問題一：品種沒有精準(zhǔn)布局

　　沒有最好的品種，只有最合適的品種；我們只是把最合適的品種推廣到最合適的區(qū)域；所以品種要進(jìn)行精準(zhǔn)布局定位。

　　破解：對于新品種的推廣，有三條建議：第一：因地制宜；第二：因利是導(dǎo)；第三：因人而異。

　　問題二：品牌意識淡薄，同質(zhì)化嚴(yán)重

　　破解：第一：育種方向要更加明確化；第二：營銷要做到更加接地氣和實用化，而不僅僅是在為了廣告而廣告，那樣只會增加營銷的成本；第三：加強(qiáng)營銷人員思想和營銷水平的提升。

　　問題三：賒賬問題嚴(yán)重

　　現(xiàn)在賒欠已經(jīng)成為農(nóng)資銷售行業(yè)一個十分突出的難題。很多縣級經(jīng)銷商、零售商年終時候還收不齊賬，甚至有死賬?？h級經(jīng)銷商夾在中間，兩頭都很難，有苦沒處說。

　　破解：要改變這種現(xiàn)狀，首先要提高農(nóng)資銷售的門檻，前幾年那種誰都可以賣的局面只會加劇這種現(xiàn)象發(fā)生。目前國家政策的調(diào)整，農(nóng)資銷售難度逐步提高，對于這一現(xiàn)象有著根本的改善。其次，逐步提升服務(wù)水平及品牌意識，讓零售商及消費(fèi)者在思想上改變。

　　問題四：種業(yè)人才流失跳動嚴(yán)重

　　種業(yè)銷售品種是基礎(chǔ)，但核心絕對是人，人才問題更是讓大家一籌莫展，這和行業(yè)性質(zhì)以及所處環(huán)境有關(guān)。

　　破解：第一：建立良好的人才招聘機(jī)制；第二：建立內(nèi)部溝通機(jī)制及渠道；第三：建立良好的獎罰制度；第四：做好培訓(xùn)工作，讓每一位員工都能感覺到自己每天接近成功更近一些。

　　問題五：營銷推廣十分乏力

　　種業(yè)推廣看似風(fēng)風(fēng)火火，全國各地一到銷售旺季，電視廣告、宣傳車、站店推廣搞得不亦樂乎。但是，在這風(fēng)光的背后，可能很少有人看到種業(yè)推廣的乏力和無奈。推廣乏力主要表現(xiàn)在夸大宣傳，而忽視產(chǎn)品本身。

　　破解：從品種本身出發(fā)去宣傳，找到賣點的同時，更要找到缺點。找到讓人信服的焦點，這是關(guān)鍵，增加客戶和農(nóng)戶的信任度。（王偉華）