網(wǎng)易財(cái)經(jīng)4月15日訊 博鰲亞洲論壇即將于17日-18日在博鰲小鎮(zhèn)舉行，會(huì)前網(wǎng)易財(cái)經(jīng)專訪了前來參加會(huì)議的先鋒種業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉石。劉石表示，金融危機(jī)的發(fā)生對(duì)農(nóng)業(yè)影響不大，種業(yè)領(lǐng)域并不存在危機(jī)。他指出農(nóng)業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和集約化三方面缺一不可。以下是訪談全文：

公司剛進(jìn)入中國(guó) 五年內(nèi)不求賺錢

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友們大家好，歡迎來到博鰲系列訪談，我是主持人江卉。今天的嘉賓來自先鋒種業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉石，我們想問一下，先鋒種業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

劉石：先鋒公司在全球是先進(jìn)植物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，公司已經(jīng)有八十多年歷史了，雜交玉米種就是由先鋒公司首先推向世界的，所以它給自己起名“先鋒公司”。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：先鋒公司在國(guó)外有很長(zhǎng)歷史了，進(jìn)入中國(guó)是在什么時(shí)間？

劉石：進(jìn)入中國(guó)是非常晚的事情，我在2001年加入先鋒公司，當(dāng)時(shí)我們北京只有三個(gè)技術(shù)員、一個(gè)前臺(tái)和一個(gè)財(cái)務(wù)人員。但我們剛剛在遼寧鐵嶺成立了研究站，在那時(shí)就準(zhǔn)備建立自己的業(yè)務(wù)，經(jīng)過了兩年的談判，我們?cè)?003年時(shí)成立了第一家合資公司，04年時(shí)才在中國(guó)市場(chǎng)上賣出了第一筆種子，到現(xiàn)在也就是四年到五年的時(shí)間。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：這么好的種子為什么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)呢？

劉石：說來話長(zhǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開放相對(duì)來講是比較晚的，種子市場(chǎng)目前也是開放速度最慢的，當(dāng)然是因?yàn)槎喾N多樣的考慮，這是一方面；另一方面，從事農(nóng)業(yè)的公司在美國(guó)或歐洲等其他國(guó)家相對(duì)來講進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的腳步也會(huì)更慢一些，主客觀的原因都有。但不管怎么樣，先鋒公司目前已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，而且在中國(guó)扎下了根，立住了腳，獲得了中國(guó)農(nóng)民廣泛的認(rèn)可，我覺得這也是一件非常好的事情。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：很多海外公司在中國(guó)時(shí)會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，中國(guó)和國(guó)外農(nóng)業(yè)種植的方式是不一樣的，國(guó)外更加多使用的是集約化的種植方式，但在中國(guó)是比較傳統(tǒng)的種植方式，你們會(huì)不會(huì)有水土不服的現(xiàn)象？

劉石：您的這個(gè)評(píng)論非常恰到好處，不僅僅是種植方式。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，還有中國(guó)政策、環(huán)境的特殊性等等對(duì)于所有公司，特別是農(nóng)業(yè)公司的巨大挑戰(zhàn)，對(duì)于我們來說也是如此。

好在我們過去有多方面的經(jīng)驗(yàn)，從公司，包括我個(gè)人都有比較好的心理準(zhǔn)備。另外也非常感謝公司，我加入公司時(shí)我們的國(guó)際副總裁給我講了一句話，令我印象深刻，“你不要急于給公司賺錢，我們?cè)谥袊?guó)是有長(zhǎng)期打算的，五年之內(nèi)不需要你給我們公司賺任何錢，把基礎(chǔ)打好，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)獲得中國(guó)老百姓的認(rèn)可，這是我們將來成功的基礎(chǔ)。”把基礎(chǔ)打好，賺錢是以后的事情，這給我們提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，讓我打下基礎(chǔ)。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：五年不賺錢的目標(biāo)現(xiàn)在是不是已經(jīng)打破了？已經(jīng)第四年了，現(xiàn)在感覺如何？

劉石：我認(rèn)為現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，業(yè)務(wù)獲得非?？焖俚陌l(fā)展，而且已經(jīng)賺錢了，從盈利角度、從投資和回報(bào)的角度來講也是非常令人滿意的。我覺得這就是公司真心投入和回報(bào)的結(jié)果，我也非常欣慰能看到這個(gè)結(jié)果。

金融危機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)影響不大

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：目前在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況之下，農(nóng)業(yè)也受到了一定影響，對(duì)于你們種業(yè)公司來說有沒有發(fā)現(xiàn)類似的情況？

劉石：其實(shí)農(nóng)業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來講受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊還是比較小的。糧食本身的生產(chǎn)和銷售是一種剛性需求，經(jīng)濟(jì)變化會(huì)讓它有起伏，但起伏相對(duì)較小。

種業(yè)領(lǐng)域也并不存在危機(jī)，相反對(duì)于種業(yè)來講我覺得現(xiàn)在是更好的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)種業(yè)是非常分散的，目前有2000多家種子公司，非常分散，市場(chǎng)化程度非常非常低。在這樣的情況下，正是有競(jìng)爭(zhēng)力、有實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，所以對(duì)我們來講，現(xiàn)在面臨的不是如何過冬的問題，而是如何利用這次機(jī)遇擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步把我們的技術(shù)推廣和售后服務(wù)體系有效建立和完善、滿足市場(chǎng)需求的過程。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：能談下具體的銷售情況嗎？比如受到多大影響。

劉石：不但沒有受到影響，而且在目前來看仍然是屬于供不應(yīng)求的情況。我們預(yù)計(jì)在09年至少仍然是供不應(yīng)求的，在2010年估計(jì)會(huì)持平（供需基本達(dá)到平衡），這是我們希望達(dá)到的。對(duì)于我們來講，現(xiàn)在是如何加速自身發(fā)展來滿足市場(chǎng)供應(yīng)的過程。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我猜劉總現(xiàn)在的公司一定沒有裁人，而是在招人。

劉石：確實(shí)，現(xiàn)在我們兩個(gè)合資公司加在一起才300多人，公司今年對(duì)人員的招聘計(jì)劃是100多人，未來三年我們每年的招聘計(jì)劃都超過100人，作為一個(gè)規(guī)模并不大的公司來說，，每年都招聘100多人，這確實(shí)是很快的發(fā)展速度。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您了解到的行業(yè)當(dāng)中其他一些種業(yè)公司目前的情況如何？

劉石：幾家歡樂幾家愁吧，在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，有些公司的日子并不太好過，有些有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的公司仍然在擴(kuò)張當(dāng)中，更多是取決于他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、取決于他們的產(chǎn)品和技術(shù)能給農(nóng)民帶來的效益、是不是能獲得農(nóng)民認(rèn)可和滿意的程度。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：劉總有沒有考慮去收購(gòu)幾家小的種業(yè)公司？

劉石：收購(gòu)本身并不是我們企業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略，我們基本是從做強(qiáng)自己再做大自己的模式來做的，收購(gòu)是另一種模式，并不用于我們企業(yè)自身。

產(chǎn)業(yè)化程度提高才能避免假種子出現(xiàn)

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了大批假種子，您覺得農(nóng)民兄弟應(yīng)該如何防范？而政府又應(yīng)該做些什么事情呢？

劉石：我覺得農(nóng)民是非常被動(dòng)的，他能做的事情非常有限。過去農(nóng)民深受假種子之苦，因?yàn)樗麄兊闹R(shí)和了解到的信息都是非常有限的，寄希望于農(nóng)民兄弟去防范，我覺得這個(gè)想法不太現(xiàn)實(shí)。雖然我們可以提醒農(nóng)民防止假冒偽劣，但做起來其實(shí)非常難，我覺得在這方面應(yīng)該由企業(yè)政府共同發(fā)力完成這個(gè)目標(biāo)。政府不應(yīng)該僅僅被動(dòng)的發(fā)生投訴就去檢查，應(yīng)該積極主動(dòng)地幫助農(nóng)民解決這個(gè)問題。

從企業(yè)的角度來講，需要下更大的努力提供好的種子、提供防止假冒偽劣的措施。作為產(chǎn)業(yè)來講，我們希望產(chǎn)業(yè)發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階、產(chǎn)業(yè)自律也是非常重要的。其實(shí)很多假冒偽劣的種子都是一些小企業(yè)做的，很少由個(gè)人完成。我想，一是自律，還有就是產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展程度，如果我們產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展在非常初級(jí)的階段，手工作坊企業(yè)占主流，那在打擊假冒偽劣方面很難有大作為。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：據(jù)您了解，目前種子行業(yè)的公司分布是怎樣的？比如占有市場(chǎng)5%以上的公司有多少家？

劉石：非常不幸的是，種業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)過度分散的行業(yè)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上從事種子生產(chǎn)的企業(yè)至少有2000多家，以玉米市場(chǎng)微粒，目前能夠市場(chǎng)占有達(dá)到5%的只有一家，先鋒公司在兩年左右也能達(dá)到5%左右，到那時(shí)候也就是兩家，其他的都在1-2%甚至更低。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：這可能也是造成假種子出現(xiàn)的一個(gè)原因吧。

中國(guó)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面是落后的

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：同比其他發(fā)展中國(guó)家，你們?cè)诎臀鞯匿N售會(huì)比在中國(guó)的銷售更好一些，這兩個(gè)國(guó)家有一些可比性，您怎樣看待中國(guó)目前在世界種業(yè)上的排名情況？

劉石：中國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但由于中國(guó)農(nóng)業(yè)的開放程度比較晚，在產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的發(fā)展方面是落后的。但反過來，中國(guó)在技術(shù)方面其實(shí)并不落后，在發(fā)展中國(guó)家中，中國(guó)是比較先進(jìn)的，落后的是在產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化方面。巴西和中國(guó)的相近之處就是他們都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，都屬于新興發(fā)展中國(guó)家，不同之處就是巴西的大農(nóng)業(yè)是集約化的生產(chǎn)，對(duì)于新產(chǎn)品和技術(shù)的接受度比較快，另外它的市場(chǎng)更加開放一些，而且不僅僅在種子行業(yè)。在農(nóng)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，巴西的發(fā)展速度都非?？?，它是唯一能夠在世界范圍內(nèi)在農(nóng)業(yè)大多數(shù)領(lǐng)域能夠和美國(guó)全面爭(zhēng)鋒的國(guó)家。在這方面，巴西過去十年的發(fā)展非常令人矚目。我覺得中國(guó)在這方面趕超巴西是非常有希望的，中國(guó)的市場(chǎng)比巴西還要大，但我覺得在產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和集約化方面應(yīng)該作出比較重大的改革和調(diào)整。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您剛才說的這“三化”，我想普通農(nóng)民家庭也有這樣的愿望，但現(xiàn)實(shí)中會(huì)有很多束縛，這些工作可能需要由政府來做，您有什么看法？

劉石：不完全是政府，政府在政策主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程方面有很多指導(dǎo)和引導(dǎo)作用。另一方面還要看企業(yè)自身如何能夠適應(yīng)這種變化和環(huán)境，就是您剛才講的水土不服的問題，我們要不斷適應(yīng)市場(chǎng)不同的變化，要開發(fā)各種客戶的需求，來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)，包括政府政策的變化。

利益相關(guān)者不僅僅是政府，還包括我們的農(nóng)民、經(jīng)銷商、政府和半官方的技術(shù)推廣部門。其實(shí)我們應(yīng)該跟產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益相關(guān)者共同合作、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：國(guó)家作出的一些改革和政策調(diào)整也給農(nóng)業(yè)提供了很大空間，比如土地流轉(zhuǎn)，以后可能會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

劉石：對(duì)，我覺得這是中國(guó)在整個(gè)集約化生產(chǎn)中非常重要的一步，國(guó)家政策的導(dǎo)向?qū)τ诩s化生產(chǎn)和新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，還包括對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，都是非常重要的。中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和集約化，這三方缺一不可，如果我們能把這方面解決得更好，不僅僅能給中國(guó)自身的農(nóng)業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，而且在世界上應(yīng)該能和巴西、阿根廷這樣農(nóng)業(yè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

農(nóng)業(yè)值得長(zhǎng)期投資

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我了解一些PE和VC的觀點(diǎn)和看法，他們并不是太看好中國(guó)農(nóng)業(yè)未來的走勢(shì)，因?yàn)樗麄冇X得目前中國(guó)的耕種種植方式還太傳統(tǒng)，所以并不看好中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)在未來給他們帶來高回報(bào)，您怎么看？

劉石：農(nóng)業(yè)確實(shí)很難作為高回報(bào)行業(yè)，但我認(rèn)為農(nóng)業(yè)是能夠長(zhǎng)期投資、長(zhǎng)期持有的行業(yè)。第一，我認(rèn)為在中國(guó)的需求非常強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增加對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)是非常大的。隨著人們生活水平的提高，肉類蛋白消耗量會(huì)越來越大，需要飼料、蔬菜、水果等各方面進(jìn)行供應(yīng)，對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)的要求會(huì)越來越高。第二，隨著大家對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，把農(nóng)業(yè)作為避風(fēng)港的意識(shí)也會(huì)被提到議事日程上來。第三，科技的發(fā)展為農(nóng)業(yè)價(jià)值進(jìn)一步的提升提供了很大空間，比如再生能源，還有一些高附加值的材料生產(chǎn)，通過農(nóng)業(yè)生物技術(shù)都可以完成。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的資源價(jià)值已經(jīng)被人們常常提及，不僅僅是滿足人們食品生產(chǎn)的需求。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：今天非常感謝劉總參加今天的博鰲系列訪談，我們還有更多訪談期待大家的關(guān)注，謝謝大家，謝謝劉總。

劉石：謝謝主持人。 (網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 張沉 江卉)