各個種業(yè)廠商經(jīng)歷了上年玉米種子“大退貨”，部分公司部分品種玉米種子退貨比例甚至達到30-50%（提貨5000袋退貨4000多的不稀奇），這讓種業(yè)公司倍感壓力，不由感嘆玉米現(xiàn)在是真不好做。有些開始重點關(guān)注小麥種子市場，河南省常年小麥種植面積約8000萬畝，市場容量很大，著實是塊“肥肉”，玉米沒有賺到錢，想在小麥上撈一把。目前小麥種子銷售已經(jīng)接近尾聲，是否能得償所愿呢？個人認為今年的小麥種子市場很“扯淡”，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

 

      投入大 

 

      小麥種子觀摩會場次之多、場面之大，不說是空前，但遠勝于往年；

 

      小麥品種經(jīng)營權(quán)，小部分品種賣出“天價”。

 

      大投入并不代表一定有大銷量、大收益，尤其是今年。

 

      價格低 

 

      種子繁育基地根據(jù)不同品種前期報價1.40-1.50元/斤（精選好，不含包裝）；而在上年的話，部分品種種子價格是1.55-1.70元/斤；總體價格比往年低0.10-0.20元/斤。前期制定價格觀望，后期為去庫存再次降價銷售；出現(xiàn)“給錢即賣、薄利即出”的情況。

 

      庫存大

 

      今年小麥種子收獲季節(jié)，受雨水影響較小（豫北有在雨前搶收的情況），種子“豐收”，庫存壓力大，這也是價格低的原因之一。很多種業(yè)公司為了減輕庫存壓力，也“報廢”了不少繁育基地的種子，沒有回收。但就是這樣，目前倉庫積壓小麥種子的公司，也不是個例。

 

      授權(quán)多 

 

      種業(yè)公司拿到品種權(quán)后，宣傳做好，品種“炒熱”，然后再進行區(qū)域授權(quán)，這種經(jīng)營模式也不在少數(shù)。以前是搞聯(lián)繁體，現(xiàn)在是區(qū)域授權(quán)。一個地區(qū)（一個縣）收取區(qū)域授權(quán)的品種權(quán)費用在10-200萬元不等。發(fā)現(xiàn)授權(quán)品種可能比銷售種子還好賺錢，最起碼可以在短時間內(nèi)收回品種權(quán)成本，“接盤”的公司也會賣力去宣傳。至于“接盤”的公司，能不能獲得預(yù)期的利潤，讓我們拭目以待。

 

      舊瓶裝新酒 

 

      由于往年矮抗58價位低、利潤低，今年繁育量比往年有所下降，但市場需求量比較大。今年有58包裝里邊裝新品種的情況不少，新老品種倒掛。當然，這種情況往年也有。

 

      銷售周期長 

 

      河南大部分地區(qū)在9月底或10月初，出現(xiàn)了連續(xù)十幾天的陰雨天氣，致使上茬農(nóng)作物無法收獲，或收獲后無法耕種的情況。今年10月中下旬，河南省有些地區(qū)小麥種子還在大賣；直到11月上旬，小麥種子依然在銷售，播種還并未完全結(jié)束。小麥種子銷售周期，比往年多出一個月的時間。

 

      訂單品種熱銷 

 

      優(yōu)質(zhì)、強筋小麥品種，進行訂單回收的，在今年的小麥種子銷售市場中受到熱捧，甚至部分品種出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。這類種子以高價位、高利潤運作，訂單回收為基礎(chǔ)。

 

      以上言論，存在主觀性、片面性、區(qū)域性，如有不妥之處，請您一定要指出來，別把您憋壞了。

 

      作者：毛立偉