農(nóng)業(yè)科技報(bào)-中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 王永慧

　　2016年到2019年，我國(guó)玉米種業(yè)經(jīng)歷了一系列深刻變化，行業(yè)大浪淘沙后逐漸恢復(fù)理性。玉米行業(yè)中，被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)價(jià)為“未來(lái)不確定種子市場(chǎng)環(huán)境下最確定的那一抹亮色”的北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：聯(lián)創(chuàng)種業(yè)），大手筆謀劃產(chǎn)品矩陣，二代玉米新品種正蓄勢(shì)待發(fā)。

　　育種技術(shù)創(chuàng)新——

　　強(qiáng)力培育綠色玉米新品種

　　具有市場(chǎng)前瞻能力的聯(lián)創(chuàng)種業(yè)掌舵人王義波提出，要不斷以技術(shù)創(chuàng)新培育綠色玉米品種。他口中的技術(shù)創(chuàng)新，就是運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的育種技術(shù)，選育抗多種病害的品種，從而減少農(nóng)藥的使用，提高糧食的健康水平；選育耐旱的品種，從而減少水資源的消耗；選育抗穗腐病的品種，從而減少糧食發(fā)霉，減少毒素的產(chǎn)生。

　　“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)培育玉米品種，重點(diǎn)是提升品質(zhì)。這里的提升，指的不是營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)，而是在減少毒素方面。”王義波說(shuō)。

　　從5年前審定的穗粒兼收玉米品種聯(lián)創(chuàng)808，到耐旱抗高溫的三國(guó)審聯(lián)創(chuàng)825，再到國(guó)審玉米新品聯(lián)創(chuàng)839，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米二代品種蓄勢(shì)待發(fā)，搶奪市場(chǎng)高地。

　　目前，作為聯(lián)創(chuàng)種業(yè)主營(yíng)品種之一的聯(lián)創(chuàng)808，在全國(guó)播種面積已穩(wěn)居前列。該品種具有產(chǎn)量高、脫水快、品質(zhì)優(yōu)、抗倒伏等突出特點(diǎn)，是穗粒兼收的推薦品種，是通過(guò)我國(guó)五大玉米主產(chǎn)區(qū)國(guó)家審定的玉米大品種。

　　早在2016年，山西省芮城豐登種業(yè)有限公司總經(jīng)理吉澤鵬便認(rèn)準(zhǔn)聯(lián)創(chuàng)品牌，示范推廣聯(lián)創(chuàng)808，如今已成為當(dāng)?shù)胤N植戶首選的當(dāng)家品種。吉澤鵬表示，聯(lián)創(chuàng)808最大的優(yōu)勢(shì)是豐產(chǎn)性好，產(chǎn)量高，綜合抗性強(qiáng)，深受當(dāng)?shù)胤N植戶喜愛(ài)和信賴。

　　2017年，在市場(chǎng)呼喚穩(wěn)產(chǎn)抗逆性好，抗倒伏、耐高溫干旱的玉米品種需求中，聯(lián)創(chuàng)825適時(shí)上市，并通過(guò)了國(guó)家審定。該品種是聯(lián)創(chuàng)種業(yè)自主選育的耐高溫自交系玉米新品種，除了具有適應(yīng)性廣、品質(zhì)好、軸細(xì)粒深、出籽率高、活桿成熟、抗性好等特點(diǎn)外，最主要的是更抗高溫，結(jié)實(shí)性更好。

　　在聯(lián)創(chuàng)種業(yè)多品牌多品種運(yùn)營(yíng)模式中，國(guó)審聯(lián)創(chuàng)839可謂是聯(lián)創(chuàng)二代玉米新秀。這個(gè)品種不僅苗期長(zhǎng)勢(shì)清秀、植株健壯、株型緊湊，而且根系發(fā)達(dá)，耐高溫，持綠性好，抗病能力突出，尤其是在抗穗腐病方面取得重大突破，是新型紅軸大棒品種，適宜在不同的玉米主產(chǎn)區(qū)種植。

　　有著豐富市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的山西省忻府區(qū)種業(yè)銷(xiāo)售商郝海旺，說(shuō)起聯(lián)創(chuàng)839便贊不夠口。2018年，他布點(diǎn)示范種植聯(lián)創(chuàng)839僅40畝，到2019年，推廣面積近萬(wàn)畝。結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植情況，郝海旺總結(jié)出：聯(lián)創(chuàng)839種子穩(wěn)定性特別好，抗病性、抗倒伏能力突出，軸細(xì)、粒深、籽粒長(zhǎng)、產(chǎn)量高，果穗均勻，整齊度好，適合機(jī)械收獲，特別適宜在當(dāng)?shù)胤N植。

　　管理服務(wù)創(chuàng)新——

　　實(shí)現(xiàn)一體化共贏發(fā)展

　　在聯(lián)創(chuàng)種業(yè)下一步的市場(chǎng)規(guī)劃中，已向整體第一的規(guī)模邁進(jìn)，接下來(lái)將在整個(gè)玉米種植區(qū)域，包括晚熟區(qū)、中晚熟區(qū)、中熟區(qū)、中早熟區(qū)、早熟區(qū)、極早熟區(qū)各個(gè)氣溫帶，實(shí)現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)品的全覆蓋。

　　在整個(gè)布局中，離不開(kāi)聯(lián)創(chuàng)種業(yè)超前的管理服務(wù)模式。聯(lián)創(chuàng)種業(yè)開(kāi)啟的行業(yè)“SAVE”營(yíng)銷(xiāo)管理模式，從重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案，渠道變?yōu)槿肟冢瑑r(jià)格變?yōu)閮r(jià)值，促銷(xiāo)變?yōu)樾麄鹘逃男聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式，從一開(kāi)始實(shí)施就受到經(jīng)銷(xiāo)商和廣大種植戶的歡迎。

　　總部坐落于陜西蒲城的陜西盼豐種業(yè)，利用SAVE營(yíng)銷(xiāo)模式，在當(dāng)?shù)赜衩酌娣e總體減少的情況下，其聯(lián)創(chuàng)808、聯(lián)創(chuàng)825、聯(lián)創(chuàng)839銷(xiāo)量仍穩(wěn)定增長(zhǎng)。從2015年銷(xiāo)售8000畝聯(lián)創(chuàng)808，到現(xiàn)在三個(gè)品種每年銷(xiāo)售10萬(wàn)畝，占據(jù)整個(gè)蒲城玉米市場(chǎng)的四分之一的份額，盼豐種業(yè)創(chuàng)下了跨越式的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)壯舉。

　　“這種市場(chǎng)管理方法，主要是結(jié)合品種優(yōu)勢(shì)，利用苗期、穗期、收獲期現(xiàn)場(chǎng)觀摩進(jìn)行宣傳，以點(diǎn)帶面，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”盼豐種業(yè)總經(jīng)理潘俊峰這樣評(píng)價(jià)聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的管理服務(wù)模式。

　　“接下來(lái)，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的管理創(chuàng)新將從‘SAVE’營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)到聯(lián)創(chuàng)農(nóng)服平臺(tái)，我們將從聯(lián)創(chuàng)自身團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、零售商團(tuán)隊(duì)的管理創(chuàng)新入手，逐步讓聯(lián)創(chuàng)合作伙伴甚至廣大種植戶走上聯(lián)創(chuàng)一體化共贏的發(fā)展模式。”王義波介紹說(shuō)：“我們要做種管收全程的服務(wù)，包括種子、農(nóng)藥、化肥、種植、管理和收獲以及糧食銷(xiāo)售，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)，讓農(nóng)民成為高收入的種植戶，成為聯(lián)創(chuàng)種業(yè)最好的種植能手。”