《農(nóng)經(jīng)》雜志 記者 降蘊(yùn)彰
“鄭單958”和“先玉335”是農(nóng)業(yè)部向全國(guó)主推的兩大玉米品種。在農(nóng)業(yè)部公布的2008年玉米主要品種種植面積中，“鄭單958”排在第一位，“先玉335”排在第三位。
“鄭單958”是2003-2004年中國(guó)種業(yè)界躍出來(lái)的一匹黑馬。2001年，“鄭單958”在我國(guó)的種植面積只有339萬(wàn)畝，到2002年就猛增到1324萬(wàn)畝，之后更是一路飚升，2003年2135萬(wàn)畝，2004年4300萬(wàn)畝，2005年5400萬(wàn)畝，2006年5895晚畝，2007、2008連續(xù)兩年更是每年都超過(guò)6000萬(wàn)畝，占全國(guó)當(dāng)年玉米播種面積的接近30%，截止目前，“鄭單958”是我國(guó)目前種植面積最大的玉米品種。全國(guó)已累計(jì)推廣接近5億畝。
“先玉335”是近兩年玉米種業(yè)躍出來(lái)的另一匹黑馬，它的發(fā)展速度也很快，2006年，在農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的玉米主要品種種植面積中，“先玉335”還未被重視，隔了一年，就突飛猛進(jìn)到第三位。“先玉335”的出現(xiàn)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
多位接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的20多位業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家均表示，未來(lái)幾年，“先玉335”將和“鄭單958”爭(zhēng)奪中國(guó)玉米種業(yè)市場(chǎng)。但大家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的預(yù)測(cè)卻不一致，看好“先玉335”的人數(shù)占四成，“鄭單958”稍占優(yōu)勢(shì)，占6成。
“鄭單958”神話
“鄭單958”是1996年由河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所堵純信教授研制而成，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、生長(zhǎng)周期短，優(yōu)質(zhì)、多抗、適應(yīng)性廣的特點(diǎn)，尤其是高產(chǎn)、超高產(chǎn)、地域適應(yīng)性能突出。據(jù)專家介紹，鄭單958比一般品種每畝可多產(chǎn)玉米75公斤-150公斤，而且在我國(guó)冀、魯、豫、皖、蘇、陜、晉南、北京夏玉米區(qū)和東北、西北、西南等地區(qū)均適宜種植，種植產(chǎn)量都很喜人。
中國(guó)農(nóng)科院玉米專家佟屏亞這樣評(píng)價(jià)“鄭單958”，他說(shuō)：“鄭單958”的出現(xiàn)，上演了中國(guó)種業(yè)歷史上“一個(gè)種子托起一個(gè)企業(yè)”的神話。從2004年到2007年，在玉米種子市場(chǎng)上，“鄭單958”一直是供不應(yīng)求。種子市場(chǎng)一度廣為流行這樣一句話，“誰(shuí)有958，今年準(zhǔn)發(fā)家” 。擁有“鄭單958”的幾家授權(quán)公司都賺了個(gè)盆盈罐滿，大大小小的經(jīng)銷商也都分得了一杯羹。
接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的幾位營(yíng)銷專家指出，“鄭單958”之所以創(chuàng)造出“神話”，除了品種質(zhì)量?jī)?yōu)佳之外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的營(yíng)銷創(chuàng)新也是重要原因之一。擁有“鄭單958”經(jīng)營(yíng)權(quán)的北京德農(nóng)種業(yè)公司總經(jīng)理王雷本人也認(rèn)同此觀點(diǎn)。
王雷告訴《農(nóng)經(jīng)》記者，2000年，“鄭單958”剛剛通過(guò)審定時(shí)，就上演了品種“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”?！班崋?58”權(quán)屬單位河南省農(nóng)科院采取了買(mǎi)斷生產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的競(jìng)標(biāo)方式，經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)價(jià)，最后由北京德農(nóng)和河南的另外三家種業(yè)公司--秋樂(lè)、金博士、金娃娃4家聯(lián)手叫出天價(jià)1500萬(wàn)元。4家公司分別制種、分別銷售，這本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。
北京德農(nóng)種業(yè)公司是擁有“鄭單958”經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司之一，與其他擁有同樣權(quán)利的公司相比較，北京德農(nóng)公司擁有自己的生產(chǎn)基地，實(shí)力最強(qiáng)，規(guī)模最大。從2006-2008年，該公司每年種植“鄭單958”都能達(dá)到3000萬(wàn)畝以上，每年占全國(guó)玉米種植面積的10%。大大超過(guò)了之前，中國(guó)玉米種子企業(yè)排頭兵--山東登海種業(yè)公司保持的6%-7%市場(chǎng)占有率。
熟悉玉米種業(yè)市場(chǎng)的人都了解，在2003年之前，我國(guó)育種界一度曾有“南袁北李”的提法。所謂“南袁”，是指“雜交水稻之父”袁隆平，“北李”則是指玉米育種專家李登海。李登海在中國(guó)玉米種業(yè)乃至種業(yè)界都是權(quán)威。登海公司靠李登海本人選育的品種登海11號(hào)、登海9號(hào)，大把大把地在市場(chǎng)上為登?！皳平稹保瑖?guó)內(nèi)玉米種業(yè)市場(chǎng)的“老大”連續(xù)多年都是山東登海種業(yè)公司。
2002年，“鄭單958”對(duì)“登?！卑l(fā)起了“挑戰(zhàn)”，2003年就超過(guò)了登海種業(yè)的玉米種植市場(chǎng)， 2004-2008年，“鄭單958”更是在玉米種業(yè)市場(chǎng)上快速推進(jìn)，擠兌得像“登海”、“敦煌”這些國(guó)內(nèi)玉米種業(yè)的品牌企業(yè)，在市場(chǎng)上的占有量明顯萎縮，難以立足。
從登海公司的年報(bào)中可以看出，2005年之前，可以說(shuō)一直是登海公司的發(fā)展黃金期，從2005年開(kāi)始，登海公司的贏利開(kāi)始逆轉(zhuǎn)。2006年9月，在登海種業(yè)投資者調(diào)研會(huì)上，李登海就公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅滑坡坦承了公司高層的戰(zhàn)略失誤，并公開(kāi)造成登海業(yè)績(jī)嚴(yán)重滑坡的最主要原因是受到“鄭單958”的強(qiáng)烈沖擊。
黑馬“先玉335”
在登海公司贏利遭逆轉(zhuǎn)的2005年，可能很多業(yè)內(nèi)人士忽略了一個(gè)值得注意的“苗頭”：從2005年登海的年報(bào)中可以看出，正是這一年，登海公司與美國(guó)先鋒公司合作成立的登海先鋒公司開(kāi)始贏利。在2005年登海種業(yè)的凈利潤(rùn)8606萬(wàn)元中，其中登海先鋒的凈利潤(rùn)是299萬(wàn)元。從當(dāng)時(shí)來(lái)看，登海先鋒公司對(duì)登海所起的贏利作用還很微弱，但是在2006年，在登海公司凈利潤(rùn)只有608萬(wàn)元的情況下，就看到登海先鋒公司的威力所在了--如果減去當(dāng)年登海先鋒公司的凈利潤(rùn)3197萬(wàn)元，2006年登海公司實(shí)際凈利潤(rùn)是處于大幅下滑的狀態(tài)，凈利潤(rùn)實(shí)際是大大的負(fù)增長(zhǎng)。
2006年登海先鋒公司的凈利潤(rùn)達(dá)到3197萬(wàn)元，2007年登海先鋒的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高達(dá)1.48億元，占母公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的52.9%，2008年，登海先鋒實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23484.72萬(wàn)元（比上年增長(zhǎng)59.10），實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12044.64萬(wàn)元（比上年增加72.72%）。
從2006-2008年，為登海公司主要盈利的是登海先鋒合資公司。正是登海先鋒種業(yè)公司在登海公司自身出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，出來(lái)救登海公司的駕，使得2006年本來(lái)是虧損、捉襟見(jiàn)肘的“登?！惫究雌饋?lái)是在贏利。而所贏利的秘密武器就是該公司的玉米新品種-“先玉335”！
不客氣地說(shuō)，為登海支撐局面的先鋒公司，為登海撐回面子的是先玉335。而先玉335是先鋒公司在我國(guó)本土研制，近年來(lái)推出的玉米新品種。《農(nóng)經(jīng)》記者通過(guò)分析登海先鋒年報(bào)揭開(kāi)先玉335的神秘面紗：先玉335是美國(guó)先鋒公司選育的優(yōu)良玉米雜交種，出苗快、整齊、苗期生長(zhǎng)健壯。毛利率達(dá)68.05%。
山東登海先鋒種業(yè)有限公司，是公司和美國(guó)先鋒海外公司共同出資組建，并于2002年12月成立的中外合資企業(yè)，注冊(cè)資本668萬(wàn)美元，公司控制51%的股權(quán)；美國(guó)先鋒海外公司49% 股權(quán)。2008年，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23484.72萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)59.10%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 12044.64萬(wàn) 元，比上年增加72.72%。在登海公司2008年的年報(bào)中，對(duì)于公司當(dāng)年盈利有這樣的分析：“其主要原因是先玉335市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)該品種實(shí)現(xiàn)銷售收入21520.00萬(wàn)元， 比上年增長(zhǎng)59.96%，銷量完成1082萬(wàn)公斤，比上年增加了327萬(wàn)公斤，價(jià)格比上年也有一定幅度的增長(zhǎng)?！?/FONT>
“鄭單958”面積VS“先玉335”利潤(rùn)
“鄭單958”和“先玉335”的種植面積差別很大，利潤(rùn)差別也很大。《農(nóng)經(jīng)》記者在采訪北京德農(nóng)公司總經(jīng)理王雷時(shí)獲悉：在占領(lǐng)種植面積上，“鄭單958”遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率接近30%，而“先玉335”2007年市場(chǎng)占有率只有2%；比較純利潤(rùn)，“先玉335”每斤26-27元/公斤（在東北市場(chǎng)經(jīng)銷商一度價(jià)格高達(dá)每公斤零售60元），價(jià)格為國(guó)內(nèi)種子品種的3倍以上，利潤(rùn)率高達(dá)50%以上，而“鄭單958”的售價(jià)最高也只有9元/公斤，低的時(shí)候?yàn)?元/公斤，毛利率只有24%，利潤(rùn)率差距顯然很大。
單純從種子質(zhì)量上比較，“鄭單958”出子率與“先玉335“接近，都超過(guò)90%，畝產(chǎn)量也基本相當(dāng)。據(jù)杜邦先鋒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉石和北京德農(nóng)經(jīng)理王雷介紹，在不同地區(qū)，由于氣候土壤等因素，兩個(gè)品種的畝產(chǎn)量略有差別。
對(duì)于“鄭單958”的面積優(yōu)勢(shì)與“先玉335”利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，北京德農(nóng)經(jīng)理王雷和杜邦先鋒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉石有不同的觀點(diǎn)。王雷對(duì)《農(nóng)經(jīng)》記者說(shuō)：“德農(nóng)公司更看重產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從占有率來(lái)看，僅僅是德農(nóng)公司經(jīng)營(yíng)的“鄭單958”就是“先玉335”的20倍。對(duì)于德農(nóng)公司來(lái)說(shuō)，首先產(chǎn)品必須占有一定的市場(chǎng)率，這樣才會(huì)有大的影響力?！跋蠕h如果要達(dá)到現(xiàn)在北京德農(nóng)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力的話，先鋒必須建設(shè)同樣規(guī)模的10個(gè)加工廠，先鋒不可能在三五年的時(shí)期內(nèi)就建成。即使建成，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)隊(duì)伍三五年時(shí)期內(nèi)也難配套?！扔?35’如果要考慮快速占領(lǐng)市場(chǎng)的話，必須降低價(jià)格，縮小利潤(rùn)；在價(jià)格高的情況下，‘先玉335’根本不可能達(dá)到‘鄭單958’的目前的市場(chǎng)占有量?！?/FONT>
早在2007年，劉石在接受記者采訪時(shí)就說(shuō)過(guò)，未來(lái)登海先鋒公司的贏利主要靠“先玉335”的高質(zhì)量、高價(jià)位。“先玉335”價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類品種的3倍。在保證質(zhì)量、價(jià)位的基礎(chǔ)上，發(fā)展種植市場(chǎng)，以此來(lái)逐步縮小與“鄭單958”的市場(chǎng)占有率差距。劉石認(rèn)為，“先玉335”市場(chǎng)價(jià)位高的主要原因在于出芽率等有過(guò)硬的質(zhì)量保證，農(nóng)民只需種一粒就夠了，而國(guó)內(nèi)的種子則需要播3粒種以保證出芽，在農(nóng)民成本一致的情況下，僅此一項(xiàng)就可以使國(guó)內(nèi)的種子價(jià)格優(yōu)勢(shì)銳減。所以先鋒實(shí)際上的利潤(rùn)空間要比國(guó)內(nèi)的種業(yè)高，盈利正是靠這種方式盈利的。
合作利大于弊？
將“先玉335”和“鄭單958”做比較，有一點(diǎn)不能忽視。登海公司是在與美國(guó)杜邦先鋒公司合作后，依靠合資公司創(chuàng)造的豐厚利潤(rùn)，“先玉335”才支撐度過(guò)難關(guān)，使得自己有重新參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
在對(duì)北京德農(nóng)公司總經(jīng)理王雷的采訪中，王所說(shuō)的一段話頗讓《農(nóng)經(jīng)》記者回味：“中國(guó)種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力太差了，種業(yè)研發(fā)能力太差了，如果國(guó)內(nèi)體制不改革，研發(fā)能力不能盡快轉(zhuǎn)移到種業(yè)公司上來(lái)，中國(guó)種業(yè)公司只能謀求與跨國(guó)公司合作?！?/FONT>
在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的采訪的業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家中，對(duì)于《農(nóng)經(jīng)》記者提出的國(guó)內(nèi)種業(yè)公司與跨國(guó)種公司合作的利弊問(wèn)題，所有受采訪者都一致認(rèn)為利大于弊。
中國(guó)農(nóng)科院的佟屏亞說(shuō)：“跨國(guó)種業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)，為中國(guó)種業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和管理制度，雄厚的資金和豐富的種質(zhì)資源，加速中國(guó)種業(yè)體制改革，加快種業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程，并促進(jìn)和提高中國(guó)的育種水平和種子質(zhì)量?！?/FONT>
北京德農(nóng)總經(jīng)理王雷先生坦陳：“中國(guó)種業(yè)公司基本都有與跨國(guó)種業(yè)公司合作的愿望，中國(guó)種業(yè)與跨國(guó)種業(yè)公司差距主要在研發(fā)。從登海公司來(lái)看，與跨國(guó)公司合作受益匪淺，研發(fā)能力給去年登海公司帶來(lái)很大利潤(rùn)，登海公司自育品種在市場(chǎng)明顯萎縮，效益大幅下滑，先玉335給登海先鋒帶來(lái)很大利潤(rùn)，支撐了登海的很大一部分利潤(rùn)。”王雷先生還特別提及：“中國(guó)種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力太差了，種業(yè)研發(fā)能力太差了，如果國(guó)內(nèi)體制不改革，研發(fā)能力不能盡快轉(zhuǎn)移到種業(yè)公司上來(lái)，中國(guó)種業(yè)公司只能謀求與跨國(guó)公司合作。”
《農(nóng)經(jīng)》記者也注意到，作為與跨國(guó)公司合作的直接受益者，李登海在接受媒體采訪時(shí)，也這樣說(shuō)：“跨國(guó)種業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)理念、科技創(chuàng)新、品牌意識(shí)、服務(wù)觀念和管理體制等各個(gè)方面，都有值得人們可以學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于登海種業(yè)來(lái)說(shuō)，與跨國(guó)種業(yè)公司合作可能大于競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)種業(yè)公司在進(jìn)入后的初期，主要依靠合作來(lái)熟悉中國(guó)種質(zhì)生態(tài)、種業(yè)市場(chǎng)并確定育種方向。通過(guò)彼此合作，可以做到你中有我，我中有你，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，真正實(shí)現(xiàn)‘雙贏’?！?/FONT>
有市場(chǎng)分析專家預(yù)言，隨著“登?！薄ⅰ岸鼗汀迸c美國(guó)先鋒的合作，先鋒必定會(huì)迅速為“登?！?、“敦煌”這樣的合資公司提供了“秘密武器”－－先鋒的技術(shù)生產(chǎn)玉米良種。合資公司也必定會(huì)遵循美國(guó)先鋒公司全球統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的種子會(huì)逐步具備國(guó)際水準(zhǔn)質(zhì)量高、適應(yīng)面廣、成活率高、產(chǎn)量高、商品性好的國(guó)際水準(zhǔn)。預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)，“登海”、“敦煌”種業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)有所恢復(fù)，對(duì)“鄭單958”造成很大的沖擊。不可小覷的是，先鋒與登海、敦煌的合作都擁有49%的股權(quán)。一旦時(shí)機(jī)成熟，這些公司跨國(guó)公司獵食中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的勢(shì)頭必定會(huì)更急更猛。
需要指出的是，按照我國(guó)對(duì)世貿(mào)組織五年全部開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的承諾，我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放已在眉睫，跨國(guó)種業(yè)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“入侵”，將是“鄭單958”乃至整個(gè)中國(guó)玉米種業(yè)必須直面的現(xiàn)實(shí)。
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