近日隨著中國(guó)化工全資收購(gòu)三北種業(yè)有限公司的塵埃落定。中國(guó)化工和中化再一次浮出水面。
中國(guó)化工和中化合并，中國(guó)化工又并購(gòu)了先正達(dá)，先正達(dá)原來(lái)持股三北種業(yè)有限公司49%股份。所以中化工并購(gòu)三北種業(yè)這一切盡在預(yù)料之中。但至少說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題“中化打造的又一艘種業(yè)旗艦航母”已經(jīng)揚(yáng)帆起航。
因?yàn)橹谢螺犞蟹N集團(tuán)，中種與孟山都合資成立中種國(guó)際，中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先前又持股荃銀高科21.5%的股份，成為第一大股東，所以說(shuō)國(guó)內(nèi)又一艘水稻玉米兩翼齊飛的種業(yè)航母起航箭在弦上。
具有央企背景的種業(yè)旗艦航母揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，乘風(fēng)破浪。
隆平高科由“中信農(nóng)業(yè)”注資大部分資金，中信農(nóng)業(yè)基金又是財(cái)政部下轄基金。北大荒懇豐種業(yè)隸屬于北大荒農(nóng)墾集團(tuán)，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)由財(cái)政部百分百持股。所以說(shuō)不差錢的具有央企和國(guó)企的背景的公司日子好過(guò)。如今聯(lián)創(chuàng)種業(yè)等種業(yè)加入隆平高科集團(tuán)發(fā)展相當(dāng)于快馬加鞭。
中化領(lǐng)銜的農(nóng)業(yè)板塊，隨著中種集團(tuán)，中種國(guó)際，中化工全資收購(gòu)三北種業(yè)有限公司，持股荃銀高科，還有中化農(nóng)業(yè)推廣的MAP模式風(fēng)頭正勁。中化在種業(yè)三甲占一席無(wú)人撼動(dòng)。
中農(nóng)發(fā)并購(gòu)8家種子企業(yè)，盈利水平有限，中林業(yè)緊跟之后，目前形式不明朗。
民營(yíng)種業(yè)雖然百家爭(zhēng)鳴，依舊做不到百花齊放，當(dāng)前還是一半是海水一半是火焰。
當(dāng)前太多育繁推一體化正規(guī)種子企業(yè)生存如履薄冰，品種好審定了，品種又多了，品種也難賣了，庫(kù)存壓力無(wú)限加大了。
企業(yè)船大難調(diào)頭，越是億元育繁推一體化種子企業(yè)面臨壓力越大。除非背靠財(cái)大氣粗的央企。企業(yè)所有的痛點(diǎn)就是“繁多了賣不了，繁少了不夠賣”，中國(guó)種業(yè)真正能做到缺口經(jīng)營(yíng)的公司又太少。
中國(guó)種業(yè)這幾年集體的通病猶如房地產(chǎn)行業(yè)一樣，越是調(diào)控，越是去庫(kù)存，包袱越沉重。例如2018年由過(guò)去的8700家右右下降到5800多家，企業(yè)不是太少，而是門檻過(guò)低，還是相對(duì)太多。
老百姓是天，老百姓是地，可是太多品種不如意，企業(yè)發(fā)展怎么能給力？
大家都在說(shuō)“品種是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”，但是我們捫心自問(wèn)又有多少有質(zhì)的飛躍的品種出現(xiàn)？
品種井噴時(shí)代一部分“品種審定轉(zhuǎn)一圈，農(nóng)民種了一年就落單”怪圈和魔咒何時(shí)能夠被打破。
中國(guó)種業(yè)之無(wú)秘密可言之說(shuō)也催生了太多同質(zhì)化品種，營(yíng)銷模式同質(zhì)化，品種差異又不大，企業(yè)發(fā)展路在何方？
供大于求形式是老生常談的“偽命題”，明年依舊會(huì)有一部分廠家和經(jīng)銷商苦苦掙扎。
據(jù)筆者不完全調(diào)查：東北種業(yè)經(jīng)銷商2018銷售季度三分之一銷量增加，利潤(rùn)保證。三分之一保本微利，三分之一減量銷售，賠本賺吆喝。下一年度剩貨的經(jīng)銷商首先得考慮消化庫(kù)存。
如果說(shuō)東北農(nóng)資經(jīng)銷商日子不好過(guò)，全國(guó)大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商日子同樣都不好過(guò)。不是我們的營(yíng)銷模式不能與時(shí)俱進(jìn)，而是市場(chǎng)大環(huán)境的低迷和農(nóng)民購(gòu)買力在降低。
全年服務(wù)與全年?duì)I銷必不可少，田間地頭戰(zhàn)和集中力量做市場(chǎng)要有機(jī)結(jié)合。
中國(guó)種業(yè)之特色為什么某些小區(qū)域適合暢銷的品種農(nóng)民歡迎，企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏，有一定銷量并且能夠賺到錢，活的有滋有味。
市場(chǎng)上沒(méi)有十全十美的品種，但一定會(huì)有小區(qū)域農(nóng)民喜歡的品種。但凡東北種業(yè)乃至全國(guó)種業(yè)能夠賺錢的公司，第一還是贏在品種，第二贏在營(yíng)銷服務(wù)上。明年又將是一個(gè)“回歸原點(diǎn)做市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)元年。
未來(lái)中國(guó)種業(yè)是發(fā)展和打造“大而全”型公司，還是重視扶持“后勁足”的民營(yíng)企業(yè)？
中國(guó)種業(yè)除非是具有央企和國(guó)企雄厚資金實(shí)力背景的企業(yè)除外，但凡自主發(fā)展的民族種業(yè)受到資金困擾的占大多數(shù)。
中國(guó)種業(yè)特色之企業(yè)發(fā)展剛剛進(jìn)入良性健康循環(huán)階段，大多都選擇“多拉快跑和小馬拉大車”策略。最后的結(jié)果是累倒在沖鋒的路上。
明年中國(guó)種業(yè)抑或沒(méi)有風(fēng)口，個(gè)人認(rèn)為不存在逆勢(shì)起飛現(xiàn)象，大家更期待看明年企業(yè)如何平穩(wěn)著陸。
我的地盤我做主，中國(guó)種業(yè)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)能夠“真金白銀拿出現(xiàn)金”賺到錢的企業(yè)是最大的贏家。
無(wú)論央企和民企發(fā)展最關(guān)鍵問(wèn)題是“良好的品種線和良性健康循環(huán)的資金鏈”。
再談“離開(kāi)了品種一切都是耍流氓”行為的核心要素。
當(dāng)年可以談“二流品種一流營(yíng)銷的理念，如今回歸到品種理性回歸”農(nóng)民理性消費(fèi)的新時(shí)代。
品種海嘯年代，市場(chǎng)流通的五千多個(gè)品種，太多品種推出怕見(jiàn)光，水土不服一年就被淘汰將成為一個(gè)新常態(tài)。
近兩年糧價(jià)的下跌，導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買欲望下降，買種子更加挑剔，市場(chǎng)更加呼喚穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)性強(qiáng)，沒(méi)有致命缺陷的穩(wěn)定品種。
中國(guó)特色的民族種業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)能否像當(dāng)年的溫州民營(yíng)鞋廠一樣。經(jīng)歷昨日的輝煌，經(jīng)歷過(guò)跨越發(fā)展，最后全面進(jìn)入品牌種子時(shí)代。
目前不是全行業(yè)不好干了，而是一部分不能與時(shí)俱進(jìn)蠻干賭博式壓寶式生產(chǎn)型企業(yè)與經(jīng)營(yíng)公司不對(duì)稱從而失去最后的救命稻草機(jī)會(huì)。
經(jīng)銷商是和大公司合作還是和小公司合作？
筆者個(gè)人建議首先和品種有潛力的公司合作，不分大小公司。
長(zhǎng)遠(yuǎn)利益經(jīng)銷商可以和大公司品牌意識(shí)強(qiáng)的研發(fā)型企業(yè)合作。短期利益經(jīng)銷商當(dāng)然也要賺錢發(fā)展。
企業(yè)不分大小，我們經(jīng)銷商一定要和品種有發(fā)展后勁的實(shí)力派公司合作。
品種一流，品牌意識(shí)強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的公司是首選。
我們經(jīng)銷商選擇“一不壓錢，二不壓貨”的公司是最佳選擇，切忌被套牢資金。
安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)依然是明年我們經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵循的不變法則。
中國(guó)種業(yè)的“只有撐死的企業(yè)，沒(méi)有餓死的道理”百年不變。
市場(chǎng)混沌時(shí)代，冷靜看待市場(chǎng)勝過(guò)頭腦發(fā)熱拍腦門做決定。
擦亮慧眼冷靜看待明年種子市場(chǎng)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)定決策定目標(biāo)銷量勝過(guò)剩貨和壓錢。
明年市場(chǎng)能否出現(xiàn)“前緊后松”勢(shì)頭，西北基地制種成本普遍漲價(jià)，某些緊俏品種能否有泡沫現(xiàn)象，大家拭目以待看今年秋季西北基地的供應(yīng)情況。
不要瘋狂地迷戀某一類型的產(chǎn)品，某一天或者其走下神壇。當(dāng)前乃至明年有些品種有過(guò)度炒作嫌疑。
2019突出重圍，沒(méi)有大道理，只有冷靜實(shí)干和更加精細(xì)化去做市場(chǎng)。
無(wú)論做會(huì)銷和田間地頭開(kāi)會(huì)，還得重新回歸原點(diǎn)做市場(chǎng)的新全員服務(wù)時(shí)代。
征服農(nóng)民的必須是產(chǎn)品，我們要將示范田做到農(nóng)民田間地頭。榜樣的力量無(wú)窮盡。
必須要改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)人管理模式，可以嘗試不同月份淡旺季績(jī)效考核工資。
我們可以嘗試和土地托管種糧大戶嘗試有機(jī)地結(jié)合嫁接銷售。
一定拓寬域外直銷區(qū)域和渠道，可以發(fā)展本區(qū)域外直銷人員。
未來(lái)快手火山抖音農(nóng)資快手直播一定會(huì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。農(nóng)資經(jīng)銷商要培養(yǎng)自己的新媒體直播主播。通過(guò)新媒體宣傳和直播嫁接銷售產(chǎn)品。
全民微商時(shí)代，微信電商將走進(jìn)農(nóng)民千家萬(wàn)戶。
各地因地制宜，大會(huì)和小會(huì)有機(jī)結(jié)合，實(shí)打?qū)嶉_(kāi)出效果拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買。
農(nóng)民理性購(gòu)買時(shí)代，節(jié)本增效，直銷到戶，減少中間環(huán)節(jié)不失為最有效手段。
任何方法都在為賣貨服務(wù)，2019穩(wěn)賺不賠是我們種業(yè)人最大的心愿。
我們應(yīng)該做好下年預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。充分理解未來(lái)品牌種子將進(jìn)入利潤(rùn)10元/袋時(shí)代，沒(méi)有銷量就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就談不上發(fā)展。
2019沒(méi)有風(fēng)口，但愿大家都能逆勢(shì)起飛，突圍增長(zhǎng)，紅海行動(dòng)闖出一片藍(lán)海市場(chǎng)！打贏明年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！
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編輯丨農(nóng)財(cái)君
聯(lián)系農(nóng)財(cái)君丨18565265490
新時(shí)代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
