南方農(nóng)村報(bào)訊（記者 李曉芬 吳滿）目前我國種子市場(chǎng)價(jià)值550億元左右，按業(yè)內(nèi)估算蔬菜種子占15%，蔬菜種子市場(chǎng)份額為80多億元。而蔬菜種類繁多，品種更是林林總總，企業(yè)要想擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占領(lǐng)份額，必定要拓寬品種和經(jīng)營范圍。尤其種業(yè)新政倒逼企業(yè)強(qiáng)大的當(dāng)下，北方種企搶占南方市場(chǎng)的勢(shì)頭更趨明顯，廣東種企卻逐漸在失去現(xiàn)有“廣東種”品牌優(yōu)勢(shì)。
南企北上 品牌優(yōu)勢(shì)明顯
商家將種子從廣東賣向北方，可以追溯到改革開放初期，得益于地緣優(yōu)勢(shì)。
位于一德路的廣東省種子公司優(yōu)先擁有進(jìn)出口權(quán)，大量的進(jìn)口種子經(jīng)廣東走向全中國大江南北。而且最早將種子商品化的廣東，擁有優(yōu)勢(shì)常規(guī)葉菜、瓜類等品種，上世紀(jì)八九十年代，提著麻袋來廣州買種的商人絡(luò)繹不絕。
“廣東種”品牌由此慢慢形成，行內(nèi)普遍認(rèn)為“廣東種”質(zhì)量不錯(cuò)。
“當(dāng)時(shí)種子供不應(yīng)求。”1981年成立的張水江菜種店負(fù)責(zé)人張水江回憶，每天從早忙到晚。一位了解南方種業(yè)市場(chǎng)的資深人士分析，這種對(duì)資源的掌控，支撐起廣東種業(yè)霸主地位，即便是現(xiàn)在在全國做得比較知名的廣東省良種引進(jìn)服務(wù)有限公司、廣州市興田種子有限公司等公司也是屬于資源壟斷型，代理國外品種或與國外科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，品種的強(qiáng)勢(shì)是其拓全國市場(chǎng)的有力后盾。
直到1996年后，隨著民營種企的增多、國內(nèi)全面放開蔬菜種子市場(chǎng)，這時(shí)的種子企業(yè)走出廣東，不同于以前的被動(dòng)，而是必須主動(dòng)出擊。
“蔬菜種子市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，不再是以前一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。”廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經(jīng)理陳紹賢介紹，本地種子企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，品種同質(zhì)化嚴(yán)重，“企業(yè)要想發(fā)展，不走出去肯定不行。”
張水江認(rèn)為，以廣東為特色的嶺南蔬菜種類小而繁多，種子用量小，與北方普遍種植辣椒、番茄、青瓜等大類蔬菜有著明顯不同，“像苦瓜、節(jié)瓜、葉菜類等品種，很難走出廣東打進(jìn)北方。”張水江的觀點(diǎn)極具代表性，廣東仍有一大批以經(jīng)營這類菜種為主的企業(yè)，品種成為首要限制因素。
在陳紹賢看來，廣東種企要想開拓北方市場(chǎng)，一方面要滿足品種要多樣化，適宜北方，制種量要跟上，雜交種的推廣不同于常規(guī)種，必須要全面了解其習(xí)性與適應(yīng)性；另一方面資金要充裕，成本投入比本地市場(chǎng)大得多，出差費(fèi)用、售后服務(wù)都是一筆不小開支，“當(dāng)然還有人才儲(chǔ)備、營銷思路等問題。”
廣東拿到種子經(jīng)營許可證的種子企業(yè)(店)的有350多家，真正能在省外闖出一番市場(chǎng)的企業(yè)并不多。陳紹賢表示，目前已達(dá)到一種“僵持”狀態(tài)，已經(jīng)走出去的企業(yè)有能力可以繼續(xù)做大做強(qiáng)，沒有走出去的企業(yè)想開拓市場(chǎng)會(huì)越來越難。
而上述種業(yè)資深人士分析，廣東種企持續(xù)消耗“廣東種”品牌，發(fā)展后勁已明顯不足，“大部分企業(yè)沒有自己的研發(fā)能力，尋找品種的眼光又不獨(dú)到，又沒有很好的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營思路老套、單一。”
北企南下 以廣東為跳板
南方農(nóng)村報(bào)記者采訪了解到，即便是沒有種業(yè)新政逼迫，廣東種企自身發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，甚至有種業(yè)人士預(yù)計(jì)，明年不少自打品牌的小企業(yè)都很難維持。
然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，以廣東為代表的南方市場(chǎng)已經(jīng)成為北方種企的“獵場(chǎng)”，南北種企交鋒異常激烈。
山東省種子公司區(qū)域經(jīng)理張曉明介紹，他們深耕北方市場(chǎng)多年，做得已經(jīng)比較透徹，現(xiàn)正是轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)全國市場(chǎng)的覆蓋。他說，以前在南方有少量的業(yè)務(wù)，今后將加大對(duì)南方市場(chǎng)的投入。廣東位居華南地區(qū)優(yōu)勢(shì)地理位置，輻射廣西、云南、福建、海南等省份，廣東將是第一站。
另外，廣東經(jīng)濟(jì)作物多，蔬菜種類豐富，農(nóng)民愿意投入對(duì)種子企業(yè)最具誘惑力。
然而南北氣候迥然不同，張曉明認(rèn)為這是北方種企南下最大的障礙，市場(chǎng)推廣時(shí)間將會(huì)比在北方長。北京大一國際種苗公司是擁有自主品種研發(fā)能力的企業(yè)，早在2008年便在廣州從化市建立了自己的辣椒研究所，在廣東本地選育品種并推向市場(chǎng)。營業(yè)部部長趙宏臣認(rèn)為，廣東市場(chǎng)份額雖然不大，但要看到的是，市場(chǎng)也未被細(xì)化，市場(chǎng)潛力大，值得培育。同時(shí)廣東當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅糠N質(zhì)資源，有效整合有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，甚至可以與北方形成犄角之勢(shì)。
同時(shí)，北方長日照，南方短日照，北方的作物來到南方會(huì)有特殊的生理表現(xiàn)，將這些表現(xiàn)配合企業(yè)在北方的育種機(jī)構(gòu)，研發(fā)成為特色品種，一時(shí)引領(lǐng)市場(chǎng)。
天津惠爾嫁種業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人卻是有著不同的看法，他相中的是廣東對(duì)外的窗口，許多廣東商家不僅從國外引進(jìn)品種，也有將自有品種打出去的。進(jìn)駐南方市場(chǎng)，打通廣東種企尤其是大型代理商的關(guān)系，可以通過他們手中對(duì)外貿(mào)易的資源，將品種銷到國外。
擴(kuò)張策略各不相同
廣東人與北方人性格的不同，直接決定了市場(chǎng)營銷策略的不同。
“廣東人務(wù)實(shí)、保守、低調(diào)。”新疆農(nóng)人種子科技有限責(zé)任公司董事長劉宏表示，大部分種企喜歡做自己的拳頭產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)具有一定的品牌效應(yīng)。同時(shí)，南方種子經(jīng)銷有多年的歷史，種子商業(yè)化運(yùn)作早，把握商業(yè)規(guī)則到位。而北方種子企業(yè)相對(duì)來說，比較高調(diào)。
陳紹賢認(rèn)為，正是因?yàn)閺V東人的性格反而阻礙了企業(yè)壯大，也逐漸錯(cuò)過擴(kuò)大規(guī)模的最佳時(shí)期。同時(shí)，有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這種性格也成為北方企業(yè)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的阻礙，“他們根本不相信不了解的企業(yè)。”
北方種企高調(diào)做法帶給企業(yè)銷量快速增長，也帶來不少負(fù)面影響。一位種業(yè)人士舉例到，一家北京科研型企業(yè)為推廣高抗青枯病番茄品種，稱“要在廣東青枯病最嚴(yán)重的月份種出番茄，挑戰(zhàn)病害”，結(jié)果品種推出去了，番茄苗死了一大片。
廣東種博會(huì)、武漢種子交易會(huì)成為南北企業(yè)共有的平臺(tái)，通過參展發(fā)送樣品，跟蹤再進(jìn)一步達(dá)成合作協(xié)議，直到目前會(huì)展?fàn)I銷依然是大部分種子企業(yè)的主要營銷手段。距離較近的展會(huì)，參展的廣東企業(yè)比較多，但到了北京、哈爾濱種子展會(huì)，參展的廣東企業(yè)并不多。
南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認(rèn)為，當(dāng)前的種業(yè)新政會(huì)引導(dǎo)、促進(jìn)蔬菜種子行業(yè)發(fā)展，利大于弊，也給廣東種子企業(yè)帶來機(jī)遇，如此多的北方企業(yè)前來參加廣東種博會(huì)，無非想把品種賣到華南地區(qū)，其實(shí)一些種企可以放棄自打包裝的做法，提前轉(zhuǎn)型做代理，“可以擺脫經(jīng)營門檻限制，也能更容易找到好的品種合作。”
