相約八月，共話偉業(yè)。由北京華農(nóng)偉業(yè)種子科技有限公司組織的合作伙伴“丹霞之旅”活動(dòng)近日在甘肅張掖成功舉行，來自東北、西北玉米主要產(chǎn)區(qū)的合作伙伴四批共260余人參加了這次活動(dòng)。
活動(dòng)期間，舉行了以“昨天、今天、明天”為主題的高端論壇。論壇由公司副總經(jīng)理黨軍主持并致歡迎詞。公司總裁李春宏做了《當(dāng)前種業(yè)形勢(shì)分析與華農(nóng)偉業(yè)的未來之路》的主題演講，與會(huì)專家、領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴共聚一堂，共同分析了當(dāng)前品種井噴時(shí)代的種業(yè)形式及存在的問題，并展望了種業(yè)未來的發(fā)展方向。同時(shí)，共同探討和謀劃了華農(nóng)偉業(yè)的未來發(fā)展之路。
與會(huì)代表還在公司技術(shù)人員的講解下參觀了華農(nóng)偉業(yè)張掖種子加工廠和A+國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。加工廠自動(dòng)化的生產(chǎn)線以及實(shí)驗(yàn)室高標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)條件給廣大合作伙伴留下了深刻的印象。
華農(nóng)偉業(yè)展望工業(yè)4.0，力求打造智能工廠，引進(jìn)了歐洲先進(jìn)的加工生產(chǎn)線和設(shè)備，使用德國(guó)拜耳種衣劑、巴斯夫種子處理劑等進(jìn)口產(chǎn)品，這些前瞻科技引領(lǐng)了華農(nóng)種子的安全和高品質(zhì)，為快速提升了響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)了解。華農(nóng)偉業(yè)將始終著眼產(chǎn)品質(zhì)量高品質(zhì)、優(yōu)化成本與交付周期，并在此基礎(chǔ)上快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的個(gè)性化和差異化。
生產(chǎn)基地觀摩是本次活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。與會(huì)的合作伙伴在公司技術(shù)人員的講解下現(xiàn)場(chǎng)觀摩了公司玉米品種的田間長(zhǎng)勢(shì)，了解了這些品種的特征特性，并通過現(xiàn)場(chǎng)的展板了解了公司的制種現(xiàn)狀、質(zhì)量達(dá)成控制以及目前公司種子的質(zhì)量狀況。
他們一致認(rèn)為，華農(nóng)的品種好，值得信賴。“華農(nóng)品種真不賴，產(chǎn)量都在兩千外。粒長(zhǎng)軸細(xì)脫水快，商品下來特好賣。防蟲抗倒產(chǎn)量高，農(nóng)戶種過都說好。今年購(gòu)種別亂跑，華農(nóng)玉米最可靠。”一位經(jīng)銷商更是用一首打油詩說出了自己的心聲。
據(jù)了解，北京華農(nóng)偉業(yè)種子科技有限公司是由一批長(zhǎng)期工作在首都農(nóng)業(yè)科研院所的著名育種專家、管理學(xué)者創(chuàng)立，專業(yè)從事玉米新品種選育、推廣、銷售和技術(shù)服務(wù)的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)種子企業(yè)。目前，擁有1個(gè)全資子公司、1個(gè)控股子公司及3家戰(zhàn)略級(jí)全國(guó)合作伙伴。華農(nóng)偉業(yè)高度重視科研育種，視科研為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。公司每年的科研投入超過銷售收入的10%。公司所銷售的玉米品種，全部屬于自主研發(fā)。
每一粒種子的質(zhì)量，都關(guān)系著農(nóng)民的收益。公司在甘肅張掖建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)固、優(yōu)質(zhì)的玉米制種基地，投資人民幣1.2億元，建設(shè)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化玉米種子加工中心。
公司堅(jiān)持以示范帶動(dòng)營(yíng)銷，每年均安排高產(chǎn)高效示范田3000多點(diǎn)次，讓農(nóng)戶"眼見為實(shí)"；每年均組織上萬場(chǎng)次、各種規(guī)模的示范觀摩會(huì)，讓農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)學(xué)習(xí)"良種良法相配套"；同時(shí)，公司還建立了一支專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)常年栽培咨詢和培訓(xùn)指導(dǎo)，并開通了技術(shù)服務(wù)熱線。
"我們給農(nóng)民提供的不是我們的產(chǎn)品，而是實(shí)實(shí)在在的收益"。公司始終把農(nóng)民的利益當(dāng)成公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看。
2008年，華農(nóng)偉業(yè)創(chuàng)立的第二年，公司科研部門在試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)剛剛投放市場(chǎng)的品種感染青枯病。如果農(nóng)民購(gòu)買種植，一旦發(fā)病就會(huì)給農(nóng)民造成大幅度減產(chǎn)，但是種子已經(jīng)生產(chǎn)出來了，這批種子價(jià)值超過34.5萬元，如果不賣就會(huì)給公司造成損失，而當(dāng)年公司的總利潤(rùn)才30萬左右。如何處理這批種子是對(duì)華農(nóng)很大的挑戰(zhàn)，經(jīng)過討論，公司果斷決定轉(zhuǎn)商。公司董事長(zhǎng)肖老師說：“雖然公司損失了超過30萬元，但如果賣給農(nóng)民，給農(nóng)民造成的損失是成百倍的。公司寧可沒利潤(rùn)也不能讓農(nóng)民受損失。;損失農(nóng)民的利益，就是損失公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”
公司始終堅(jiān)持客戶第一，雙贏是華農(nóng)偉業(yè)堅(jiān)持和經(jīng)銷商合作的最高原則。公司把“幫助經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)氐谝?rdquo;當(dāng)成營(yíng)銷的工作目標(biāo)來抓。當(dāng)經(jīng)銷商在營(yíng)銷中遇到困難時(shí)，公司就千方百計(jì)幫助解決。
華農(nóng)18是2011年東北早熟區(qū)(現(xiàn)在的中熟區(qū))國(guó)家審定的三個(gè)品種第一名，一經(jīng)審定立即掀起了訂購(gòu)狂潮，訂貨2100多萬元。但出乎意料的是，當(dāng)年東北部分地區(qū)大斑病嚴(yán)重爆發(fā)，經(jīng)銷商銷售大受影響。面臨經(jīng)銷商資金積壓，公司領(lǐng)導(dǎo)決定不再執(zhí)行合同約定，給經(jīng)銷商退還貨款，最后退款總額超過1400萬元，占到公司當(dāng)年銷售收入的三分之一。雖然這個(gè)決定給公司帶來了很大的損失，但在東北地區(qū)為公司贏得了很好的聲譽(yù)。
以上兩個(gè)事例只是華農(nóng)偉業(yè)在10多年的發(fā)展歷程中，為農(nóng)民著想、為客戶著想的一個(gè)縮影。像這樣為農(nóng)民、為客戶利益考慮的事例還有很多很多。
我們有理由相信，像這樣一心想著農(nóng)民、一心想著客戶，又有著雄厚科研實(shí)力的公司在向前發(fā)展的道路上，一定會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，也一定會(huì)創(chuàng)造出更新的輝煌。
中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng) 董偉 吳建軍|報(bào)道
