1、現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，很多大齡農(nóng)民工不出去打工了，又把地撿回來了。筆者今天在豫北地區(qū)采訪，這里的土地流轉(zhuǎn)沒什么動力，調(diào)研幾個村，村里超過100畝的大戶都很少，筆者老家最大的戶也是只有70畝，種地的主力是60后，也有一些50后，這些人的年紀打工都沒地方要，只能在家種地。

      2、今年糧食價格不好，尤其是玉米不到1塊，種地的利潤降低，但是地租卻降不下去，很多地方地租都漲到1000元以上，種地大戶的利潤越來越低。

      而且筆者看，這兩年中國的對外貿(mào)易發(fā)生了很大變化，人民幣國際化，更多跟發(fā)展中國家貿(mào)易，跟這些國家貿(mào)易，咱們出口工業(yè)品，只能換回農(nóng)產(chǎn)品，比如跟俄羅斯貿(mào)易，主要就是能源和糧食，進口俄羅斯的小麥越來越多，按這個趨勢來說，糧食漲價很難。

      3、自然災害頻發(fā)，越大的戶受災越嚴重。

      這兩年旱災水災輪番交替，數(shù)不勝數(shù)，種地越多，風險越大。

      所以有些文章寫2025年種植大戶將迎來賠錢、倒閉的高峰期，這個不知道準不準確，但也是一種預測。

      種植大戶的情況反映到農(nóng)資行業(yè)，就是農(nóng)資品的投入意愿不高，今年的種子，肥料以及小麥拌種劑均有所下滑，賣的不如去年。

      甚至筆者有做電商的朋友，說今年自己做的一塌糊涂，下滑很多，問他為什么？他說：種植戶不賺錢，不樂意在網(wǎng)上購買，又去線下賒銷了，賒銷又再次打敗電商了。

      筆者也是一陣唏噓。

      由于筆者采訪的都是比較優(yōu)秀的零售終端，所以筆者發(fā)現(xiàn)，其實很多優(yōu)秀的零售終端受電商，受低價產(chǎn)品的沖擊并不是很大，他們有自己很牢固的基本盤，他們的信譽和口碑很好，有很多忠實的客戶。

      但是現(xiàn)在這些優(yōu)秀的零售終端也有問題，就是能力飽和，擴張很難，甚至有時候還會被略微侵蝕。

      這些優(yōu)秀的零售終端都是夫妻店，能力有限，擴張很難，想招人，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村缺乏人才，尤其是大學畢業(yè)，學習能力強，會做銷售的人才，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，只能招一些打雜的勤雜工，這些對擴張無益，只是增加開支，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售很依賴廠家的幫扶，這也是這些年只要企業(yè)開會多，基層三會頻繁，是很容易增長的，因為這些基層零售商有產(chǎn)品，有能力，有方法，有市場，有人脈，有信譽，有動力去擴張市場。

      其實，這反映出來一個邏輯，內(nèi)卷時代，你死我活的競爭，比的是市場占有率。如果在一個企業(yè)的銷售額中，一個零售終端是一個原子，那么原子越多，原子越大，那么企業(yè)的銷售額肯定會越大。現(xiàn)在企業(yè)再想拓展新客戶很難，原子不會越來越多，所以就把原子做大，就是把零售終端做大，自己的零售商做強，自己的零售商在當?shù)氐氖袌稣加蓄~增多，這樣企業(yè)的銷售額就能越做越大。

      零售商可能是企業(yè)脈搏強勁的根本

      所以，目前來看，筆者覺得還是得“零售終端得天下”，“得大戶者得天下”還得再等等！