——三瑞農(nóng)科蒙東市場(chǎng)2019年銷售工作全新起航

 

　　2019年3月16日，三瑞農(nóng)科2019年蒙東市場(chǎng)銷售會(huì)議在公司總部?jī)?nèi)蒙古五原縣三瑞農(nóng)科大廈隆重召開。來自赤峰、通遼市場(chǎng)等29名經(jīng)銷商參加了會(huì)議。張永平、王德壽、李聯(lián)社、徐國成、賈亞莉、卞偉勛等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，公司副總經(jīng)理韓旭東主持了會(huì)議。

 

　　與會(huì)人員首先參觀了三瑞農(nóng)科向日葵技術(shù)研究院。研究院成立于2015年4月，集向日葵品種培育、病蟲草害防治、栽培技術(shù)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)于一體，是中國首家向日葵系統(tǒng)化技術(shù)研究機(jī)構(gòu)。研究院聘請(qǐng)了原美國農(nóng)業(yè)部北方作物研究所育種專家任院長，現(xiàn)有博士生導(dǎo)師、博士后等高端科技人員38名；建成了目前國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化葵花種質(zhì)資源庫，擁有3000多份國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)葵花種質(zhì)資源；成立了抗列當(dāng)、抗菌核病、分子育種三大科技攻關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；是自治區(qū)確定的向日葵工程研究中心，科研實(shí)力雄厚，在國內(nèi)居領(lǐng)先水平。

 

　　研究院人員向與會(huì)人員介紹了向日葵研究院正在進(jìn)行的向日葵列當(dāng)防治、菌核病防治、商品籽粒水銹病研究、分子水平輔助育種、分子水平純度鑒定、新品種選育等重點(diǎn)科研項(xiàng)目。同時(shí)，帶領(lǐng)與會(huì)人員參觀了研究院最新引進(jìn)的3000多份國內(nèi)外種質(zhì)資源、最新科研設(shè)備及與國內(nèi)外向日葵專家的科研合作成果。

 

　　在隨后的會(huì)議上，三瑞農(nóng)科蒙東市場(chǎng)部副總經(jīng)理溫江濤向與會(huì)人員介紹了公司科研情況和2019年銷售戰(zhàn)略。他指出，公司始終以科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略，近三年累計(jì)投入科技研發(fā)資金8000多萬元，在向日葵列當(dāng)防治、菌核病防治、籽粒銹斑病研究、分子技術(shù)研究、新品種選育等重點(diǎn)向日葵科研項(xiàng)目方面取得了重要成果。銷售戰(zhàn)略方面，綜合分析目前食葵種子市場(chǎng)整體情況，總結(jié)了公司在銷售市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)，提出2019年公司將開展品種區(qū)域代理和多品種的營銷戰(zhàn)略。最后他提醒與會(huì)人員，在2019年食葵種子銷售過程中，一定要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)，正規(guī)守法經(jīng)營，將農(nóng)民和自身的安全放到首位，不要急功近利，貪圖暴利。

 

　　三瑞農(nóng)科副總經(jīng)理韓旭東從2019年全國食葵種植面積、食葵品種分布、食葵種子供需和食葵商品需求四個(gè)方面向與會(huì)人員進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)，他指出2019年全國食葵種植面積預(yù)計(jì)在600萬畝左右，赤峰、通遼地區(qū)食葵面積大約80萬畝，全國食葵商品將會(huì)保持供需平衡，但在赤峰、通遼等高端原料產(chǎn)區(qū)，食葵商品將會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，對(duì)食葵種植戶來說，應(yīng)該是搶抓機(jī)遇的一年。同時(shí)，他還向與會(huì)人員重點(diǎn)介紹了公司2019年在赤峰、通遼市場(chǎng)重點(diǎn)推廣種植的食葵新品種耐列當(dāng)三瑞3號(hào)、SR1721、SR17187、三瑞97等，強(qiáng)調(diào)了品種的特征特性和栽培技術(shù)及未來消費(fèi)市場(chǎng)定位。

 

　　韓旭東副總經(jīng)理還向與會(huì)人員介紹了2019年公司蒙東地區(qū)的銷售政策。2019年，公司將實(shí)行新的激勵(lì)政策，保障各級(jí)經(jīng)銷商和代理商的收益，同時(shí)要加大宣傳和服務(wù)力度，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管，細(xì)化對(duì)種植戶的精準(zhǔn)服務(wù)。

 

　　三瑞農(nóng)科總農(nóng)藝師李聯(lián)社向與會(huì)經(jīng)銷商介紹了公司整體科研情況，他講到，目前公司擁有國內(nèi)外種質(zhì)資源3000多份，向日葵育種材料較為豐富和全面。他介紹了公司在甘肅武威、內(nèi)蒙五原、海南等育種基地科研及研發(fā)人員情況，強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)引外聯(lián)的科研合作機(jī)制，采用了先進(jìn)分子輔助育種方式。他講到，公司每年種植各種育種材料2000多份，各種組合材料3000多份，選擇出綜合性狀最好的幾個(gè)組合材料，進(jìn)行2-3年的觀察、品比試驗(yàn)，保證公司新品種推出速度和質(zhì)量。他對(duì)未來育種的發(fā)展方向也提出了自己的見解。他指出，未來食葵育種將會(huì)不斷提高食葵的籽仁率和商品性，在健康和口感上不斷滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

 

　　甘肅三瑞總經(jīng)理徐國成向與會(huì)人員介紹了公司制種生產(chǎn)和加工情況。在制種生產(chǎn)方面，他強(qiáng)調(diào)公司制種與其他公司制種方式的區(qū)別，其他公司基本是委托農(nóng)民制種，而三瑞農(nóng)科有自己專業(yè)、獨(dú)立的制種團(tuán)隊(duì)，制種方式主要是整體流轉(zhuǎn)農(nóng)民土地進(jìn)行自己制種，公司這種制種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是制種隔離條件可以保證，自己生產(chǎn)的種子質(zhì)量得到保障。他指出，公司制種生產(chǎn)將適應(yīng)多品種營銷戰(zhàn)略的需求，2019年公司制種方面不僅增加了制種地點(diǎn)，在育種方式上，也將根據(jù)不同品種制種面積情況，采取人工授粉制種方式。在加工方面，他講到，公司2018年投入大量資金，更新篩選、包裝設(shè)備，目前公司的加工能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司還制定了高于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，芽率要求達(dá)到92%以上、純度達(dá)到99%以上、凈度達(dá)到99%以上、水分7-8%以內(nèi)。最后徐總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)經(jīng)銷商和種植戶放心，三瑞農(nóng)科將為全國食葵經(jīng)銷商朋友和種植戶提供安全、放心、可靠的優(yōu)質(zhì)食葵種子。

 

　　會(huì)上，張永平董事長發(fā)表了講話。他對(duì)從赤峰、通遼遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商朋友們表示歡迎。他結(jié)合自己最近觀看的一部電影《至暗時(shí)刻》，分析了中國食葵產(chǎn)業(yè)近年來所遇到的困難。他指出，近三年，種植戶種植食葵收益甚微甚至沒有收益，部分租地農(nóng)戶甚至賠錢；各級(jí)經(jīng)銷商連續(xù)三年微利甚至不賺錢；種植面積也以每年15%左右的速度遞減。食葵產(chǎn)業(yè)處在發(fā)展的黑暗時(shí)刻?；仡?000年中國食葵產(chǎn)業(yè)初始發(fā)展階段，全國代理銷售公司10多家，各級(jí)經(jīng)銷商300多人，經(jīng)過品種雜交化和品質(zhì)化兩次技術(shù)革命，發(fā)展到今天，由于工作調(diào)整、跨行投資等各種原因，種業(yè)公司和各級(jí)經(jīng)銷商減少了50%以上，部分種業(yè)公司和銷售商沒有能夠很好的堅(jiān)持下來。三瑞農(nóng)科一路走來，克服了重重困難，應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持不懈，持之以恒，成為了中國食葵種業(yè)界的“長跑冠軍”。

 

　　張董事長從事物的基本發(fā)展規(guī)律對(duì)食葵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分析。他講到，任何一件事物、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)勾畫出波浪式發(fā)展曲線，會(huì)出現(xiàn)高速成長期，也會(huì)出現(xiàn)低迷瓶頸期，這個(gè)周期一般在3-5年。食葵產(chǎn)業(yè)從2016年到現(xiàn)在，已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)發(fā)展低谷期，有可能還將有1-2年的黑暗時(shí)刻，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。面對(duì)食葵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸期，公司制定了未來發(fā)展戰(zhàn)略。要大力實(shí)施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，一是以研發(fā)創(chuàng)新為抓手，完成原有品種的全新升級(jí)，研發(fā)更多更好的食葵新品種，滿足市場(chǎng)和種植需求，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)度過發(fā)展低迷期；二是以模式創(chuàng)新為突破，遴選有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)暮献骰锇椋瑢?shí)行品種區(qū)域代理和股份制合作等營銷新模式，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)合體。公司將在2020年推出大量新品種，通過實(shí)施多品種戰(zhàn)略，實(shí)行品種區(qū)域代理，增加農(nóng)民收入，增加經(jīng)銷商和代理商收入。

 

　　最后，他強(qiáng)調(diào)，未來我們還會(huì)遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，但一個(gè)企業(yè)一個(gè)行業(yè)，要想真正做大做強(qiáng)，就必須持之以恒，堅(jiān)持不懈，能夠承受挫折和困難，做長跑運(yùn)動(dòng)員。三瑞農(nóng)科也將會(huì)攜手廣大經(jīng)銷商合作共贏，共同創(chuàng)造更加美好的未來！