破局2025｜中國種子企業(yè)如何在迷局中破浪而行？
智種網(wǎng)NOVOSEED 2025年01月28日
以下文章來源于丁彥龍策劃 ，作者丁彥龍
2024年已經(jīng)過去，2025年如期而至。歲末年初，每年一篇，今年是第9篇，從一個(gè)策劃人的思考與洞見，與你一同探尋中國種業(yè)的未來之路。
過去的一年里，丁彥龍這廝作為企業(yè)咨詢顧問，奔跑在中國種業(yè)的廣闊天地上，要么在服務(wù)客戶，要么在服務(wù)客戶的路上。策劃的內(nèi)容從企業(yè)戰(zhàn)略定位，到構(gòu)建品牌體系、提升品牌影響力；從制定營銷策略、搶占市場先機(jī)，到聚焦單品打造、實(shí)現(xiàn)銷量突破。
過去的一年里，我也偶爾客串培訓(xùn)講師，以策劃人的角度，分享關(guān)于品牌建設(shè)、大單品打造與營銷實(shí)戰(zhàn)的打法。
過去的一年里，很忙，但看到種子企業(yè)在我的助力下取得驕人的成績，收獲客戶的好評與信任，一切都值得。
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2024年，都說難。中國種子企業(yè)面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，疊加行業(yè)內(nèi)卷的風(fēng)暴，很多企業(yè)正在經(jīng)歷高退貨、高庫存、收不到款、動(dòng)而不銷等狀況，到了水深火熱的程度，一邊煎熬，一邊“苦戰(zhàn)”。
2025年，都說變。營銷環(huán)境飛速變化，新技術(shù)、新算法、新工具層出不窮，讓我們既突破不了現(xiàn)在，又看不清未來，重重迷霧，荊棘密布，無論我們是否做好準(zhǔn)備，無論我們是否愿意，我們都需要與“迷局”共舞，一邊籌謀，一邊破局。
2025年會(huì)比2024年好嗎？
我說：丟掉幻想、實(shí)事求是、準(zhǔn)備斗爭吧！
很多人難以準(zhǔn)確預(yù)見未來的走勢。在規(guī)劃明年戰(zhàn)略、設(shè)定目標(biāo)、制定執(zhí)行方案以及任務(wù)分解之前，我們必須先對未來趨勢做出正確的預(yù)判。
否則，我們所有的努力可能就是白費(fèi)。在這里，丁彥龍這廝有幾個(gè)判斷：
一、未來3-5年，將是中國種子企業(yè)的分水嶺。
很多企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，一是缺少核心競爭力的企業(yè)，二是缺少核心經(jīng)營力的企業(yè)，三是缺少資源整合力的企業(yè)，四是缺少細(xì)分影響力的企業(yè)，五是缺少戰(zhàn)略規(guī)劃力的企業(yè)。
二、種子企業(yè)進(jìn)入從品種向品牌躍遷的關(guān)鍵階段。
我們可以看到，品種將進(jìn)一步兩極分化，有影響力的品種，依然好賣，沒有影響力的品種，價(jià)格再低，也很難賣。種子企業(yè)要從品種到超級單品，再從超級單品到超級單品群，再從戰(zhàn)略單品群邁向超級品牌。
三、渠道將進(jìn)一步分化。
傳統(tǒng)渠道依然是重要的渠道力量，但新興渠道如網(wǎng)絡(luò)電商、育秧工場、合作社、糧商、米廠加入渠道經(jīng)營，讓并不好做的渠道商更是雪上加霜，轉(zhuǎn)型與升級成為必然趨勢，要么向下延伸做服務(wù)，要么橫向拓展做平臺(tái)。
四、資本并購的浪潮正在改變市場格局。
資本并購讓大企業(yè)越來越大，小企業(yè)如同小船在波濤中搖曳，有點(diǎn)競爭力的企業(yè)，還可以繳械投降，加入大企業(yè)的行列；沒有競爭力的企業(yè)，想投降都沒有機(jī)會(huì)。
五、價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步升級。
無論從供需來看，從庫存來看，還是從現(xiàn)金流困境來看，價(jià)格戰(zhàn)是很多種子企業(yè)的必選項(xiàng)，庫存不消化掉，疊加新修訂的種子標(biāo)準(zhǔn)提升，消化不掉大概率要轉(zhuǎn)商，不降價(jià)只能等死，降價(jià)或許還能活下來，只有活下來，總會(huì)有機(jī)會(huì)。
六、新媒體的傳播作用將進(jìn)一步放大。
種業(yè)營銷不復(fù)雜，品種是核心，傳播是關(guān)鍵，以前電視、墻體、報(bào)紙，貼海報(bào)、掛條幅、發(fā)傳單，效果差得可憐，農(nóng)民大部分的時(shí)間都在手機(jī)上，種子企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到新媒體的作用，一窩蜂式的轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，摸著石頭過河，都在做，好的少，隨著時(shí)間推移和學(xué)習(xí)提升，新媒體將成為很多企業(yè)的重型傳播武器。
七、種植大戶時(shí)代正在到來。
國家強(qiáng)化耕地質(zhì)量，推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，加速土地流轉(zhuǎn)與托管種植，機(jī)械化率節(jié)節(jié)攀升，規(guī)?；N植的浪潮滾滾向前。農(nóng)業(yè)種植規(guī)模從小、散戶走向規(guī)?；?、集約化種植，直接影響了用戶的需求結(jié)構(gòu)。在我看來，誰擁有大戶，誰才更有價(jià)值，誰才能擁有更多話語權(quán)。
八、種業(yè)營銷最后拼的還是技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)。
種業(yè)是科技型行業(yè)，科技創(chuàng)新是決勝未來的核心力量。服務(wù)是種子企業(yè)綜合實(shí)力的表現(xiàn)，包括基地建設(shè)、種子質(zhì)量、平臺(tái)搭建、組織能力、技術(shù)服務(wù)等，服務(wù)不是單一元素，背后是企業(yè)保障系統(tǒng)的構(gòu)建。
如何應(yīng)對2025年？瘋狂內(nèi)卷的市場迷局中，中國種子企業(yè)如何突出重圍，擺脫量價(jià)齊殺的困境？又該怎樣籌謀規(guī)劃，找到生存和增長的正確路徑？如何在迷霧中破浪而行？
2025，破局，一切出路，都在思路里！
01 一條破局心法
很多企業(yè)掌舵人會(huì)感到困惑，對明年怎么辦也沒有太大的信心。
在我看來，所有的困惑都來自恐懼，所有的希望都來自對未來的定力。
所以作為掌舵人，越是困難時(shí)候，越要有定力。
如果掌舵人沒有定力，心就亂了，步伐就亂了，所有人都會(huì)跟著亂，最后你的決策也會(huì)亂。我們能夠看到，那些打著經(jīng)濟(jì)下行旗號的掌舵人，不斷地抱怨，持續(xù)的保守，胡亂的布局，很危險(xiǎn)。
什么是定力呢？定力，是你內(nèi)心堅(jiān)定沉穩(wěn)的力量，能讓你保持冷靜，從容不迫。
一是戰(zhàn)略定力。
你內(nèi)心有定力，一個(gè)核心的原因是，你相信自己的判斷，相信自己走在正確的方向上，你非常篤定的時(shí)候，你就會(huì)有定力。保持戰(zhàn)略定力，就要探索正確的方向，然后堅(jiān)定你的戰(zhàn)略方向。同時(shí)，要與外界做更多的溝通和連接，利用新的機(jī)遇來調(diào)整自己的想法，從而變得更加強(qiáng)大。
二是規(guī)劃能力。
一定要對戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃，能抓住關(guān)鍵要素。當(dāng)你能夠確定2025年目標(biāo)如何設(shè)定，人財(cái)物如何安排，有確定的打法，知道如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，你就不慌了。
三是執(zhí)行毅力。
在執(zhí)行層面，必須有這樣的意志力，不害怕失敗，始終堅(jiān)信能夠成功，不達(dá)目的誓不罷休。
做掌舵人，一定要有定力。定力來源于什么？來源于對戰(zhàn)略方向的堅(jiān)定、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行過程中鋼鐵般的意志。
02 三個(gè)破局原則
管理學(xué)大師彼得·德魯克說：“在動(dòng)蕩的時(shí)代，最大的威脅不是動(dòng)蕩本身，而是延續(xù)過去的邏輯”。
新商業(yè)時(shí)代下，各種因素疊加，勢必推動(dòng)種業(yè)洗牌，我們所面對的一切，都是面向未來的。
當(dāng)增長的邏輯已經(jīng)發(fā)生改變，原有的方法、秩序、理論和慣性不再奏效，作為掌舵人，不要對未來悲觀，而是不要過度樂觀，不要高估自己，更不要依賴經(jīng)驗(yàn)，要對市場保持足夠的敬畏。
原則一：調(diào)低目標(biāo)，加倍努力
調(diào)低目標(biāo)不是要調(diào)整企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的目標(biāo)，而是把銷售目標(biāo)調(diào)低一點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營更實(shí)際；把盈利目標(biāo)調(diào)低一點(diǎn)，使企業(yè)的增長更良性；把發(fā)展的節(jié)奏調(diào)慢一點(diǎn)，使企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。節(jié)奏放緩，更要加倍努力，可以跑不贏大環(huán)境，但你一定要跑贏同行。先活下來，再活好，只要還留在牌桌上，就有贏得機(jī)會(huì)。
原則二：價(jià)值回歸，穩(wěn)健經(jīng)營
企業(yè)的根本目的，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。作為種子企業(yè)，我們還是要回歸到為用戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)點(diǎn)上，不要自傲，更不要自嗨，一切以用戶為中心。種業(yè)的用戶發(fā)生了很大的變化，以前是小戶和散戶，大戶越來越多，他們有哪些新的需求，哪些需求沒有被滿足，這就是我們的機(jī)會(huì)。
原則三：降本增效，儲(chǔ)備現(xiàn)金
當(dāng)前利潤被不斷縮減的環(huán)境下，對于眾多中小型種子企業(yè)來講，降低成本與提升運(yùn)營效率成為至關(guān)重要的生存策略。尤為關(guān)鍵的是，保持充足的現(xiàn)金流以抵御各種潛在風(fēng)險(xiǎn)。一旦現(xiàn)金流出了問題，將進(jìn)入惡性循環(huán)，一點(diǎn)小火星就可能火燒連營。
03 九個(gè)破局打法
丘吉爾說：“沒有終局的成功，也沒有致命的失敗，重要的是繼續(xù)前行的勇氣。”
面對不確定的時(shí)代，破局的原動(dòng)力在于以變應(yīng)變，以不變應(yīng)萬變。一定要明確有哪些是不變的。在丁彥龍這廝看來，不變的應(yīng)該是我們的初心，是企業(yè)的使命追求。而變化的是我們的思維方式，是我們應(yīng)對變化的打法。
》打法一：戰(zhàn)略明確
戰(zhàn)略明確具有統(tǒng)領(lǐng)全局的作用，外面風(fēng)雨飄搖，我自穩(wěn)坐中臺(tái)。時(shí)代劇變，紅利消退，環(huán)境復(fù)雜，很多企業(yè)面臨著庫存積壓和銷量下滑，企業(yè)不能自亂陣腳，更不要盲目投資，不要輕易換賽道，更需要戰(zhàn)略明確，保持戰(zhàn)略定力，保持專注，只對準(zhǔn)一個(gè)城墻口沖鋒。
在外部環(huán)境變化比較大的時(shí)候，企業(yè)需要一個(gè)明確的前進(jìn)方向，一定要明白企業(yè)未來三年應(yīng)該走向哪里？怎么走，然后堅(jiān)持去做。
作為掌舵人，應(yīng)該清楚地知道，種業(yè)正處在一個(gè)什么階段？競爭的現(xiàn)狀什么樣？行業(yè)的增長點(diǎn)在哪里？企業(yè)有什么優(yōu)勢？如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢？戰(zhàn)略不是未來怎么做，而是今天怎么做，才會(huì)有未來。
》打法二：文化引領(lǐng)
資源會(huì)枯竭，唯有文化才會(huì)生生不息。一家企業(yè)，做強(qiáng)靠產(chǎn)品，做大靠運(yùn)營，做久要靠文化，不變的是文化，只有你的使命愿景價(jià)值觀，才能支撐一家企業(yè)做強(qiáng)做久，這是持續(xù)成功的魂。企業(yè)文化，決定了一定企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營遇到困難和低谷的時(shí)候，讓企業(yè)可以抵御風(fēng)險(xiǎn)，在困局中破局。
偉大勝利皆因有愿景，所有好運(yùn)皆因價(jià)值觀。
一是明確企業(yè)使命、愿景與價(jià)值觀。
二是企業(yè)文化的表現(xiàn)，不是宣傳口號，必須根植于組織、流程、政策、員工的思維模式和行為模式之中。
三是激勵(lì)機(jī)制，建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力。
》打法三：組織進(jìn)化
什么是組織？組織是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)共同目標(biāo)而協(xié)同行動(dòng)的人的集合。組織的作用，就是整合人財(cái)物，以最優(yōu)的形態(tài)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。在不確定的環(huán)境下，只有增強(qiáng)個(gè)體的確定性，才能增強(qiáng)整體的確定性。
組織進(jìn)化的最高目標(biāo)就是以銷售收入為中心，一切為了多打糧食，一切為了勝利！如何進(jìn)行組織進(jìn)化？
一是控制規(guī)模，壓縮管理層級，縮短指揮鏈；
二是縮小戰(zhàn)斗單元，保持靈活高效，全員發(fā)力；
三是充分授權(quán)，激活個(gè)體，讓聽到炮聲的人呼喚炮火；四是大膽革新，不斷地更新細(xì)胞，保持年輕化，提升戰(zhàn)斗力。
》打法四：做大單品
品種是種業(yè)的核心。面對品種井噴和品種同質(zhì)化，如何將品種打造成大單品，成為了眾多種子企業(yè)逃不掉的問題。
在我看來，一個(gè)大單品的成功來自于三個(gè)方面：一是品種實(shí)力占50%，品種表現(xiàn)是第一位的。二是運(yùn)氣占25%，年際間、區(qū)域間品種表現(xiàn)差異特別大，所以品種表現(xiàn)好不好，天氣說了算。三是運(yùn)作占25%，同樣的品種，放在不同的人手里，最后的結(jié)果可能皆然不同。
如何通過運(yùn)作，把一個(gè)品種打造成大單品呢？
一是精準(zhǔn)定位，戰(zhàn)略定位、市場定位、價(jià)值定位。
二是制造內(nèi)容，超級命名、超級符號、超級口號、超級故事。
三是放大傳播，地推活動(dòng)、口碑裂變、引爆媒體。
丁彥龍這廝每年會(huì)策劃多個(gè)單品，助力企業(yè)在上千個(gè)品種中，獲得銷量、口碑與品牌的快速增長。
》打法五：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
做難事必有所成。戰(zhàn)略思想的短期化，目標(biāo)的短期化，是限制企業(yè)成長的重要原因。在快速變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是中國種子企業(yè)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)升級的關(guān)鍵。
一是研發(fā)創(chuàng)新。持續(xù)加大研發(fā)投入，推動(dòng)育種技術(shù)、生物技術(shù)、信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的突破和創(chuàng)新。同時(shí)，加強(qiáng)與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，提升企業(yè)的科研水平和創(chuàng)新能力。
二是產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場需求和用戶偏好，不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種、新技術(shù)和新產(chǎn)品。通過優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，滿足不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)者需求，提升市場競爭力。
三是服務(wù)創(chuàng)新。創(chuàng)新服務(wù)模式，提供全方位、個(gè)性化的服務(wù)解決方案。建立線上線下的銷售和服務(wù)平臺(tái)，開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)農(nóng)戶的需求提供個(gè)性化的種子產(chǎn)品和服務(wù)。
》打法六：聯(lián)合渠道
對于企業(yè)來講，內(nèi)部組織是團(tuán)隊(duì)，外部組織是渠道。目前，渠道經(jīng)銷商依然是重要而稀缺的資源，渠道是通向農(nóng)戶購買的橋梁，也是共同戰(zhàn)斗的盟友。誰能擁有強(qiáng)大的渠道組織，誰就能在市場中建立強(qiáng)大的話語權(quán)。
一是共同深入市場，加強(qiáng)對零售商體系的建立，共同面對農(nóng)戶，共同完成市場投入與運(yùn)作。
二是統(tǒng)一行動(dòng)，加強(qiáng)溝通與培訓(xùn)，統(tǒng)一方法、統(tǒng)一方案、有節(jié)奏的推進(jìn)營銷與傳播工作。
三是升級關(guān)系，從文化到團(tuán)隊(duì)，從科研到推廣，建立立體式聯(lián)盟關(guān)系，打造財(cái)富事業(yè)共同體，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
》打法七：借助外腦
雷軍曾在演講中提到，99%的問題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，找個(gè)懂的人問問。
實(shí)際上，許多企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到了發(fā)展的問題，但總想在前進(jìn)的過程中自然會(huì)解決，要么在摸索前行，要么道聽途說了一些碎片信息，想靠自己來驗(yàn)證，往往付出了機(jī)會(huì)、時(shí)間和金錢的代價(jià)，換來了幾條可有可無的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，這是組織最大的浪費(fèi)！
》打法八：國際合作
打破內(nèi)卷最好的方式，是向外卷。在全球化的今天，對于一些有實(shí)力的種子企業(yè)，不僅要立足國內(nèi)市場，更要放眼世界，積極參與國際競爭與合作。
一是國際并購與合作。通過并購國外優(yōu)質(zhì)種業(yè)資源，或與國際知名種業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速獲取先進(jìn)技術(shù)、品種和市場渠道，加速企業(yè)國際化進(jìn)程。
二是海外市場拓展。深入分析海外市場需求，制定針對性的市場拓展策略，通過設(shè)立海外研發(fā)中心、營銷中心等方式，深化國際合作，拓寬海外市場。
三是品牌國際化。加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，提升品牌在國際市場上的知名度和美譽(yù)度。通過參加國際展會(huì)、建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)、開展國際合作等方式，展示企業(yè)的實(shí)力和品牌形象，吸引國際客戶。
打法九：數(shù)智化轉(zhuǎn)型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵路徑。數(shù)字化作為新的生產(chǎn)要素疊加到企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，在經(jīng)營決策、科技創(chuàng)新、營銷推廣等方面，可以推動(dòng)種子企業(yè)向智能化、精準(zhǔn)化、高效化方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
一是管理方面，通過建全面的數(shù)字化管理體系，建立大數(shù)據(jù)中心，整合種子研發(fā)、生產(chǎn)、試驗(yàn)、銷售、售后服務(wù)等全生命周期的數(shù)據(jù)資源，通過收集和分析各種數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。提高決策效率和準(zhǔn)確性，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。
二是在育種方面，借助基因編輯、分子標(biāo)記輔助育種等現(xiàn)代生物技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，提高育種效率和精準(zhǔn)度，研發(fā)出適合市場需求的種子。
三是在營銷方面，利用電商平臺(tái)、社交媒體等數(shù)字化渠道，實(shí)現(xiàn)種子的線上銷售與精準(zhǔn)傳播推送，拓寬市場渠道，提高品牌知名度。
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中國種業(yè)，大勢不變，一直在發(fā)展，雖然風(fēng)有點(diǎn)大，雨有點(diǎn)急。作為種子企業(yè)，既然選擇了遠(yuǎn)方，就要風(fēng)雨兼程，堅(jiān)持往前走，就能走過平蕪春山，走向星辰大海。
最后，用一句話來迎接未來的好消息：種業(yè)很美好，值得為之戰(zhàn)斗。
祝愿我們，2025，逆風(fēng)破浪，定力啟航！
