市場處于觀望期
進(jìn)入8月，各大生產(chǎn)企業(yè)的秋季肥營銷已相繼結(jié)束，根據(jù)記者了解，今年經(jīng)銷商的積極性不如往年，多保持觀望，靜待市場下一步動(dòng)作再做決定。
中鹽安徽紅四方股份有限公司銷售公司副經(jīng)理于文藝表示，近年來，由于市場波動(dòng)頻繁，市場的可預(yù)見周期越來越短，憑借經(jīng)驗(yàn)去判斷未來市場不再可靠。前兩年，經(jīng)銷商的操作并未能夠取得效果，很多經(jīng)銷商賠錢，在市場不明的情況下備貨對于經(jīng)銷商而言風(fēng)險(xiǎn)頗大，所以經(jīng)銷商多觀望，采取隨用隨買，隨買隨銷，不愿多備貨。于文藝認(rèn)為，由于近年來糧食價(jià)格低迷，農(nóng)民種地積極性降低，很多農(nóng)民選擇外出打工放棄在家種地，農(nóng)民購肥意愿不再強(qiáng)烈，用肥需求有所減弱。“前期各大生產(chǎn)企業(yè)有意抬升復(fù)合肥市場價(jià)格，但效果并不理想，下游對于價(jià)格上漲并不接受，且由于今年市場競爭格外激烈，價(jià)格戰(zhàn)在后期極有可能再次打響。市場的不穩(wěn)定與需求的疲軟，使得經(jīng)銷商不愿冒著風(fēng)險(xiǎn)賭市場，且目前市場尚未啟動(dòng)，觀望氣氛漸起尚在意料之中。”
山東圣德源肥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)張?zhí)m洲表達(dá)了相同看法，“由于夏季復(fù)合肥銷量銳減，秋季市場的競爭顯得格外激烈，加之需求端的疲軟，概念炒作等手段已難以刺激農(nóng)民購肥欲望，各大生產(chǎn)廠家只能不計(jì)成本銷售，采取價(jià)格戰(zhàn)，只為搶占市場份額。”
原材料降價(jià)短期并無利好
8月1日起，鹽湖集團(tuán)全面下調(diào)氯化鉀產(chǎn)品價(jià)格，基準(zhǔn)產(chǎn)品60%晶到站報(bào)價(jià)由原來的1930元/噸下調(diào)60元至最新到站報(bào)價(jià)1870元/噸。同時(shí)，尿素價(jià)格持續(xù)回落，磷銨價(jià)格維穩(wěn)，煤炭價(jià)格上漲可能性微乎其微。綜上所述，原材料總體價(jià)格呈下滑趨勢，復(fù)合肥生產(chǎn)成本將有所降低，這又將對市場帶來什么影響呢？
“最直接的影響便是抬價(jià)的計(jì)劃付之東流。”張?zhí)m洲表示，由于夏季銷售情況不太樂觀，企業(yè)想要在秋季市場有所收益，加之前期原料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)有意抬升市場價(jià)格，但下游并未接受，在此時(shí)原材料價(jià)格出現(xiàn)下滑，將直接導(dǎo)致抬升市場價(jià)格這一尚未成功的計(jì)劃宣告破產(chǎn)。
張?zhí)m洲還說：“山東地區(qū)成本較之其他地區(qū)偏高，但今年產(chǎn)品價(jià)格并不高，且由于前期原料價(jià)格高位，企業(yè)庫存均為高成本產(chǎn)品，此番原材料價(jià)格下滑，極有可能導(dǎo)致在市場啟動(dòng)后，高價(jià)產(chǎn)低價(jià)銷。”
于文藝表示，由于前期秋季訂肥價(jià)格定的稍高，發(fā)貨量完成得并不理想，庫存較多，原材料價(jià)格下滑對于秋季市場的定價(jià)及銷售都將產(chǎn)生一定影響。而對于目前市場的情況，企業(yè)也在積極地進(jìn)行市場引導(dǎo)，由業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商建立溝通，了解基層市場需求與客戶訴求，從而針對性解決問題。“雖然企業(yè)在做一系列引導(dǎo)工作，但歸根結(jié)底還是要看市場情況，不能一味夸大，蒙騙客戶，那樣只會(huì)得不償失。”
對于后市，于文藝表示，就目前情況而言，雖然銷售情況不太樂觀，但畢竟現(xiàn)處于觀望期，農(nóng)業(yè)剛需仍在。隨著時(shí)間的推移，市場將慢慢啟動(dòng)，銷售高潮也將隨之而來，如果原材料價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格肯定會(huì)往上走，現(xiàn)在比的就是誰更有耐心而已。“近年來，國家對于農(nóng)業(yè)的關(guān)注度越來越高，農(nóng)業(yè)作為我國的國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，雖不能稱其為‘朝陽產(chǎn)業(yè)’，但也不會(huì)淪為末流，而農(nóng)資行業(yè)也必將在未來農(nóng)業(yè)的變革中迎來新的發(fā)展。”
環(huán)保出重拳，大廠喜小廠悲
據(jù)悉，第四批中央環(huán)境保護(hù)督查將全面啟動(dòng)，已組建8個(gè)中央環(huán)境保護(hù)督察組，負(fù)責(zé)對吉林、浙江、山東、海南、四川、西藏、青海、新疆（含兵團(tuán)）開展督查進(jìn)駐工作，實(shí)現(xiàn)對全國各省（區(qū)、市）督查全覆蓋。“環(huán)保對于環(huán)保達(dá)標(biāo)的企業(yè)而言實(shí)為利好。”于文藝表示，目前企業(yè)需要高度關(guān)注的有環(huán)保和生產(chǎn)安全兩大問題，其中，環(huán)保對于大型企業(yè)而言已不再是約束甚至可以說是利好。大型企業(yè)大多已達(dá)到甚至高于國家的環(huán)保要求標(biāo)準(zhǔn)，反而是環(huán)保不達(dá)標(biāo)的中小型企業(yè)受環(huán)保督查影響，或停產(chǎn)改造，或干脆退出市場，為環(huán)保達(dá)標(biāo)的企業(yè)騰出了一部分市場份額。“大型企業(yè)更加需要注意的是生產(chǎn)安全問題，安全永遠(yuǎn)是第一位的。相較于環(huán)保問題，生產(chǎn)安全問題更加難以解決，環(huán)保有標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)便無礙，生產(chǎn)安全卻不行，稍一疏忽便可能釀成大禍，充滿了不確定性和突發(fā)性，一旦發(fā)生安全問題，其帶來的影響比環(huán)保問題厲害的多。”
“環(huán)保問題是企業(yè)的生命線。”張?zhí)m洲表示，環(huán)保對于環(huán)保尚沒有達(dá)標(biāo)的企業(yè)而言，影響巨大。以自身為例，圣德源肥業(yè)有限公司自7月15日起便已經(jīng)停產(chǎn)，進(jìn)行全線升級(jí)改造，這直接導(dǎo)致了生產(chǎn)成本的再度激增，而很多實(shí)力不夠的企業(yè)，因?yàn)榄h(huán)保未能達(dá)標(biāo)，只能黯然倒閉。“相較于以前環(huán)保突擊檢查，現(xiàn)在的環(huán)保督察對于環(huán)保不達(dá)標(biāo)的小型企業(yè)而言是致命的。以前這些企業(yè)在檢查期間，選擇停產(chǎn)，風(fēng)頭過去便死灰復(fù)燃，而現(xiàn)在的環(huán)保督察已然是長久之事，常抓不懈之下，想要以不達(dá)標(biāo)的生產(chǎn)裝置再度投產(chǎn)，無異于天方夜譚。”
焦自宣
