網(wǎng)易財經(jīng)4月15日訊 博鰲亞洲論壇即將于17日-18日在博鰲小鎮(zhèn)舉行，會前網(wǎng)易財經(jīng)專訪了前來參加會議的先鋒種業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理劉石。劉石表示，金融危機的發(fā)生對農(nóng)業(yè)影響不大，種業(yè)領(lǐng)域并不存在危機。他指出農(nóng)業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化、市場化和集約化三方面缺一不可。以下是訪談全文：

公司剛進入中國 五年內(nèi)不求賺錢

網(wǎng)易財經(jīng)：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友們大家好，歡迎來到博鰲系列訪談，我是主持人江卉。今天的嘉賓來自先鋒種業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理劉石，我們想問一下，先鋒種業(yè)的主營業(yè)務(wù)是什么？

劉石：先鋒公司在全球是先進植物行業(yè)的領(lǐng)導者，公司已經(jīng)有八十多年歷史了，雜交玉米種就是由先鋒公司首先推向世界的，所以它給自己起名“先鋒公司”。

網(wǎng)易財經(jīng)：先鋒公司在國外有很長歷史了，進入中國是在什么時間？

劉石：進入中國是非常晚的事情，我在2001年加入先鋒公司，當時我們北京只有三個技術(shù)員、一個前臺和一個財務(wù)人員。但我們剛剛在遼寧鐵嶺成立了研究站，在那時就準備建立自己的業(yè)務(wù)，經(jīng)過了兩年的談判，我們在2003年時成立了第一家合資公司，04年時才在中國市場上賣出了第一筆種子，到現(xiàn)在也就是四年到五年的時間。

網(wǎng)易財經(jīng)：這么好的種子為什么進入中國市場的時間不長呢？

劉石：說來話長，中國農(nóng)業(yè)市場開放相對來講是比較晚的，種子市場目前也是開放速度最慢的，當然是因為多種多樣的考慮，這是一方面；另一方面，從事農(nóng)業(yè)的公司在美國或歐洲等其他國家相對來講進軍國際市場的腳步也會更慢一些，主客觀的原因都有。但不管怎么樣，先鋒公司目前已經(jīng)進入了中國，而且在中國扎下了根，立住了腳，獲得了中國農(nóng)民廣泛的認可，我覺得這也是一件非常好的事情。

網(wǎng)易財經(jīng)：很多海外公司在中國時會出現(xiàn)水土不服的情況，中國和國外農(nóng)業(yè)種植的方式是不一樣的，國外更加多使用的是集約化的種植方式，但在中國是比較傳統(tǒng)的種植方式，你們會不會有水土不服的現(xiàn)象？

劉石：您的這個評論非常恰到好處，不僅僅是種植方式。小農(nóng)經(jīng)濟，還有中國政策、環(huán)境的特殊性等等對于所有公司，特別是農(nóng)業(yè)公司的巨大挑戰(zhàn)，對于我們來說也是如此。

好在我們過去有多方面的經(jīng)驗，從公司，包括我個人都有比較好的心理準備。另外也非常感謝公司，我加入公司時我們的國際副總裁給我講了一句話，令我印象深刻，“你不要急于給公司賺錢，我們在中國是有長期打算的，五年之內(nèi)不需要你給我們公司賺任何錢，把基礎(chǔ)打好，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)獲得中國老百姓的認可，這是我們將來成功的基礎(chǔ)。”把基礎(chǔ)打好，賺錢是以后的事情，這給我們提供了一個非常好的平臺，讓我打下基礎(chǔ)。

網(wǎng)易財經(jīng)：五年不賺錢的目標現(xiàn)在是不是已經(jīng)打破了？已經(jīng)第四年了，現(xiàn)在感覺如何？

劉石：我認為現(xiàn)在我們在中國取得了長足的進步，業(yè)務(wù)獲得非?？焖俚陌l(fā)展，而且已經(jīng)賺錢了，從盈利角度、從投資和回報的角度來講也是非常令人滿意的。我覺得這就是公司真心投入和回報的結(jié)果，我也非常欣慰能看到這個結(jié)果。

金融危機對農(nóng)業(yè)影響不大

網(wǎng)易財經(jīng)：目前在經(jīng)濟危機的情況之下，農(nóng)業(yè)也受到了一定影響，對于你們種業(yè)公司來說有沒有發(fā)現(xiàn)類似的情況？

劉石：其實農(nóng)業(yè)相對其他行業(yè)來講受經(jīng)濟危機的沖擊還是比較小的。糧食本身的生產(chǎn)和銷售是一種剛性需求，經(jīng)濟變化會讓它有起伏，但起伏相對較小。

種業(yè)領(lǐng)域也并不存在危機，相反對于種業(yè)來講我覺得現(xiàn)在是更好的發(fā)展機遇，中國種業(yè)是非常分散的，目前有2000多家種子公司，非常分散，市場化程度非常非常低。在這樣的情況下，正是有競爭力、有實力的企業(yè)擴張的時機，所以對我們來講，現(xiàn)在面臨的不是如何過冬的問題，而是如何利用這次機遇擴大我們的生產(chǎn)能力，進一步把我們的技術(shù)推廣和售后服務(wù)體系有效建立和完善、滿足市場需求的過程。

網(wǎng)易財經(jīng)：能談下具體的銷售情況嗎？比如受到多大影響。

劉石：不但沒有受到影響，而且在目前來看仍然是屬于供不應(yīng)求的情況。我們預(yù)計在09年至少仍然是供不應(yīng)求的，在2010年估計會持平（供需基本達到平衡），這是我們希望達到的。對于我們來講，現(xiàn)在是如何加速自身發(fā)展來滿足市場供應(yīng)的過程。

網(wǎng)易財經(jīng)：我猜劉總現(xiàn)在的公司一定沒有裁人，而是在招人。

劉石：確實，現(xiàn)在我們兩個合資公司加在一起才300多人，公司今年對人員的招聘計劃是100多人，未來三年我們每年的招聘計劃都超過100人，作為一個規(guī)模并不大的公司來說，，每年都招聘100多人，這確實是很快的發(fā)展速度。

網(wǎng)易財經(jīng)：您了解到的行業(yè)當中其他一些種業(yè)公司目前的情況如何？

劉石：幾家歡樂幾家愁吧，在這種競爭態(tài)勢下，有些公司的日子并不太好過，有些有競爭實力的公司仍然在擴張當中，更多是取決于他們的市場競爭力、取決于他們的產(chǎn)品和技術(shù)能給農(nóng)民帶來的效益、是不是能獲得農(nóng)民認可和滿意的程度。

網(wǎng)易財經(jīng)：劉總有沒有考慮去收購幾家小的種業(yè)公司？

劉石：收購本身并不是我們企業(yè)擴張的戰(zhàn)略，我們基本是從做強自己再做大自己的模式來做的，收購是另一種模式，并不用于我們企業(yè)自身。

產(chǎn)業(yè)化程度提高才能避免假種子出現(xiàn)

網(wǎng)易財經(jīng)：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了大批假種子，您覺得農(nóng)民兄弟應(yīng)該如何防范？而政府又應(yīng)該做些什么事情呢？

劉石：我覺得農(nóng)民是非常被動的，他能做的事情非常有限。過去農(nóng)民深受假種子之苦，因為他們的知識和了解到的信息都是非常有限的，寄希望于農(nóng)民兄弟去防范，我覺得這個想法不太現(xiàn)實。雖然我們可以提醒農(nóng)民防止假冒偽劣，但做起來其實非常難，我覺得在這方面應(yīng)該由企業(yè)政府共同發(fā)力完成這個目標。政府不應(yīng)該僅僅被動的發(fā)生投訴就去檢查，應(yīng)該積極主動地幫助農(nóng)民解決這個問題。

從企業(yè)的角度來講，需要下更大的努力提供好的種子、提供防止假冒偽劣的措施。作為產(chǎn)業(yè)來講，我們希望產(chǎn)業(yè)發(fā)展上一個臺階、產(chǎn)業(yè)自律也是非常重要的。其實很多假冒偽劣的種子都是一些小企業(yè)做的，很少由個人完成。我想，一是自律，還有就是產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展程度，如果我們產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展在非常初級的階段，手工作坊企業(yè)占主流，那在打擊假冒偽劣方面很難有大作為。

網(wǎng)易財經(jīng)：據(jù)您了解，目前種子行業(yè)的公司分布是怎樣的？比如占有市場5%以上的公司有多少家？

劉石：非常不幸的是，種業(yè)是一個市場過度分散的行業(yè)，目前在中國市場上從事種子生產(chǎn)的企業(yè)至少有2000多家，以玉米市場微粒，目前能夠市場占有達到5%的只有一家，先鋒公司在兩年左右也能達到5%左右，到那時候也就是兩家，其他的都在1-2%甚至更低。

網(wǎng)易財經(jīng)：這可能也是造成假種子出現(xiàn)的一個原因吧。

中國在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面是落后的

網(wǎng)易財經(jīng)：同比其他發(fā)展中國家，你們在巴西的銷售會比在中國的銷售更好一些，這兩個國家有一些可比性，您怎樣看待中國目前在世界種業(yè)上的排名情況？

劉石：中國的農(nóng)業(yè)市場是一個非常大的市場，但由于中國農(nóng)業(yè)的開放程度比較晚，在產(chǎn)業(yè)化和市場化的發(fā)展方面是落后的。但反過來，中國在技術(shù)方面其實并不落后，在發(fā)展中國家中，中國是比較先進的，落后的是在產(chǎn)業(yè)化和市場化方面。巴西和中國的相近之處就是他們都是農(nóng)業(yè)大國，都屬于新興發(fā)展中國家，不同之處就是巴西的大農(nóng)業(yè)是集約化的生產(chǎn)，對于新產(chǎn)品和技術(shù)的接受度比較快，另外它的市場更加開放一些，而且不僅僅在種子行業(yè)。在農(nóng)業(yè)的各個領(lǐng)域，巴西的發(fā)展速度都非?？欤俏ㄒ荒軌蛟谑澜绶秶鷥?nèi)在農(nóng)業(yè)大多數(shù)領(lǐng)域能夠和美國全面爭鋒的國家。在這方面，巴西過去十年的發(fā)展非常令人矚目。我覺得中國在這方面趕超巴西是非常有希望的，中國的市場比巴西還要大，但我覺得在產(chǎn)業(yè)化、市場化和集約化方面應(yīng)該作出比較重大的改革和調(diào)整。

網(wǎng)易財經(jīng)：您剛才說的這“三化”，我想普通農(nóng)民家庭也有這樣的愿望，但現(xiàn)實中會有很多束縛，這些工作可能需要由政府來做，您有什么看法？

劉石：不完全是政府，政府在政策主導、產(chǎn)業(yè)化進程方面有很多指導和引導作用。另一方面還要看企業(yè)自身如何能夠適應(yīng)這種變化和環(huán)境，就是您剛才講的水土不服的問題，我們要不斷適應(yīng)市場不同的變化，要開發(fā)各種客戶的需求，來促進產(chǎn)業(yè)，包括政府政策的變化。

利益相關(guān)者不僅僅是政府，還包括我們的農(nóng)民、經(jīng)銷商、政府和半官方的技術(shù)推廣部門。其實我們應(yīng)該跟產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益相關(guān)者共同合作、推進產(chǎn)業(yè)化。

網(wǎng)易財經(jīng)：國家作出的一些改革和政策調(diào)整也給農(nóng)業(yè)提供了很大空間，比如土地流轉(zhuǎn)，以后可能會出現(xiàn)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

劉石：對，我覺得這是中國在整個集約化生產(chǎn)中非常重要的一步，國家政策的導向?qū)τ诩s化生產(chǎn)和新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，還包括對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，都是非常重要的。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化、市場化和集約化，這三方缺一不可，如果我們能把這方面解決得更好，不僅僅能給中國自身的農(nóng)業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，而且在世界上應(yīng)該能和巴西、阿根廷這樣農(nóng)業(yè)相對比較發(fā)達的國家產(chǎn)生競爭。

農(nóng)業(yè)值得長期投資

網(wǎng)易財經(jīng)：我了解一些PE和VC的觀點和看法，他們并不是太看好中國農(nóng)業(yè)未來的走勢，因為他們覺得目前中國的耕種種植方式還太傳統(tǒng)，所以并不看好中國農(nóng)業(yè)會在未來給他們帶來高回報，您怎么看？

劉石：農(nóng)業(yè)確實很難作為高回報行業(yè)，但我認為農(nóng)業(yè)是能夠長期投資、長期持有的行業(yè)。第一，我認為在中國的需求非常強勁，經(jīng)濟的發(fā)展、人口的增加對中國農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)是非常大的。隨著人們生活水平的提高，肉類蛋白消耗量會越來越大，需要飼料、蔬菜、水果等各方面進行供應(yīng)，對整個農(nóng)業(yè)的要求會越來越高。第二，隨著大家對金融風險意識的加強，把農(nóng)業(yè)作為避風港的意識也會被提到議事日程上來。第三，科技的發(fā)展為農(nóng)業(yè)價值進一步的提升提供了很大空間，比如再生能源，還有一些高附加值的材料生產(chǎn)，通過農(nóng)業(yè)生物技術(shù)都可以完成?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)的資源價值已經(jīng)被人們常常提及，不僅僅是滿足人們食品生產(chǎn)的需求。

網(wǎng)易財經(jīng)：今天非常感謝劉總參加今天的博鰲系列訪談，我們還有更多訪談期待大家的關(guān)注，謝謝大家，謝謝劉總。

劉石：謝謝主持人。 (網(wǎng)易財經(jīng) 張沉 江卉)