站在2024年的尾聲，回望過(guò)去的一年，農(nóng)資行業(yè)可謂經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與變革。農(nóng)資價(jià)格下行，市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)殘酷。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)論是中小型還是大型農(nóng)資企業(yè)，都不得不被迫加入價(jià)格戰(zhàn)和渠道大戰(zhàn)的漩渦。這種以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式，真的能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的生存與發(fā)展嗎？
金正大控釋肥、史丹利三胺、拉多美墨翠、貴州西洋315噴漿硫基等等，就是數(shù)十萬(wàn)噸的戰(zhàn)略大單品，不僅銷售和利潤(rùn)可觀，更是為品牌打上了標(biāo)簽，成為品牌資產(chǎn)的一部分。隨著2025年的腳步日益臨近，農(nóng)資行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們不禁要思考：農(nóng)資營(yíng)銷的未來(lái)之路究竟在何方？為何聚焦戰(zhàn)略大單品成為了行業(yè)內(nèi)的共識(shí)與追求？
困獸猶斗2024：農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀與困境
2024年的農(nóng)資行業(yè)，無(wú)疑是充滿挑戰(zhàn)與變革的一年。在這一年中，農(nóng)資價(jià)格持續(xù)下行，市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)比。許多中小型乃至大型農(nóng)資企業(yè)，在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都不得不加入價(jià)格戰(zhàn)和渠道大戰(zhàn)的行列。
價(jià)格戰(zhàn)的殘酷性不言而喻。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，甚至不惜犧牲利潤(rùn)。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降，還影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。渠道大戰(zhàn)同樣激烈。企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，紛紛加大在渠道建設(shè)上的投入，導(dǎo)致渠道成本不斷攀升。渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)面臨著巨大的渠道壓力。
更為嚴(yán)重的是，許多企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和渠道大戰(zhàn)中逐漸失去了自己的品牌特色和產(chǎn)品定位。為了追求短期利益，企業(yè)紛紛模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。這不僅損害了企業(yè)的品牌形象，還影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
農(nóng)資企業(yè)的生存與發(fā)展變得異常艱難。許多企業(yè)為了生存下去，不得不采取一些不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如虛假宣傳、以次充好等。這不僅損害了消費(fèi)者的利益，還嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)秩序。
轉(zhuǎn)型之殤：技術(shù)營(yíng)銷與作物營(yíng)銷的困境
面對(duì)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路。技術(shù)營(yíng)銷和作物營(yíng)銷作為近年來(lái)備受推崇的轉(zhuǎn)型方向，理應(yīng)成為企業(yè)突破困境的有效途徑。然而，現(xiàn)實(shí)情況卻令人堪憂。
許多農(nóng)資企業(yè)雖然倡導(dǎo)技術(shù)營(yíng)銷和作物營(yíng)銷，但往往只是停留在經(jīng)銷商層面，未能真正領(lǐng)會(huì)其中的精妙所在。這些企業(yè)過(guò)于注重短期利潤(rùn)，忽視了長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型效果不佳。一些企業(yè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷和作物營(yíng)銷的理解存在偏差，將其簡(jiǎn)單地理解為提供技術(shù)支持和種植建議，而忽視了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和品牌建設(shè)。
特肥企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，依舊采取高價(jià)格、高利潤(rùn)、高投入的“三高”模式，越過(guò)農(nóng)資經(jīng)銷商，直供大零售終端。這種做法不僅破壞了市場(chǎng)秩序，還導(dǎo)致假肥數(shù)量不斷攀升。許多知名企業(yè)也卷入其中，假進(jìn)口、假含量等虛假宣傳層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益和行業(yè)的信譽(yù)。
反內(nèi)卷：尋找品牌根與魂，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義
在農(nóng)資行業(yè)極度內(nèi)卷的至暗時(shí)刻時(shí)刻，我們提出了“反內(nèi)卷”的概念。所謂“反內(nèi)卷”，就是要求企業(yè)找到自己品牌的根和魂，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，將一個(gè)具備核心技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做到極致，形成自己的戰(zhàn)略大單品。
戰(zhàn)略大單品不僅具有稀缺性、唯一性和長(zhǎng)期性，更是企業(yè)品牌的護(hù)城河。以綠業(yè)元云保凱為例，其戰(zhàn)略大單品銷售過(guò)30億，憑借的就是對(duì)產(chǎn)品的極致追求和對(duì)品牌的長(zhǎng)期堅(jiān)守。胖東來(lái)大月餅、小罐茶和百果園招牌果也憑借戰(zhàn)略大單品取得了顯著的成績(jī)。
這些企業(yè)的成功告訴我們，只有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而戰(zhàn)略大單品，正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的重要載體。
戰(zhàn)略大單品的核心價(jià)值？
稀缺性與唯一性：戰(zhàn)略大單品具有稀缺性和唯一性，能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光。這種稀缺性和唯一性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性上。通過(guò)打造戰(zhàn)略大單品，企業(yè)可以樹(shù)立起自己的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
長(zhǎng)期性與穩(wěn)定性：戰(zhàn)略大單品具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收益。與短命的產(chǎn)品相比，戰(zhàn)略大單品更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，能夠在市場(chǎng)上形成良好的口碑效應(yīng)。這種口碑效應(yīng)不僅能夠幫助企業(yè)吸引新客戶，還能夠穩(wěn)定老客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。
利潤(rùn)貢獻(xiàn)與市場(chǎng)占有率：戰(zhàn)略大單品往往具有較高的利潤(rùn)貢獻(xiàn)和市場(chǎng)占有率。由于其品質(zhì)優(yōu)良、口碑良好，戰(zhàn)略大單品往往能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)空間。同時(shí)，由于其獨(dú)特性和創(chuàng)新性，戰(zhàn)略大單品往往能夠在市場(chǎng)上占據(jù)較大的份額，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
如何打造戰(zhàn)略大單品？
深入市場(chǎng)調(diào)研：打造戰(zhàn)略大單品的第一步是深入市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和喜好，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，為打造戰(zhàn)略大單品提供有力的依據(jù)。
注重產(chǎn)品研發(fā)：在產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性。通過(guò)采用先進(jìn)的科技和工藝手段，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。同時(shí)，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略大單品。
強(qiáng)化品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是打造戰(zhàn)略大單品的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要通過(guò)各種渠道和方式，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)塑造品牌形象、傳播品牌理念等手段，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。
選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商：選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略捆綁是打造戰(zhàn)略大單品的關(guān)鍵。通過(guò)與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)推廣和銷售。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升經(jīng)銷商的積極性和忠誠(chéng)度。
戰(zhàn)略大單品與價(jià)值營(yíng)銷：在農(nóng)資行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)疲憊不堪。此時(shí)，價(jià)值營(yíng)銷顯得尤為重要。戰(zhàn)略大單品正是價(jià)值營(yíng)銷的有力武器。通過(guò)打造具有稀缺性、唯一性和長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略大單品，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和高品質(zhì)形象。這種價(jià)值營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，還能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者在購(gòu)買戰(zhàn)略大單品時(shí)，不僅僅是在購(gòu)買產(chǎn)品本身，更是在購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值和品質(zhì)。
仰望2025：戰(zhàn)略大單品引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展
農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更加廣闊的市場(chǎng)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略大單品將成為引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。具有高品質(zhì)、高口碑的戰(zhàn)略大單品將更加受到消費(fèi)者的青睞。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要通過(guò)打造戰(zhàn)略大單品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。隨著科技的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，戰(zhàn)略大單品的打造也需要不斷創(chuàng)新和升級(jí)。企業(yè)需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略大單品。
在農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)域，聚焦戰(zhàn)略大單品已成為企業(yè)突破困境、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)深入剖析農(nóng)資行業(yè)的現(xiàn)狀與困境，我們明確了轉(zhuǎn)型之路的必要性與挑戰(zhàn)。而反內(nèi)卷的理念，則為我們指明了方向——尋找品牌的根與魂，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略。戰(zhàn)略大單品作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，不僅具有稀缺性、唯一性和長(zhǎng)期性，更是企業(yè)品牌的護(hù)城河。通過(guò)打造戰(zhàn)略大單品，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
肖然品牌農(nóng)業(yè)：致力于農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷咨詢策劃，農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒/南方農(nóng)村報(bào)戰(zhàn)略顧問(wèn)及特約撰稿。先后服務(wù)于大運(yùn)摩托/大陽(yáng)摩托/TCL/金正大集團(tuán)/祥云股份/中農(nóng)優(yōu)而泰冷鮮肥料/中鹽美福/中鹽紅四方/高州荔枝/富邦股份/百果園/萬(wàn)果商學(xué)/黃灘古法醬油/瑞豐生態(tài)/黔小妹辣椒醬/拉多美集團(tuán)/瑞菲特肽肥等等！為策劃服務(wù)的品牌對(duì)接胖東來(lái)超市、樂(lè)爾樂(lè)折扣超市、百果園6000家門(mén)店及熊貓大鮮次日達(dá)、般果供應(yīng)鏈、易良食平臺(tái)、知花知果、有井有田等全國(guó)上千家城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商及大灣區(qū)推廣等等。
