相約八月，共話偉業(yè)。由北京華農偉業(yè)種子科技有限公司組織的合作伙伴“丹霞之旅”活動近日在甘肅張掖成功舉行，來自東北、西北玉米主要產區(qū)的合作伙伴四批共260余人參加了這次活動。
活動期間，舉行了以“昨天、今天、明天”為主題的高端論壇。論壇由公司副總經理黨軍主持并致歡迎詞。公司總裁李春宏做了《當前種業(yè)形勢分析與華農偉業(yè)的未來之路》的主題演講，與會專家、領導和合作伙伴共聚一堂，共同分析了當前品種井噴時代的種業(yè)形式及存在的問題，并展望了種業(yè)未來的發(fā)展方向。同時，共同探討和謀劃了華農偉業(yè)的未來發(fā)展之路。
與會代表還在公司技術人員的講解下參觀了華農偉業(yè)張掖種子加工廠和A+國際標準實驗室。加工廠自動化的生產線以及實驗室高標準的試驗條件給廣大合作伙伴留下了深刻的印象。
華農偉業(yè)展望工業(yè)4.0，力求打造智能工廠，引進了歐洲先進的加工生產線和設備，使用德國拜耳種衣劑、巴斯夫種子處理劑等進口產品，這些前瞻科技引領了華農種子的安全和高品質，為快速提升了響應市場變化的能力奠定了堅實基礎。據了解。華農偉業(yè)將始終著眼產品質量高品質、優(yōu)化成本與交付周期，并在此基礎上快速響應市場需求的個性化和差異化。
生產基地觀摩是本次活動的一個重要環(huán)節(jié)。與會的合作伙伴在公司技術人員的講解下現(xiàn)場觀摩了公司玉米品種的田間長勢，了解了這些品種的特征特性，并通過現(xiàn)場的展板了解了公司的制種現(xiàn)狀、質量達成控制以及目前公司種子的質量狀況。
他們一致認為，華農的品種好，值得信賴。“華農品種真不賴，產量都在兩千外。粒長軸細脫水快，商品下來特好賣。防蟲抗倒產量高，農戶種過都說好。今年購種別亂跑，華農玉米最可靠。”一位經銷商更是用一首打油詩說出了自己的心聲。
據了解，北京華農偉業(yè)種子科技有限公司是由一批長期工作在首都農業(yè)科研院所的著名育種專家、管理學者創(chuàng)立，專業(yè)從事玉米新品種選育、推廣、銷售和技術服務的國家級農業(yè)高新技術種子企業(yè)。目前，擁有1個全資子公司、1個控股子公司及3家戰(zhàn)略級全國合作伙伴。華農偉業(yè)高度重視科研育種，視科研為企業(yè)發(fā)展的源動力。公司每年的科研投入超過銷售收入的10%。公司所銷售的玉米品種，全部屬于自主研發(fā)。
每一粒種子的質量，都關系著農民的收益。公司在甘肅張掖建立了長期、穩(wěn)固、優(yōu)質的玉米制種基地，投資人民幣1.2億元，建設了國內領先、國際先進的現(xiàn)代化玉米種子加工中心。
公司堅持以示范帶動營銷，每年均安排高產高效示范田3000多點次，讓農戶"眼見為實"；每年均組織上萬場次、各種規(guī)模的示范觀摩會，讓農戶現(xiàn)場體驗學習"良種良法相配套"；同時，公司還建立了一支專門的技術團隊負責常年栽培咨詢和培訓指導，并開通了技術服務熱線。
"我們給農民提供的不是我們的產品，而是實實在在的收益"。公司始終把農民的利益當成公司的長遠利益來看。
2008年，華農偉業(yè)創(chuàng)立的第二年，公司科研部門在試驗中發(fā)現(xiàn)剛剛投放市場的品種感染青枯病。如果農民購買種植，一旦發(fā)病就會給農民造成大幅度減產，但是種子已經生產出來了，這批種子價值超過34.5萬元，如果不賣就會給公司造成損失，而當年公司的總利潤才30萬左右。如何處理這批種子是對華農很大的挑戰(zhàn)，經過討論，公司果斷決定轉商。公司董事長肖老師說：“雖然公司損失了超過30萬元，但如果賣給農民，給農民造成的損失是成百倍的。公司寧可沒利潤也不能讓農民受損失。;損失農民的利益，就是損失公司的長遠利益。”
公司始終堅持客戶第一，雙贏是華農偉業(yè)堅持和經銷商合作的最高原則。公司把“幫助經銷商成為當?shù)氐谝?rdquo;當成營銷的工作目標來抓。當經銷商在營銷中遇到困難時，公司就千方百計幫助解決。
華農18是2011年東北早熟區(qū)(現(xiàn)在的中熟區(qū))國家審定的三個品種第一名，一經審定立即掀起了訂購狂潮，訂貨2100多萬元。但出乎意料的是，當年東北部分地區(qū)大斑病嚴重爆發(fā)，經銷商銷售大受影響。面臨經銷商資金積壓，公司領導決定不再執(zhí)行合同約定，給經銷商退還貨款，最后退款總額超過1400萬元，占到公司當年銷售收入的三分之一。雖然這個決定給公司帶來了很大的損失，但在東北地區(qū)為公司贏得了很好的聲譽。
以上兩個事例只是華農偉業(yè)在10多年的發(fā)展歷程中，為農民著想、為客戶著想的一個縮影。像這樣為農民、為客戶利益考慮的事例還有很多很多。
我們有理由相信，像這樣一心想著農民、一心想著客戶，又有著雄厚科研實力的公司在向前發(fā)展的道路上，一定會走得更穩(wěn)、更遠，也一定會創(chuàng)造出更新的輝煌。
中國種業(yè)商務網 董偉 吳建軍|報道
