韓俊強(qiáng)：感受到雜交水稻種業(yè)進(jìn)入龍頭競(jìng)爭(zhēng)階段、整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入艱難爬坡期；雜交玉米種業(yè)行業(yè)進(jìn)入品種換代期、轉(zhuǎn)基因?qū)肫?、行業(yè)轉(zhuǎn)型期。小作物企業(yè)相對(duì)舒適，但同時(shí)面臨艱難的選擇期。

      大企業(yè)忙布局并購(gòu)，新崛起企業(yè)忙上市，中型企業(yè)忙估值，小型企業(yè)忙生存。

      通過(guò)調(diào)研行業(yè)，參與行業(yè)會(huì)議，印象最深的是在綜合的行業(yè)變化下，中國(guó)種業(yè)育種水平提升，市場(chǎng)進(jìn)入高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)格局輪廓開(kāi)始清晰。

      Q3

      越來(lái)越理性的種業(yè)市場(chǎng)，不是誰(shuí)“嗓門大”誰(shuí)就能賣得多，也不是誰(shuí)禮品多就吸引人。除了品種創(chuàng)新，您認(rèn)為當(dāng)前種子企業(yè)應(yīng)該如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)服務(wù)？如何打造一個(gè)“爆品”？

      韓俊強(qiáng)：種業(yè)是“產(chǎn)品為王”的行業(yè)，同時(shí)也是“服務(wù)為王”的行業(yè)。要打造“爆品”、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破除了有一定競(jìng)爭(zhēng)力的品種，還需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn)示范觀摩體系、強(qiáng)大的支撐體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)管控體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值傳遞。

      Q4

      當(dāng)前中國(guó)正有序推進(jìn)轉(zhuǎn)基因等生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，對(duì)于未來(lái)轉(zhuǎn)基因種子市場(chǎng)的發(fā)展，您有何期待？有何建議？

      韓俊強(qiáng)：轉(zhuǎn)基因等生物育種產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，讓行業(yè)又增加了新賽道，種業(yè)行業(yè)從此拉開(kāi)了嶄新一幕。每次行業(yè)的發(fā)展和變化都是由品種首先推動(dòng)的，轉(zhuǎn)基因技術(shù)改變行業(yè)的同時(shí)，好品種會(huì)加速轉(zhuǎn)基因的滲透率。

      最大的期待：有最好的品種疊加最優(yōu)秀的轉(zhuǎn)基因性狀，產(chǎn)生超級(jí)大品種。另外優(yōu)秀的轉(zhuǎn)基因性狀公司和常規(guī)種子公司共舞，勢(shì)必引發(fā)行業(yè)格局的巨變，期待種業(yè)形勢(shì)更加明朗。

      建議：第一借助種業(yè)振興、市場(chǎng)凈化的機(jī)會(huì)，在推廣生物技術(shù)過(guò)程中更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)更高水平的行業(yè)管理；第二當(dāng)前轉(zhuǎn)基因品種以老品種居多，一定程度會(huì)阻礙品種換代進(jìn)程，建議政策性加大對(duì)轉(zhuǎn)基因新品種的支持力度；第三落實(shí)扶優(yōu)扶大扶強(qiáng)政策，市場(chǎng)有序整合，促進(jìn)種業(yè)市場(chǎng)更加良性生長(zhǎng)。

      Q5

      您認(rèn)為未來(lái)的種業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)將會(huì)有什么變化？挑戰(zhàn)和風(fēng)口是什么？請(qǐng)談?wù)勀目捶ê徒ㄗh。

      韓俊強(qiáng)：趨勢(shì)：返璞歸真。種業(yè)營(yíng)銷最終要回到種業(yè)本質(zhì)上來(lái)，不管大戶如何增長(zhǎng)、種植模式如何改變、網(wǎng)絡(luò)新媒體模式如何變化，種業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)返璞歸真是大的趨勢(shì)。

      挑戰(zhàn)、風(fēng)口：如果企業(yè)發(fā)展跟不上行業(yè)形勢(shì)永遠(yuǎn)都是挑戰(zhàn)，如果研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先永遠(yuǎn)都是風(fēng)口。

      Q6

      2024年，您期待有怎樣的改變？

      韓俊強(qiáng)：種業(yè)明天會(huì)更好！

      記者 | 喻珺

      海報(bào) | 肖愛(ài)琦

      編輯丨農(nóng)財(cái)君

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