本報記者莫志超

 

    近日，記者從愛種網(wǎng)2017年南方合作伙伴大會上了解到，愛種網(wǎng)正嘗試通過與拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司和華風象輯（北京）氣象科技有限公司等泛農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有實力的企業(yè)合作，推動“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的管理、營銷和服務(wù)創(chuàng)新。

 

    愛種網(wǎng)上線兩年以來，已經(jīng)建成了包括網(wǎng)上示范田、溯源查詢平臺、種藥肥套餐等八項內(nèi)容在內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，日均瀏覽量達到7200人，正逐步成為“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的領(lǐng)先者。而隨著種業(yè)大環(huán)境的不斷變化，一些新的問題又隨之出現(xiàn)。

 

    今年1月1日，《農(nóng)作物種子標簽和使用說明管理辦法》正式施行，為規(guī)范種子市場行為提供了保障。但近期，市場上卻又出現(xiàn)了一些假冒的二維碼，使得溯源本身的真實性受到影響。“普通的掃碼軟件只能顯示內(nèi)容，卻不能顯示來源，農(nóng)民無法判斷二維碼的真實性。”愛種網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)鄒太榮在會上表示。針對這一問題，愛種網(wǎng)進行了創(chuàng)新。“我們對每一個都進行了認證，用戶在使用愛種網(wǎng)APP進行掃碼時，只有經(jīng)過了授權(quán)的二維碼才可以被識別出來，進一步保障了農(nóng)戶的權(quán)益。”鄒太榮介紹。

 

    在年初的春季合作伙伴大會上，愛種網(wǎng)正式將“種肥藥險套餐”模式推向行業(yè)，特別是其推出的農(nóng)作物保險，讓農(nóng)戶既能購買到質(zhì)優(yōu)價低的農(nóng)資產(chǎn)品，又能獲得更強的風險抵御能力。農(nóng)作物保險本身并不是一個新鮮事物，對于習(xí)慣了“靠天吃飯”的農(nóng)民來說，保險時代的到來可以增強他們的種植信心。但是，基于傳統(tǒng)保險模式而生的農(nóng)作物保險，也有不足之處。

 

    “傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保險需要保險公司進行定損，根據(jù)實際發(fā)生的損害對農(nóng)民進行賠付，不僅保險運營成本高，還會導(dǎo)致個別農(nóng)戶人為制造損失的情況出現(xiàn)，削弱了農(nóng)作物保險的初衷。”華風象輯（北京）氣象科技有限公司副總經(jīng)理陳建飛指出。華風象輯是國家氣象局下屬的混合所有制企業(yè)，與傳統(tǒng)的大區(qū)域天氣預(yù)報不同，華風象輯可以為用戶提供精準的氣象定制服務(wù)，而氣象指數(shù)保險則是華風象輯在農(nóng)作物保險領(lǐng)域的創(chuàng)新。“當一定范圍內(nèi)的氣象指數(shù)達到約定水平時，不需要農(nóng)戶報案，也不需要保險公司上門定損，就可以對農(nóng)民進行賠付。”陳建飛介紹了氣象指數(shù)保險的運行模式。

 

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商往往會為了促銷而送農(nóng)戶禮品，但是越來越多的農(nóng)戶意識到“送鍋碗瓢盆不如送一份保障”。華風象輯與愛種網(wǎng)合作后，將會在愛種網(wǎng)上推出其主打的“農(nóng)資+保險”服務(wù)模式。“農(nóng)民不直接購買保險，而是由企業(yè)在銷售化肥、種子的同時，拿出利潤的一小部分作為保費，為農(nóng)民客戶投保。”陳建飛介紹。據(jù)了解，這種捆綁模式不可以提高農(nóng)資產(chǎn)品的附加值，增強農(nóng)民的購買興趣，還可以提高農(nóng)民的信用評級，為種植戶在信貸方面提供幫助。

 

    大數(shù)據(jù)是愛種網(wǎng)發(fā)展運行的基礎(chǔ)，在整個交易服務(wù)過程中，愛種網(wǎng)通過互（物）聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步積累起詳盡的農(nóng)戶、耕地、作物等數(shù)據(jù)信息，為農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺提供支撐。近年來，國際巨頭拜耳作物科學(xué)也在大數(shù)據(jù)上進行著嘗試。“我們不斷地通過數(shù)據(jù)了解農(nóng)戶的需求，為農(nóng)民開發(fā)出定制解決方案，支持農(nóng)戶作出科學(xué)決策。”拜耳作物科學(xué)中國市場準入總監(jiān)魏雨釗介紹。據(jù)了解，依托于遍布國內(nèi)的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拜耳作物科學(xué)已經(jīng)在12種大田和經(jīng)濟作物上有了成熟的解決方案，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)示范展示正成為拜耳今后在中國市場的重要業(yè)務(wù)。

 

    “我們之所以選擇與愛種網(wǎng)合作，正是看中了雙方在大數(shù)據(jù)上有著共同的發(fā)展目標。”魏雨釗表示。據(jù)悉，拜耳將與愛種網(wǎng)就“拜耳未來農(nóng)場”展開更深層次的合作，雙方將共享一系列精準農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，為種植大戶提供整體解決方案。

 

    據(jù)愛種網(wǎng)南方辦事處業(yè)務(wù)總監(jiān)熊明昊介紹，愛種網(wǎng)今年還將打造互聯(lián)網(wǎng)直播功能，與上線企業(yè)共同參加品種展示會、現(xiàn)場觀摩會，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無縫對接，將企業(yè)的最新資訊、動態(tài)營銷及服務(wù)以視頻直播的形式展示給更多的潛在客戶。未來，愛種網(wǎng)還將會為上線企業(yè)發(fā)布作物指數(shù)，將一定區(qū)域內(nèi)農(nóng)作物的種植面積、市場需求等信息整合，促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。愛種網(wǎng)董事CEO王偉文表示，愛種網(wǎng)致力于打造最好用的“種業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”免費平臺，并最終通過管理、營銷和服務(wù)三個創(chuàng)新實現(xiàn)自我造血。