剛剛過(guò)去的“雙十一”再次印證了電商的火爆，京東和阿里的交易額均破千億！這個(gè)令人震撼的數(shù)字背后顯示了全球商務(wù)的協(xié)同合作以及國(guó)人對(duì)電商的依賴(lài)程度與日俱增，可以說(shuō)生活中已經(jīng)離不開(kāi)電子商務(wù)。筆者前幾日曾到山東德州的一個(gè)村子，那里的農(nóng)民以種植玉米、小麥為主，收入水平不高。但就在這樣的代表中國(guó)大多數(shù)農(nóng)村生活水平的鄉(xiāng)村中，超市依然可以用支付寶和微信支付，可見(jiàn)電商已經(jīng)無(wú)孔不入滲透到我們每一個(gè)人的生活中。農(nóng)資電商作為其中的一個(gè)重要分支，未來(lái)的路要怎么走呢？

 

　　甲方：農(nóng)資電商已經(jīng)走向衰退

 

　　從2014年的嶄露頭角到2015年的門(mén)庭若市再到如今的門(mén)可羅雀，農(nóng)資電商從鼎盛走向衰退僅僅用了3年時(shí)間。為什么如此火爆的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有搞起來(lái)呢？筆者認(rèn)為根本原因是沒(méi)有摸清我國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)狀就一頭扎進(jìn)了電商的海洋，總想復(fù)制另一個(gè)馬云式的成功。大家都知道種地不如進(jìn)城打工掙錢(qián)，為了更好地生活，年輕的勞動(dòng)力不論男女都進(jìn)城打工，留下一個(gè)個(gè)只有老人和孩子的“空村”，農(nóng)民的老齡化使得農(nóng)資電商磕得頭破血流：因?yàn)椴涣私?，所以不信任。而且之前的?gòu)買(mǎi)模式都是賒銷(xiāo)，現(xiàn)如今先付錢(qián)后到貨的方式總是讓人沒(méi)有安全感。

 

　　除了終端用戶的限制，服務(wù)也是農(nóng)資電商的一大痛點(diǎn)。眾所周知，農(nóng)資的使用是有技術(shù)要求和使用規(guī)范的。而且隨著落后產(chǎn)能的不斷退出，新型肥料越來(lái)越受到農(nóng)民的認(rèn)可，還有像農(nóng)藥這種有毒性的產(chǎn)品，其中的技術(shù)服務(wù)更是必需。原來(lái)傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)在不行還有廠家派人回訪，指導(dǎo)。但農(nóng)資電商混合了各種品牌，不光在買(mǎi)的時(shí)候眼花繚亂，由于服務(wù)的缺失或者未能有效落地，一旦產(chǎn)生產(chǎn)品使用肥效、藥害等問(wèn)題，不僅會(huì)影響廠家商業(yè)聲譽(yù)，而且會(huì)造成廠家重大經(jīng)濟(jì)損失。這是制造企業(yè)所不愿看到的。

 

　　淘寶、京東等電商能夠成功還因?yàn)轭嵏擦藗鹘y(tǒng)的到店購(gòu)買(mǎi)方式，讓生活變得更便利。但農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了維護(hù)使用終端，很早以前農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥就已經(jīng)送肥到家，甚至送肥到地。這種便利已經(jīng)無(wú)法吸引農(nóng)民。

 

　　綜上所述，如果無(wú)法解決以上這些痛點(diǎn)，農(nóng)資電商走向衰退已成定局。

 

　　乙方：“物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”大有可為

 

　　任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)，不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，農(nóng)資電商更是這樣。農(nóng)資電商在農(nóng)村沒(méi)有理想中的火爆確實(shí)暴露出很多問(wèn)題，但這些問(wèn)題并不是不可解決的。很多人認(rèn)為“服務(wù)”是農(nóng)資電商致命的痛點(diǎn)???沒(méi)有人去做服務(wù)。沒(méi)有人，電腦同樣可以做服務(wù)。筆者采訪過(guò)幾家做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的公司，通過(guò)一臺(tái)電腦就可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤中的墑情，未來(lái)很可能還會(huì)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分的監(jiān)測(cè)，也就是說(shuō)，這塊地需要澆水還是施肥，一臺(tái)電腦就可以知道。物聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大還體現(xiàn)在建模。公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，通過(guò)對(duì)全國(guó)各地區(qū)土壤、氣候條件數(shù)據(jù)的搜集，存入自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)中，最終可以形成一個(gè)種植模型。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以知道該地區(qū)適宜種植哪類(lèi)作物、土壤條件如何（適宜用哪類(lèi)肥料）、預(yù)測(cè)災(zāi)害天氣及病蟲(chóng)害。這些數(shù)據(jù)所提供的服務(wù)遠(yuǎn)比那些半吊子服務(wù)人員強(qiáng)多了。如果農(nóng)資電商可以攜手大數(shù)據(jù)，足不出戶就能買(mǎi)到適宜的種子、農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，并且農(nóng)民也能夠了解如何使用，做到按需施肥，精準(zhǔn)施肥。

 

　　黨的十九大報(bào)告中指出，土地承包還將延續(xù)30年。在這期間，農(nóng)村勞動(dòng)力會(huì)逐漸向年輕化過(guò)度，這些年輕人不僅接受能力高于現(xiàn)在的老年人，而且他們中的大多數(shù)不會(huì)將種地作為全職，所以，省心的“物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)出來(lái)，在中國(guó)這廣闊的市場(chǎng)上將大有所為。