)秀品種報審，表現(xiàn)得到專家肯定。最具代表性的是2010年通過遼寧審定的致泰3號玉米雜交種，它是一個密植中晚熟品種，主要面向遼北、吉林、黑龍江南部等玉米主產(chǎn)區(qū)銷售，經(jīng)過2011年在吉林多地的試驗種植，其表現(xiàn)足以同市場上的主流品種競爭，當?shù)亟?jīng)銷商十分認可。

　　 穩(wěn)定的生產(chǎn)能力是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，公司的生產(chǎn)基地位于新疆，建有高標準庫房3463平方米，水泥曬場2100平方米，可以滿足1500萬公斤種子的加工、貯藏。制種面積連年超過1萬畝，2012年更達到1.5萬畝，預計產(chǎn)量650萬公斤。公司有15名生產(chǎn)技術(shù)人員長期派駐新疆，與當?shù)?2名農(nóng)民技術(shù)人員一起負責種子的生產(chǎn)、收貯。與同期在新疆制種的企業(yè)相比，公司畝產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)量居于前列，并且付款及時、合理，獲得了當?shù)卣娃r(nóng)戶的一致好評。

　　 企業(yè)有好的產(chǎn)品，沒有好的銷售渠道和策略，也會前功盡棄。公司在長期的經(jīng)營過程中，深知誠實信用的重要性，也一直以此作為經(jīng)營原則。通過多年發(fā)展，銷售區(qū)域不斷擴張，現(xiàn)包括遼寧、河北、吉林及黑龍江南部，與各省經(jīng)銷商合作穩(wěn)定，總銷量不斷上升。

　　 公司現(xiàn)占地1萬平方米，建有辦公樓920平方米，高標準倉庫3700平方米（其中恒溫庫600平方米）。為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，2011年在公司現(xiàn)址旁完成征地約1.6萬平方米，擬建現(xiàn)代化種子加工廠1440平方米，成品種子庫3670平方米。對于新疆生產(chǎn)基地的建設(shè)，準備在現(xiàn)規(guī)?；A(chǔ)上，增建一座烘干廠，計劃烘干能力達到400噸/日。銷售方面，公司現(xiàn)有審定品種致泰1號、致泰2號、致泰3號和代2028，其中致泰1號、致泰3號表現(xiàn)強勁，2012年銷量達到350萬公斤，2013年預計銷售650萬公斤左右。

　　 公司成立6年來，在各界同仁的支持下，不斷進步。農(nóng)業(yè)部3號令出臺，對種子企業(yè)提出了更高的要求，公司5年后可再上一個臺階，達到農(nóng)業(yè)部規(guī)定的億元注冊資本的種子公司，在資質(zhì)建設(shè)方面更上一個臺階，以求用更好的種子服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友。