中國(guó)企業(yè)家（記者 吳金勇）3月中旬，春雪和陰雨交替籠罩著法國(guó)，里昂郊區(qū)陰冷的天氣凍得劉石有些發(fā)抖。作為隆平高科總裁，他又一次參加合作伙伴??法國(guó)種業(yè)巨頭利馬格蘭集團(tuán)的全球年會(huì)。
“那座古堡是法國(guó)中世紀(jì)貴族的領(lǐng)地，即便經(jīng)過(guò)現(xiàn)代人的裝修，也沒(méi)有安裝電視和互聯(lián)網(wǎng)，但那里有喝不完的紅酒，看不盡的葡萄園。這些法國(guó)農(nóng)民式的管理者有些浪漫，也有些清高?！边@是利馬格蘭的“古堡會(huì)議”給劉石的印象。
全球第四大的種業(yè)公司利馬格蘭集團(tuán)1998年進(jìn)入中國(guó)，2007年其控股的Vilmorin香港公司出資2.66億元人民幣參股湖南新大新威邁農(nóng)業(yè)有限公司，而新大新威邁是隆平高科（000998.SZ）的第一大股東。該股份從湖南新大新購(gòu)得。
2011年1月末，與湖南新大新股份合作4年又5個(gè)月后，利馬格蘭集團(tuán)選擇了向隆平高科的這家“爺爺”公司退股，轉(zhuǎn)向再與隆平高科合資成立“兒子”公司的新合作方式。
合資框架的建立，既可以滿足利馬格蘭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新需求，又能實(shí)現(xiàn)隆平高科深度國(guó)際化的想法。而后一點(diǎn)也正是劉石在一年前加入隆平高科時(shí)的許諾。
退股背后
2010年4月，劉石履新隆平高科總裁。
此前劉曾先后任職于美國(guó)孟山都公司和杜邦旗下的先鋒良種國(guó)際有限公司，這兩家公司近年來(lái)常被一些學(xué)者認(rèn)為是全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“掠奪者”。而在過(guò)去20年里，劉石一直致力于為這兩家跨國(guó)種業(yè)巨頭在中國(guó)推廣轉(zhuǎn)基因棉花和雜交玉米，因此劉本人也常被懷疑是國(guó)際巨頭控制中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最后一環(huán)的一步棋。
如今，他的到來(lái)能給本鄉(xiāng)本土成長(zhǎng)的隆平高科帶來(lái)什么呢？事實(shí)上，近一年來(lái)，在劉石的推動(dòng)下，隆平高科圍繞利馬格蘭集團(tuán)的戰(zhàn)略布局正在展開(kāi)。
2011年3月7日、8日，隆平高科驚現(xiàn)大宗套現(xiàn)交易。兩天中合計(jì)成交1100萬(wàn)股，成交價(jià)格均為30.93元，套現(xiàn)金額高達(dá)3.4億元。隨后公告披露，套現(xiàn)者正是隆平高科的大股東新大新威邁農(nóng)業(yè)公司。
據(jù)隆平高科內(nèi)部人士透露，大股東的本次套現(xiàn)資金再加上從銀行獲得的部分并購(gòu)貸款資金將用于償付利馬格蘭4年前投資新大新威邁的46.5%股權(quán)。如本文開(kāi)頭所介紹，這些股份是利馬格蘭通過(guò)Vilmorin香港公司于2007年7月出資2.66億元從新大新股份公司購(gòu)得的；今年1月31日，該公司又將這些股份退還給了新大新股份。據(jù)估算，在四年零五個(gè)月的時(shí)間里，利馬格蘭的投資回報(bào)率應(yīng)在100％-150%之間。
利馬格蘭退股后，新大新股份成為新大新威邁的唯一股東，新大新威邁也變更為內(nèi)資有限責(zé)任公司。在擁有合資血統(tǒng)四年多之后，隆平高科的大股東又恢復(fù)成本土資本。
盡管隆平高科一再?gòu)?qiáng)調(diào)大股東收回外資方股權(quán)并無(wú)外部壓力促使，但不似巧合的是，利馬格蘭退股協(xié)議簽訂的三周后，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，農(nóng)作物種業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)，必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，改革體制機(jī)制，完善法律法規(guī)，整合農(nóng)作物種業(yè)資源，加大政策扶持和投入力度，快速提升我國(guó)農(nóng)作物種業(yè)科技創(chuàng)新能力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、供種保障能力和市場(chǎng)監(jiān)管能力，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、基地為依托、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、育繁推一體化的現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)體系。
“《意見(jiàn)》透露的信息較原則，但宗旨很清楚，本土種業(yè)的自主創(chuàng)新將是未來(lái)中國(guó)種業(yè)發(fā)展的主要脈絡(luò)，今后對(duì)于本土種業(yè)巨頭國(guó)家將會(huì)給予非常大的政策支持。這在即將出臺(tái)的種業(yè)相關(guān)實(shí)施細(xì)則中將有明確體現(xiàn)。”一位種業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)本刊說(shuō)。同時(shí)他還透露，為了搭建中國(guó)本土公司主導(dǎo)的現(xiàn)代種業(yè)體系，去年冬天以來(lái)，農(nóng)業(yè)部官員曾多次找到隆平高科的負(fù)責(zé)人，希望他們能為本土種業(yè)公司樹(shù)立榜樣。
對(duì)此，劉石的解釋是：“公司大股東收回外資方股權(quán)有國(guó)家種業(yè)政策方面的考慮，但更主要是雙方公司發(fā)展需要。”
早年，利馬格蘭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不熟悉，因此參股隆平高科大股東是一條路，但僅是獲得隆平高科兩個(gè)董事會(huì)席位，不參與具體管理。過(guò)去幾年，利馬格蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有從隆平高科獲得太多的市場(chǎng)支持，而隆平高科也沒(méi)有得到利馬格蘭在玉米、小麥、蔬菜方面較強(qiáng)的技術(shù)支持。雙方對(duì)于原有合作形式都不滿意。
“在‘爺爺’公司層面合資畢竟離具體業(yè)務(wù)遠(yuǎn)，利馬格蘭只是間接持有隆平高科不足10%的股份，這么小的比例它也沒(méi)有動(dòng)力拿出自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)來(lái)?！眲⑹嘎?。
隆平高科和劉石關(guān)注的所謂“優(yōu)勢(shì)技術(shù)”為山西利馬格蘭特種谷物研發(fā)有限公司所擁有，該公司于2002年由利馬格蘭集團(tuán)與山西騰達(dá)種業(yè)合資成立，主要從事玉米、小麥的育種。2005-2006年，山西利馬格蘭選育的玉米品種??利合16，參加了極早熟玉米品種區(qū)域試驗(yàn)，兩年平均畝產(chǎn)517.3公斤，比對(duì)照冀承單3號(hào)增產(chǎn)24.6%。利合16的父本來(lái)自歐洲，母本來(lái)自黑龍江，早熟且品質(zhì)高，籽粒容重782克/升，比美國(guó)先鋒良種公司的先玉335的容重還多6克。一手將“先玉335”在中國(guó)播種了數(shù)以千萬(wàn)畝的劉石，當(dāng)然明白多出這6克意味著什么。
“容重更多，意味著農(nóng)民能得到更多的額外收益。先鋒良種公司的強(qiáng)項(xiàng)是中熟品種，主要在中國(guó)的吉林和黃淮海地區(qū)種植，而在全球玉米種子的早熟品種上，法國(guó)的利馬格蘭與德國(guó)的KWS公司的技術(shù)是最強(qiáng)的?！眲⑹f(shuō)，“基于此，我上任伊始就開(kāi)始積極推動(dòng)隆平高科與利馬格蘭的深度合作。”
意在玉米
與利馬格蘭重新深度合作，劉石自有深意。
在劉石進(jìn)入隆平高科之前10年間，隆平高科的業(yè)務(wù)一直以雜交水稻為核心，在玉米、小麥等大田作物育種上實(shí)力不強(qiáng)。
至2007年，隆平高科的雜交水稻種子的營(yíng)業(yè)收入為3.48億元，辣椒種子的收入為1.05億元，而玉米種子的營(yíng)業(yè)收入只有0.4億元。然而就在這一年，公司開(kāi)始注重種業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，玉米戰(zhàn)略構(gòu)想被提上日程，公司的股東層面遂與利馬格蘭成立了合資公司。盡管實(shí)質(zhì)層面收效不大，但這一招仍不失重要的戰(zhàn)略布局意義。
“玉米有‘金色谷物’之稱(chēng)，它是中國(guó)和世界上種植面積最大的雜交農(nóng)作物，從全球來(lái)看，沒(méi)有玉米種子的種業(yè)公司早晚會(huì)被邊緣化。”劉石解釋?zhuān)斑@也是隆平高科為什么一定要進(jìn)入雜交玉米領(lǐng)域的原因，公司董事長(zhǎng)伍躍時(shí)也較早意識(shí)到了這一點(diǎn)，在本公司致力于玉米選育的同時(shí)，先引入外資股東，后收購(gòu)國(guó)內(nèi)的屯玉種業(yè)?！?/FONT>
2009年12月，隆平高科與山西屯玉簽訂《關(guān)于戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議書(shū)》，隆平高科以現(xiàn)金3600萬(wàn)元持有山西屯玉分公司---北京屯玉60%股份，擬通過(guò)對(duì)分公司的兼并，達(dá)到對(duì)其母公司山西屯玉的有效參股。
據(jù)一位種業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)隆平高科并購(gòu)的目的主要是為了獲得山西屯玉擁有的玉米品種“浚單20”在黃淮海地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)?！翱?0”是國(guó)內(nèi)較為知名的玉米品種之一，2010年國(guó)內(nèi)種植面積達(dá)4700萬(wàn)畝。目前，該品種的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)為屯玉種業(yè)、豐樂(lè)種業(yè)、萬(wàn)向德農(nóng)和太行種業(yè)四家共享。隆平高科如能從中分得一杯羹，那每年將會(huì)得到數(shù)以?xún)|計(jì)的真金白銀。
在劉石進(jìn)入隆平高科時(shí)，公司對(duì)北京屯玉的收購(gòu)資金已支付，雙方正在進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。由于屯玉的種子資源均來(lái)自國(guó)內(nèi)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比特點(diǎn)不顯。當(dāng)時(shí)劉石反而覺(jué)得作為股東的利馬格蘭的種子更有特點(diǎn)，于是在2010年4月底，他就拜訪了利馬格蘭亞洲事務(wù)總監(jiān)阿蘭?博讓 。
在此之前，劉石對(duì)于利馬格蘭并不很了解，經(jīng)過(guò)深入交流，劉發(fā)現(xiàn)與孟山都、先鋒良種、先正達(dá)等出身于化工巨頭的跨國(guó)種業(yè)公司不同，利馬格蘭出身于農(nóng)民合作社，特別強(qiáng)調(diào)為農(nóng)民服務(wù)。這一點(diǎn)與隆平高科的企業(yè)精神“發(fā)展雜交水稻，造福世界人民”很接近。
基于相似的發(fā)展愿景，雙方開(kāi)始就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行合作。國(guó)內(nèi)上市公司與跨國(guó)種業(yè)巨頭的合資合作事宜，正是劉石所擅長(zhǎng)的。在任先鋒良種國(guó)際有限公司中國(guó)區(qū)總裁期間，他曾親自操作了先鋒良種與登海種業(yè)（002041.SZ）、敦煌種業(yè)（600354.SH）合資公司。此次不同的是，他的角色已由跨國(guó)公司的代表，轉(zhuǎn)換為本土公司的代表，項(xiàng)目操作的目的相同，方向相反，事無(wú)巨細(xì)，駕輕就熟。
2010年4月30日，隆平高科、利馬格蘭初步簽訂了《玉米品種利合16授權(quán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》，隆平高科以獨(dú)占許可的方式與山西利馬格蘭合作，獲得“利合16”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并按銷(xiāo)售凈額的10%，每年向山西利馬格蘭支付品種權(quán)使用費(fèi)，合同期限初定為兩年。
合作的第一年即2010年，“利合16”生產(chǎn)用的親本和原種由山西利馬格蘭提供。當(dāng)時(shí)為了趕上5月初播種季節(jié)，隆平高科必須在一周內(nèi)，完成了親本運(yùn)送、生產(chǎn)基地安排?！啊?6’的親本都在山西，而我們安排生產(chǎn)基地在四川和吉林，于是連夜用EMS發(fā)貨。當(dāng)時(shí)光親本的運(yùn)費(fèi)就花2萬(wàn)多元。農(nóng)時(shí)不等人，當(dāng)時(shí)如果我們?cè)偻韥?lái)幾天，就得耽擱一年時(shí)間?！眲⑹貞浀?。2010年5月10日左右，“利合16”的親本在四川西昌和吉林通化地區(qū)順利播種。
而此時(shí)隆平高科與屯玉種業(yè)的談判仍在膠著地進(jìn)行。對(duì)于收購(gòu)的目的，劉石解釋為“收購(gòu)北京屯玉，我們并不僅僅是為了一個(gè)品種的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而是更看重它的技術(shù)，這些無(wú)形資產(chǎn)確實(shí)在山西屯玉手中?！甭∑礁呖迫胫鞅本┩陀窈?，與山西屯玉的談判一直進(jìn)展不順，“試婚”一段時(shí)間，雙方很難繼續(xù)走下去。當(dāng)年11月，隆平高科終止了對(duì)屯玉的收購(gòu)。
“屯玉的技術(shù)與利馬格蘭不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，它的優(yōu)勢(shì)是在夏玉米區(qū)，主要播種在黃淮海地區(qū)，而利馬格蘭的優(yōu)勢(shì)在春玉米區(qū)。這兩塊業(yè)務(wù)隆平高科其實(shí)都需要?！眲⑹忉屨f(shuō)，隆平高科并沒(méi)有厚利馬格蘭而輕屯玉?！皶r(shí)至今日，我們也需要像山西屯玉那樣的技術(shù)?！?/FONT>
獲得利馬格蘭品種授權(quán)經(jīng)營(yíng)7個(gè)月后，2011年1月，隆平高科與利馬格蘭宣布成立合資公司，利馬格蘭出資8000萬(wàn)元人民幣，持有合資公司40%的股份。合資公司的主要業(yè)務(wù)是從事雜交玉米種子、小麥種子、油脂類(lèi)作物種子的研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。繼登海種業(yè)、敦煌種業(yè)之后，國(guó)內(nèi)又一家A股上市公司與跨國(guó)種業(yè)巨頭開(kāi)展了實(shí)質(zhì)性合作。
目前，隆平高科正在甘肅掖縣落實(shí)生產(chǎn)基地，今年9月份“利合16”就可以大規(guī)模上市銷(xiāo)售。上市11年后，這家中國(guó)最知名本土雜交水稻種業(yè)公司開(kāi)始大規(guī)模播種玉米了。
轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈
“你將把隆平高科引向何方呢？”聞聽(tīng)此言，劉石搓了搓手，笑著說(shuō)：“一年前我就想得很清楚，隆平高科的未來(lái)應(yīng)該是職業(yè)化和國(guó)際化?！?/FONT>
一年前也是春寒料峭，長(zhǎng)沙的蒙蒙細(xì)雨時(shí)有時(shí)無(wú)。隆平高科在雜交水稻和辣椒種子方面的技術(shù)能力是國(guó)際水平，在這方面它有技術(shù)和品牌的優(yōu)勢(shì)，但一直缺乏國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的充分了解。為了更好地促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，引進(jìn)優(yōu)秀的種業(yè)企業(yè)管理人才進(jìn)入公司，2010年4月22日，隆平高科原總裁顏衛(wèi)彬申請(qǐng)辭職。
此前劉石本人與隆平高科的管理團(tuán)隊(duì)曾有過(guò)多次業(yè)務(wù)接觸。“我和隆平高科的前任總裁顏衛(wèi)彬交往很多，他不僅年輕而且有非常強(qiáng)的宏觀視野和戰(zhàn)略思維能力，為人謙和，很有修養(yǎng)。這些印象都促成了我的加入。”劉石說(shuō)。
隆平高科的近期定位仍是雜交水稻為核心的。這一點(diǎn)劉石非?？隙?。盡管有了利馬格蘭的合作，但隆平高科的玉米技術(shù)還有弱點(diǎn)，早熟產(chǎn)品有了，中熟和晚熟品種仍有不足，如果要實(shí)現(xiàn)像水稻那樣的各個(gè)層面全覆蓋的話，隆平高科還有很長(zhǎng)的路要走。
在公司戰(zhàn)略定位不變的情況下，具體運(yùn)營(yíng)觀念會(huì)有調(diào)整。隆平高科也要從賣(mài)種子的公司轉(zhuǎn)變到向農(nóng)民提供整體的農(nóng)業(yè)解決方案上來(lái)。劉石舉例到，單從玉米的品種上來(lái)看，國(guó)內(nèi)的“鄭單958”比先鋒公司的“先玉335”的各方面性狀更強(qiáng)些，特別是在黃淮海地區(qū)。但在市場(chǎng)銷(xiāo)售上兩者差異很大。因?yàn)橄蠕h公司正是通過(guò)一個(gè)種子給農(nóng)民帶去了全面的解決方案?！八幍暌操u(mài)藥，人們?yōu)槭裁催€要去醫(yī)院呢？很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者需要專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)?！眲⑹f(shuō)，“隆平高科今后就要走這條價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)的路線?！?/FONT>
目前，中國(guó)種業(yè)的國(guó)際化水平較低。水稻種子的出口境況與中國(guó)雜交水稻世界領(lǐng)先的地位極不相稱(chēng)。許多公司把積壓種子和不合格種子以低價(jià)處理到了國(guó)際市場(chǎng)，這也導(dǎo)致中國(guó)雜交水稻種子在國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)的是“多、亂、差”的形象，國(guó)際水稻種子業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)完全掌握在當(dāng)?shù)毓镜氖掷铩?/FONT>
“隆平高科也有雜交水稻種子出口，但我覺(jué)得這不是真正的國(guó)際化，只有實(shí)現(xiàn)本地化育種才是建立雜交水稻國(guó)際業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展模式的前提條件?！眲⑹J(rèn)為。
世界其它水稻生產(chǎn)國(guó)家與中國(guó)的自然氣候、土壤條件和栽培習(xí)慣也有極大的差異。隆平高科國(guó)際業(yè)務(wù)要想突破當(dāng)?shù)氐闹品N難關(guān)，就要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐臍庀筚Y料，尋找合適的制種基地，分別掌握在旱季和雨季制種的規(guī)律，在提升制種產(chǎn)量和穩(wěn)定性方面要取得較大的突破。
據(jù)悉，前幾年，隆平高科已在菲律賓投資了一家育種站和一家合資公司，并針對(duì)當(dāng)?shù)氐陌兹~枯病和細(xì)條病進(jìn)行抗性育種。
“前一段，我去那看了一下，當(dāng)?shù)氐挠N站、試驗(yàn)田塊和生產(chǎn)基地的工作都穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)然這種國(guó)際化的過(guò)程很漫長(zhǎng)，通常研發(fā)出一個(gè)適合當(dāng)?shù)赝恋亍夂虻钠贩N，就需要5-7年時(shí)間?！眲⑹f(shuō)，“在馬尼拉，我見(jiàn)到了一個(gè)新近加入我們合資公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他原先在歐洲另一種業(yè)巨頭先正達(dá)公司工作。我們談得很投機(jī)，完全可以用同一種概念和商業(yè)語(yǔ)言交流?！?/FONT>
土生土長(zhǎng)的隆平高科開(kāi)始追求國(guó)際通行的概念和語(yǔ)境，在運(yùn)營(yíng)思路上也越來(lái)越兇悍，在采訪中，劉石經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，自己滾動(dòng)發(fā)展太慢，今后還要開(kāi)展收購(gòu)行為。
