當前農(nóng)資分銷主要是靠縣級代理商（簡稱縣代）完成，他們是各廠家當之無愧的中流砥柱。但是，牛極一時的縣代開始走下坡路了，未來一段時間，若不能及時轉(zhuǎn)型，最危險的當屬這個群體。為什么呢？且看下文分析：　

      1、有錢人越來越多了

      供銷社改制改出了第一批縣代，這個“公務(wù)員下海”的群體，具有最原始的資本和客戶積累，您兜里的那筆錢成為廠家圍著您打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的重要原因之一。反觀現(xiàn)在，你們縣里能夠大幾十萬現(xiàn)款進貨的零售店比比皆是吧。種植戶，不差錢；零售店，忙擦拳。兜里有錢難免就不想讓人管呀，有錢人向來都是這么任性！

      2、農(nóng)技普及越來越廣

      醫(yī)藥代表現(xiàn)在有個代名詞，叫“吸血鬼”，但是不可否認的是，西方醫(yī)療技術(shù)在中國大醫(yī)院的推廣普及，很多是靠“醫(yī)藥代表+跨國公司”來完成的。農(nóng)資亦同理，中國第一代零售店也大都是老百姓出身，技術(shù)方面白紙一張，但是零售店的農(nóng)技普及不是靠國家機器——各級農(nóng)技推廣站來實現(xiàn)的，大多數(shù)也是通過“縣級代理商+農(nóng)資廠家”的模式來完成的。

      農(nóng)業(yè)技術(shù)的基層普及這方面，縣代是立下過汗馬功勞的，市場對縣代的饋贈就是讓縣代“輕松”的掙了20多年的錢。但是20多年時間，也讓零售店或其他種植主體基本普及了基本的農(nóng)技知識，兜里有錢了，腦袋里有技術(shù)了，縣代對他們來講價值也就進一步降低了。

      3、產(chǎn)品越來越合格

      早些年，廠家和縣代簽訂代理合同的時候，往往都會加上一條：“乙方負責處理其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)各級工商、行政、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督及交通等部門的溝通與協(xié)調(diào)工作...”。是的，這是舊時代的產(chǎn)物。時至今日，敢于簽訂合同、公共賬號打款、開具發(fā)票、抽查出問題廠家全部負責的廠家越來越多，這是農(nóng)資行業(yè)的整體進步。盡管市場上假冒偽劣依然嚴峻，但不能以發(fā)展中的問題來否定發(fā)展本身，大量行業(yè)有識之士推動行業(yè)進步的事實不可否認的。

      4、物流配送觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

      舉個例子，河南省農(nóng)化行業(yè)都熟悉的一個物流---河南方圓物流。方圓物流在河南省(含部分河南周邊)擁有234個物流點，按照一個物流點可以至少輻射東西南北四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)測算，234個物流點就可以輻射1100余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，假定每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售10萬元，就是1.2億元的銷售額。何況，河南主流還有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，烏央烏央來勢洶洶?？梢哉f這些物流公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點布到哪里，對縣級代理的威脅就延伸到哪里，縣代的物流配送優(yōu)勢也被一步一步的弱化。

      傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸喪失、零售店要造反、廠商關(guān)系的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯后，如果不作出改變和調(diào)整，這幾個方面決定未來幾年縣代的日子會越來越艱難。古人云：三十年河東，三十年河西，距離三十年的日子也不遠了，農(nóng)資縣級經(jīng)銷商們是時候考慮自己的第二個階段了。（來源：中國農(nóng)資傳媒）